维雪啤酒自上市后，高调提出高质高价的口号，没有进行大规模的高空、地面立体交叉式媒体广告轰炸。而是设计了一套严密的渠道价差体系和市场管理程序。确保各级经销商的利益。

    在经销商的选择上，维雪把经销商的商德、理念、专销等放在首要位置，其次再考察他的网络、资金、人力、运力等要素。确定经销商后，维雪帮助其建立、完善系统。成立高效的物流配送体系，长期稳定的分销网络、终端客户，公司化、表格化管理市场。并要求经销商采用分区管理，责任到人，访送分离的运作模式。

    维雪的产品经理参与进去，协助经销商管理、培训。经销商必须按照设计好的价差体系执行，确保最后一公里的利润空间。经销商还必须按照制订好的市场策略落实到位。保证市场操作的一致性。这些看似简单、基础的东西，大多数经销商连听都没有听说过。所以，倍感新鲜并全力配合。维雪提供给经销商的不只是优质的产品，相配套的市场资源。

    更重要的是向他们输出营销理念、知识、方法。每个月分公司对经销商定期 进行培训，每季每年总公司邀请营销专家对他们现再进行集中培训。这种保姆式的全程营销指导，到了经销商那里，就变成了维雪独特的品牌资源。经销商最终追捧、信任维雪就不足为怪了。

    为保护区域独家代理权，保持价格体系的稳定、刚性、防止冲货、窜货等现象发生，维雪制订了严格的区域经销保护政策。打击冲货、窜货、乱价的处罚条例。为了确保以上政策、条例的权威性和有力实施，维雪向代理商收取多达上万元的区域独家代理保证金。这些市场管理制度的强力实施，极大坚定了经销商的经营信心。

    通过品牌成功驱动渠道的同时，维雪加紧对消费者的品牌拉动。俘获消费者的忠诚度，在餐饮终端、流通终端、社区终端、赠饮品尝一轮接着一轮。针对有些渠道封闭严密的餐饮终端，维雪在其周边的流通店持续做免费品尝活动，并在生动化展示方面做足了功夫。使这些高高在上的餐饮终端变成一座座孤岛。最终在消费者一次次的自带维雪和点要下，那些先前高傲的终端老板终于自降门槛。降低进店费用标准，让维雪顺利进入。

    在产品大规模进入流通、餐饮终端后，维雪紧接着启动“再来一瓶”“港澳游”等揭盖有奖活动，并配合媒体举办全国性的大型选秀活动，开展娱乐营销。一波又一波的品牌啤酒拉动，吊足了消费者的胃口，使他们始终处于亢奋状态中，在期待与希冀中欲罢不能。在消费者的追捧下，终端的回货率激增，各级渠道分销迅速，市场一直保持旺销势头。

来源：中国糖酒网信息中心