菊珍饮品迅速占领一方市场探秘
2012-09-10 (来源: 中国糖酒网信息中心)
2010年12月30日，河南省的一个教育现场会在我市举行，参加会议报道的记者注意到，一种来自四大怀药之乡——焦作的菊珍饮品，以淡淡的甜和幽幽的香，深深吸引了来自全省各地的与会代表。
刚刚上市不到一个月的菊珍饮品，何以能在竞争激烈的市场，并且在寒冬到来之际迅速占领一方市场？带着疑问，带着探究，记者走进菊珍产品的生产企业——焦作科霖达生物科技有限公司进行采访。
“过硬的产品质量、货真价实的原料和先进的营销模式是产品能够迅速得到市场认可的主要原因。”科霖达公司营销总经理靳红梅直言不讳。
2009年，该公司经过市场调查，发现以怀菊花为原料的相关产业是一个空白，市场处于待开发状态。可凡事先得未雨绸缪，开发生产一种产品，首先要考虑的是消费者的认可和市场的认知度以及完善的营销网络，对此，科霖达公司充满信心。
靳红梅告诉记者，在多年的营销操作中，他们发现，驰名中外的四大怀药，独有怀菊花开发得最少，如何开发一种大众饮品，既能保证怀菊花的疗效，又能提高口感，当做美味饮用，科霖达人进行了不懈的探索。经过反复论证和一年多的研制开发，去年12月份初，由该公司生产的以怀菊花和罗汉果为主要原料的菊珍饮品开始批量生产。
酒香也怕巷子深。有了好的产品，如何把产品销售出去，让广大客户接受？“只要有好的产品，我们不怕市场不接受，何况，我们有这么多年经营的营销网络和积累的销售经验，商户们和消费者的心理我们都很熟悉，可以说我们的产品不愁卖。”靳红梅很自信地告诉记者。
许多产品开始投放市场，都是以广告为主，并且多投放外地市场，而科霖达公司的菊珍产品却反其道而行之，先进入本地的市场。“焦作人对四大怀药产品有特殊的感情，我们招待客人，外送礼品多以怀药产品为主，先让我们自己人认可，才能打开外地市场。”靳红梅说。
为了让产品得以顺利销售，该公司利用自己多年经营的营销网络，从3000多家商户中精心挑选了500家信誉较好的客户，采取直营的销售模式，迅速将产品在全市铺开。
“帮助商户销售，从商户的角度出发替他们着想，同时也是帮助我们自己。”靳红梅说，“针对外埠市场，我们也按照焦作的直供店销售模式进行推广，现在河南有12个地市已经开始经销我们的产品了，每个地市都有一名业务经理专门负责。相信不久的将来，我们一定能够实现让怀菊走出焦作、用菊珍款待天下人的目标。”
来源：中国糖酒网信息中心
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