九头崖集团是一家集食品工业、连锁超市为一体的跨地区、跨行业的现代企业集团，母公司为河南九头崖集团实业有限公司，主导产品有“九头崖”牌月饼、纯净水、啤酒等系列产品。

    2003年，靠经营超市起家的九头崖集团组建了属于自己的九头崖啤酒公司。2006年，九头崖仅用了6个月时间，即以初生的九头崖纯啤闪电般覆盖了其销售区域内市场，市场占有率达90%，并牢牢控制了市场终端和渠道，成为风起云涌的河南啤酒市场忽然杀出的一支奇兵。

    2007年4月，九头崖啤酒第二条灌装生产线正式投产，使九头崖啤酒由年产4万千升增至10万千升。2008年8月18日，九头崖集团控股平顶山四铃啤酒晋级豫啤企业第二军团。河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉表示，九头崖与四铃合作，减少了内耗，增强了竞争力，且使九头崖有望进入河南啤酒行业第一军团。

    九头崖在啤酒业的多元化之路相对比较成功，但其此番跨行业经营也并非一番风顺。一方面，九头崖在生产啤酒之前将产品定位在中、高端市场，意在避开低端市场的恶性竞争，提出要把九头崖啤酒打造成“河南百威”。

    然而九头崖啤酒上市后，消费者对这种浓郁、醇厚的欧式口味啤酒并不认可，这就产生了“多米诺”骨牌效应：消费者不接受，导致经销商拒绝；市场滞销，造成生产无法启动；没有产量，就不能控制成本，也无法得到利润。另一方面，九头崖啤酒一开始急于把市场定位在河南全境。

    在品牌没有明显优势、产量有限、销售网络不成熟的情况下，把有限的产品蜻蜓点水般地撒向全省，使产品在平顶山本地没有取得强势地位，得不偿失。好在九头崖集团面对困境，能很快找出症结所在，及时纠正，终将啤酒产业导入正轨。

    另外，值得注意的是，啤酒销售有其较强的季节性，而多元化策略是抵御外界环境不利变化，分散经营风险，增强产品竞争力的重要举措。

来源：中国糖酒网信息中心