药企做饮料面临渠道短板

目前很多药企赶集似的一窝蜂地做凉茶，有业内人士则表示担忧，认为他们过于“乐观”。很多药企其实对市场存在的风险以及自身市场运作方面的弱项，都缺乏认识。
    香港春和堂(集团)有限公司营销总经理冼肇坚指出，药企要做出凉茶产品很容易，他们有专业优势，但要将做出来的产品销售出去，则不太容易，“面临着渠道壁垒”。冼肇坚认为，目前大多药企只看到凉茶这个蛋糕的诱惑，抱着“热情”投入的心态做凉茶，对市场、对终端的研究却不够理智。他估计，一两年后，市场就会对药企进行一番淘汰赛。
　　清心堂凉茶连锁有限公司副总经理胡彦明昨日在接受记者采访时也表示，药企进入大众消费品凉茶饮料，在销售渠道建设方面还需要一段摸索时间。此外，药企做凉茶饮料，容易使消费者对其产品产生“药”的联想，而这种惯性思维将会削弱其消费群，因此，药企做大众饮料，首先要将其产品从“药”的观念中解放出来。
　　记者从有关渠道了解到，药企争相进入凉茶行业，其中一个重要原因是“王老吉”在中国市场的成功起到带头示范作用。据有关资料显示，加多宝的红色罐装王老吉2004年销售额达8亿元，2005年飙升至30个亿。而王老吉药业公司的盒装王老吉，在红罐的带动下也飞速发展，今年1—5月其饮料销售收入同比增长135％。但是，业内人士认为，王老吉的成功模式不可复制。香港春和堂(集团)有限公司营销总经理冼肇坚称，王老吉成功的背后其实投入很大，它的品牌是积累多年才做到现在的成绩。此外，据透露，现在企业进入凉茶行业的门槛提高了，与三年前相比，运营成本的增加超过5倍。

来源：中国糖酒网信息中心