将我们共同认定的事业继续向前推进

我们已跨入08营销年度第二营销阶段，在这个新老包装交替的非常时刻，机遇与挑战并存、困难与希望同在！在上个世纪及本世纪的几年，是人类迄今为止最为辉煌的发展阶段，航空和航天事业的发展，使得高山大海不再能阻隔世人的行踪，龙宫探宝和漫步月球的神化也已成为壮观的现实。一个产品就能成就一个产业，一个产品就能成就个人的事业，也被无数次的证明。目前国家经济的高速稳定发展，是中华民族的一大福音，也是公司发展的历史性机遇！“2008年让我们飞得更高！”成就事业的呼唤，已从贺记公司响起，蜂产品市场的格局将重新组合！
    事业的召唤
    一、在新的历史阶段贺记应采取什么样的战略？在残酷的竞争舞台上扮演何种角色？我们的生活将会出现什么样的前景？市场的发展将受到何种影响？全体同仁又该为新的营销年度做什么样的准备？怎样回答上述追问，决定于对大家事业的认同程度。我曾经向你们说过：如果仅仅是为了得到一份工作，可以到其他地方去；如果你要一份事业，那就请和我们呆在一起。
    二、我一直强调，责任心决定着事业的成败。我想请同仁们回答一下：为什么有的市场发展快？有的市场发展慢？有的市场挣钱？有的市场赔钱？我们是否应该检查一下，自己的责任心如何？敬业精神如何？是否在自身上多找原因？
    三、讲一个大家都比较熟悉的故事：有一个家庭主妇把自己的孩子放在家里去买菜，回家时遇到熟人聊天，孩子从12层的窗户向她招手，一不小心，孩子身子往外一倾从楼上掉下来。这个妇女扔掉手里的东西，飞似的往前跑，眼看孩子快摔倒地上，她刚好用手接住。那么样的距离，谁都认为不可能，于是找来消防队员做试验，让消防队员站在母亲的位子上，从她家窗户往下扔东西，可是没有一个消防队员能够接住，为什么？因为他们接得是东西，而不是自己的孩子。
    在市场营销过程中，能够把该做的每一件事情，都当做赖以生存的事业，才有希望，才能生存，才能发展。如芜湖市场的滕桂斌，春节其间放弃于家人团聚，顶着冰天雪地，销量步步增长。是的，我们还有一大批区域经理、业代，为了我们共同的事业，奋力拼搏，就像前面讲得哪位母亲救孩子一样，非常值得大家去学习与研究。与此相反，极个别人员，今天不是这个事请假，明天就是那个事离岗。我是真不明白，老这样，为什么还要出来闯荡，自古忠孝难两全，我们是一群“当兵”的人，市场就是我们的“家”。
    四、第二营销阶段的贺源记市场，不应该再有“富市场”和“穷市场”，大家只要通过努力，都能够得到合理的回报，事业召唤大家所属区域都成为富市场。今后公司要求各区域学会算账，费用与收入挂钩，大家一定要成为一个懂得经营的营销人员。大的方案已经出台，宗旨是让同仁们全部富裕起来，不再为生活而奔波，而是为事业为兴趣而拼搏！
    大家知道：新中国成立时，响彻大江南北长城内外的“从今走向繁荣富强”的歌声，伴随着国家的发展半个多世纪。我确信，我们共同认定的事业，一定能够在08营销年度，使这句伴随我们成长的歌词，在贺记同仁中得到圆满的体现！
    强调几个问题
    一、全员强化核算意思，规模服从效益！在效益的基础上兼顾规模！基础市场在稳定上快速提升！其余市场以点带面，打一个成一个，巩固一个开发一个！我们相信，经过08营销年度全体同仁的忘我工作，冲刺全年的目标一定实现。大家有没有这个信心？有信心才会斗志昂扬，有实力才能征战市场，才能委以重任！有办法才能攀登高地，尽享无限风光！
    二、公司在07年已经建立起相对合理的营销网络，其中包括销售网点及人员架构，管理和控制今后营销中的突出矛盾和重要内容。其中营销战术、人员、费用的管理和控制尤为重要。前一段时间销售费用失调，造成一定的浪费，也培养了部分大手大脚的区域经理。08营销年度这种现象一定要杜绝，各项费用一定要在规定的额度内使用。不符合规定的费用就不要拿出来了，因为今年我很看重这一点。
    三、事业的成败关健在于人，我们贺记的营销队伍，应该是一支有纪律、有管理、有理想、有信心、有实力、有办法的营销队伍。这“六有”是我们建立这支营销队伍的标准，大家要时刻拿出这“六有”衡量对照自己，本次会议要出台一系列的劳动纪律、财务纪律、营销纪律。俗话说“进山守山规、入庙守庙法”就是这个道理。
    随着我们事业的发展，营销队伍需要不断地壮大，吸收哪些人进来？怎么用人？摆在我们面前。有这样一个故事想必大家都知道：十八世纪美国和西班牙发生战争，美国出现了严重的危机，要想摆脱危机，必须立即给西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚和他的部队驻扎在古巴丛林的山里，确切的地点没有人知道，所以无法带信给他。美国总统必须尽快地与加西亚合作，怎么办？有人对总统说：“有一个叫罗文的人，有办法找到加西亚，只要找到罗文才能找到加西亚”。他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信，罗文把信装进油纸袋里封好，吊在胸口。3个星期后，罗文把那封信交给了加西亚。具体的细节我就不说了，我想要强调的重点是：美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文，而罗文接过信之后，并没有问“他在什么地方？”3个星期后信送到了，美国解除了危机。
    我们贺记的营销队伍，就需要象罗文这样的人，对公司的嘱托立即采取行动，全身心的去完成任务——“把信带给加西亚”，能够把信带给加西亚的人应委以重任。对于营销队伍的管理，我认为要以人为本。我们的事业关健在人、成败在干、根源在政策。我们的员工要无限忠诚于我们的事业，象李冰父子修筑都江堰那样，三过家门而不入。要绝对服从命令，象罗文那样“把信带给加西亚”。我们要自觉地全身心的投入，用优异的成绩报答公司的重托。
    我们将建立起一支优秀的营销队伍，重振昔日徽商的辉煌！
    尹晓艳
    2008年8月

来源：中国糖酒网信息中心