1、丰富多彩的活动支持：除了在“嘴功”（广告）作好之外，更要苦练“腿功”（公关活动），通过举办一年一度的王老吉终端生动化大赛，选拔防上火之星等活动重视终端的建设。

    2、分布广泛的终端POP：从街边小店、门头、餐桌牌，甚至报刊亭，王老吉的POP无处不在。特别是在餐饮店里，王老吉的终端生动化更是到了极致。从店招、门口的X展架、门贴、椅套、墙上温馨提示、餐桌上牙签桶、餐巾纸、酒杯、打火机、甚至服务员点菜的圆珠笔等等，都能发现王老吉的LOGO。在这样的消费情景下，消费者唯一能够想到的，只能是王老吉。

    3、生动灵活的现场陈列：终端陈列方式多样，包括冰柜有偿实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等形式。王老吉在终端生动化方面的工作，要求是比较严格的，如POP张贴方面，要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴60-70张POP宣传画。

    总之，王老吉的终端生动化让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。通过以上分析，我们可以归纳出：在销售管理上，要高度重视终端建设。王老吉的终端生动化也给啤酒商业很多启示和可借鉴之处：

    1、终端建设的作用不可小觑：通过啤酒生动化的终端刺激，可以唤醒消费者对啤酒的记忆，同时生动化能够取悦消费者，引起消费者的购买兴趣。　

    2、终端展示多样化发展：可以由传统的啤酒静态陈列向动态化展示转变，例如，在零售户店中布置了一个小小的液晶显示屏，专门播放赞助显示屏的工业企业的啤酒宣传片，甚至可用电子化动画，使消费者享受更加美好的终端视觉印象。

    3、终端展示从单向展示向互动化展示转变：可以尝试体验营销，在某些啤酒标准店开设一个单独的啤酒品饮区，任何一个进入店中的消费者，都有机会品饮本品牌啤酒，并对啤酒的品味、价格等提出意见和建议

来源：中国糖酒网信息中心