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将我们共同认定的事业继续向前推进
2012-09-12 (来源: 中国糖酒网信息中心)

 将我们共同认定的事业继续向前推进

 

我们已跨入08营销年度第二营销阶段,在这个新老包装交替的非常时刻,机遇与挑战并存、困难与希望同在!在上个世纪及本世纪的几年,是人类迄今为止最为辉煌的发展阶段,航空和航天事业的发展,使得高山大海不再能阻隔世人的行踪,龙宫探宝和漫步月球的神化也已成为壮观的现实。一个产品就能成就一个产业,一个产品就能成就个人的事业,也被无数次的证明。目前国家经济的高速稳定发展,是中华民族的一大福音,也是公司发展的历史性机遇!“2008年让我们飞得更高!”成就事业的呼唤,已从贺记公司响起,蜂产品市场的格局将重新组合!
    事业的召唤
    一、在新的历史阶段贺记应采取什么样的战略?在残酷的竞争舞台上扮演何种角色?我们的生活将会出现什么样的前景?市场的发展将受到何种影响?全体同仁又该为新的营销年度做什么样的准备?怎样回答上述追问,决定于对大家事业的认同程度。我曾经向你们说过:如果仅仅是为了得到一份工作,可以到其他地方去;如果你要一份事业,那就请和我们呆在一起。
    二、我一直强调,责任心决定着事业的成败。我想请同仁们回答一下:为什么有的市场发展快?有的市场发展慢?有的市场挣钱?有的市场赔钱?我们是否应该检查一下,自己的责任心如何?敬业精神如何?是否在自身上多找原因?
    三、讲一个大家都比较熟悉的故事:有一个家庭主妇把自己的孩子放在家里去买菜,回家时遇到熟人聊天,孩子从12层的窗户向她招手,一不小心,孩子身子往外一倾从楼上掉下来。这个妇女扔掉手里的东西,飞似的往前跑,眼看孩子快摔倒地上,她刚好用手接住。那么样的距离,谁都认为不可能,于是找来消防队员做试验,让消防队员站在母亲的位子上,从她家窗户往下扔东西,可是没有一个消防队员能够接住,为什么?因为他们接得是东西,而不是自己的孩子。
    在市场营销过程中,能够把该做的每一件事情,都当做赖以生存的事业,才有希望,才能生存,才能发展。如芜湖市场的滕桂斌,春节其间放弃于家人团聚,顶着冰天雪地,销量步步增长。是的,我们还有一大批区域经理、业代,为了我们共同的事业,奋力拼搏,就像前面讲得哪位母亲救孩子一样,非常值得大家去学习与研究。与此相反,极个别人员,今天不是这个事请假,明天就是那个事离岗。我是真不明白,老这样,为什么还要出来闯荡,自古忠孝难两全,我们是一群“当兵”的人,市场就是我们的“家”。
    四、第二营销阶段的贺源记市场,不应该再有“富市场”和“穷市场”,大家只要通过努力,都能够得到合理的回报,事业召唤大家所属区域都成为富市场。今后公司要求各区域学会算账,费用与收入挂钩,大家一定要成为一个懂得经营的营销人员。大的方案已经出台,宗旨是让同仁们全部富裕起来,不再为生活而奔波,而是为事业为兴趣而拼搏!
    大家知道:新中国成立时,响彻大江南北长城内外的“从今走向繁荣富强”的歌声,伴随着国家的发展半个多世纪。我确信,我们共同认定的事业,一定能够在08营销年度,使这句伴随我们成长的歌词,在贺记同仁中得到圆满的体现!
    强调几个问题
    一、全员强化核算意思,规模服从效益!在效益的基础上兼顾规模!基础市场在稳定上快速提升!其余市场以点带面,打一个成一个,巩固一个开发一个!我们相信,经过08营销年度全体同仁的忘我工作,冲刺全年的目标一定实现。大家有没有这个信心?有信心才会斗志昂扬,有实力才能征战市场,才能委以重任!有办法才能攀登高地,尽享无限风光!
    二、公司在07年已经建立起相对合理的营销网络,其中包括销售网点及人员架构,管理和控制今后营销中的突出矛盾和重要内容。其中营销战术、人员、费用的管理和控制尤为重要。前一段时间销售费用失调,造成一定的浪费,也培养了部分大手大脚的区域经理。08营销年度这种现象一定要杜绝,各项费用一定要在规定的额度内使用。不符合规定的费用就不要拿出来了,因为今年我很看重这一点。
    三、事业的成败关健在于人,我们贺记的营销队伍,应该是一支有纪律、有管理、有理想、有信心、有实力、有办法的营销队伍。这“六有”是我们建立这支营销队伍的标准,大家要时刻拿出这“六有”衡量对照自己,本次会议要出台一系列的劳动纪律、财务纪律、营销纪律。俗话说“进山守山规、入庙守庙法”就是这个道理。
    随着我们事业的发展,营销队伍需要不断地壮大,吸收哪些人进来?怎么用人?摆在我们面前。有这样一个故事想必大家都知道:十八世纪美国和西班牙发生战争,美国出现了严重的危机,要想摆脱危机,必须立即给西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚和他的部队驻扎在古巴丛林的山里,确切的地点没有人知道,所以无法带信给他。美国总统必须尽快地与加西亚合作,怎么办?有人对总统说:“有一个叫罗文的人,有办法找到加西亚,只要找到罗文才能找到加西亚”。他们把罗文找来,交给他一封写给加西亚的信,罗文把信装进油纸袋里封好,吊在胸口。3个星期后,罗文把那封信交给了加西亚。具体的细节我就不说了,我想要强调的重点是:美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文,而罗文接过信之后,并没有问“他在什么地方?”3个星期后信送到了,美国解除了危机。
    我们贺记的营销队伍,就需要象罗文这样的人,对公司的嘱托立即采取行动,全身心的去完成任务——“把信带给加西亚”,能够把信带给加西亚的人应委以重任。对于营销队伍的管理,我认为要以人为本。我们的事业关健在人、成败在干、根源在政策。我们的员工要无限忠诚于我们的事业,象李冰父子修筑都江堰那样,三过家门而不入。要绝对服从命令,象罗文那样“把信带给加西亚”。我们要自觉地全身心的投入,用优异的成绩报答公司的重托。
    我们将建立起一支优秀的营销队伍,重振昔日徽商的辉煌!
    尹晓艳
    2008年8月

来源:中国糖酒网信息中心

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