潘高寿药业，百余年来长期垄断岭南市场，在两广地区妇孺皆知，而在北方地区则略显不足，区域壁垒一直成为制约潘高寿发展的瓶颈。2004年，原广州王老吉药业公司副总经理魏大华走马上任潘高寿总经理，在“少帅”魏大华的作战战略里，退守一隅决非长久之计，进攻才是最有效的策略。  
　　近几年，王老吉、利郎服饰等南方企业纷纷做出表率，借助央视招标段的空中优势，冲破了企业的地域限制。如今，潘高寿强势出击，参与竞标，势必拿下最稀缺、最宝贵的电视广告资源，就是为了重新确立止咳药业市场格局，改变潘高寿“南热北冷”的销售版  
　　图，实现其全国性品牌拓展战略。  
　　潘高寿的品牌作战早在年前就已悄然开始，这一次结盟央视则是发出了更强烈的进军信号。2005年，潘高寿部署了名为“野狼行动”的营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场——以广东为主要根据地，强势出击，抢占省外广阔市场。目前野狼行动初战告捷，全国一级市场均已拿下。上半年潘高寿实现了销售收入同比增长57％，创下了广州乃至全国老字号企业的销售奇迹。进入第四季度，潘高寿第二次战役业已打响，欲在年底启动全国所有二级城市。明年，潘高寿还计划全面占领全国二、三级市场，而这些地区多为潘高寿竞争对手所长期把持，潘高寿的品牌征战如“虎口拔牙”。为配合这场攻坚战，潘高寿采取“两翼齐飞” 战略，即空中广告拉动与地面终端推进。“我们计划用1个亿的资金投入到像央视这样的强势媒体做广告，并在CCTV的黄金时段播放广告，利用央视这一全国高覆盖、高收视的传播平台，发动包括农村在内的全国市场总攻。”魏大华对于竞标信心十足。  
　　的确，如今媒体林立，而中国金字塔结构的媒体市场格局决定了中央电视台无可比拟的市场价值。有限的广告费与其撒在无边的“媒体海洋“里不见踪影，不如集中投放在央视这一权威媒体的“聚宝盆”中。因而在全国性市场拓展计划“野狼行动”取得市场增长50％以上的巨大成功后，潘高寿决定乘胜出击，采取“结盟央视”的策略，实现品牌与市场升级。  
　　此次招标潘高寿将广告费用集中于优质媒体，希望通过对制空权的掌控，对制高点的占领，确立品牌传播优势。一方面利用央视广告的权威性强化渠道，实现渠道质和量的增长，帮助企业最短时间内完成销售网络的建设，打通全国市场，到达市场盲点；另一方面在最短时间内将潘高寿“治咳百年，真材实料”的品牌理念打入消费者的心智资源，从而抢夺品牌在消费者心目中的排名与认可。  
　　知名传媒专家、中国传媒大学教授、CTR媒介总监袁方博士也作为策略顾问参与到潘高寿的招标战略制定中。袁方认为，11月，正值北方市场止咳类药品旺销季节，潘高寿招标举动将大力拉动渠道信心；同时，借助央视强大传播力，广药百年品牌“潘高寿”的优势也将充分转化为市场实效，推动“潘高寿”迈向全国市场。2006年，潘高寿在同行业的媒介作战战略中，也将占据市场竞争的主动权，拔得头筹。  

来源：中国糖酒网信息中心