维雪啤酒原有品牌“鸡公山”即使是在信阳市场也是低档老品牌的代名词，如何重新给企业产品进行定位，如何面向大范围的市场重新推广企业品牌，就成为企业首先要解决的实际问题。

    通过盘点，企业发现，“鸡公山”啤酒、“维雪”啤酒在消费者心目中留有不同的印象。“鸡公山”作为信阳当地的一个旅游风景区山名，并不像其他旅游景点那样有名，以此作为品牌具有一定的认知局限性，因此维雪决定将“鸡公山”的市场收回到豫南、鄂北、皖西的三角地带，并将这一块市场做透。

    “维雪”品牌认知好于“鸡公山”，据市场调查反映，消费者对维雪啤酒的档次预估高过“鸡公山”，但是，由于维雪此前的市场运作手法已经影响到其品牌形象，因此必须对其进行重新定位和整合。

    在对两个品牌深入分析后，维雪方面决定，由“鸡公山”啤酒发动价格战，抢夺市场份额，而“维雪”啤酒则保持中价位，针对城市年轻人（25—35岁）；同时推出品牌“威斯特”参与高端市场竞争，主要针对夜场的年轻群体。三个品牌定位有所不同，“威斯特”强调的是纯正美国口味，“维雪”则定位于聚会喝的啤酒， “鸡公山”以优质的平价啤酒为品牌诉求。

    在重新整合产品线和确定品牌定位后，维雪又对不同品牌划分了不同的渠道：即“威斯特”只进夜场，不在商场进行，夜场售价12-15元/支；“维雪”主要进餐饮店，其次进大中型商场、小店，坚决不进夜场，零售价在三四元一支；“鸡公山”主要通过小店销售，其次进入小型商场、低档次餐饮店，在小店零售价是一两元，餐饮店售价在1.5元—2.5元之间。

来源：中国糖酒网信息中心