魏大华强调，一个企业必须有一个明确的发展方向，必须做长远的规划，如果没有努力的方向、没有规划，那么企业的发展就是盲目的，这对一个高速发展的企业极为不利。魏大华上任之后，花了大半年的时间去做市场调查，分析定位，最后得出了一个结论：走“止咳化痰”专业化的道路。  
    这是综合考虑了多方面的因素。首先，潘高寿本来就是一个专业化的品牌，它给消费者的印象就是“止咳化痰”，这种印象已经深入人心，这也是潘高寿继续创新、发展老字号的一个非常良好的基础；另外，在其他领域，西药大概占七八成，但是在“止咳化痰”这个领域，这种状况是反过来的，西药比较少，而且疗效不如中成药，调研的结果也表明，消费者在“止咳化痰”上更信任中成药。说到这里，魏大华笑了一下，“咳嗽生痰，是一种常见的疾病，不论男女老少都会出现这种疾病，全国14亿人口，即使只有十分之一的人使用，市场也是非常庞大的。”  
    魏大华认为，潘高寿规模相对来说还是比较小，面对越来越激烈的竞争，而且伴随着我国市场的对外开放，国外的医药企业肯定将加入竞争，他们对中国这个庞大市场虎视眈眈，特别是在OTC这个领域，要想在竞争中生存，潘高寿必须走一条专业化的道路，这其实也是差异化的一种体现，只有集中资源，在一个领域里面做大做深，才能取得优势，在短时间内领先别人一步。而只有走专业化道路，才能生存、发展，然后才有进一步扩大规模的基础。  
    魏大华说，潘高寿没有办法在多个领域都做大做深，因为没有那么多的资源，但可以把这个品牌做成“全国的单打冠军”。为了这个目标，潘高寿提炼出了“治咳百年，真材实料”这句口号：“治咳百年”突出了老品牌，“真材实料”一语双关，一方面表明企业在经营和材料上的诚信，一方面也体现消费者对消费品的消费需求。老字号要不断适应现代化，中成药看不出材料，检验手段也不能完全量化，消费者都会认品牌消费，这也促使我们把这个品牌做大做深，专业化是潘高寿的生存之本。  
    另一方面还要注意品牌规划问题。光有老字号是不够的，要有创新，要注入新元素，才能让老品牌不断焕发活力。  
    过去我们只是一个产品打天下，现在我们针对市场需要细化了很多品种出来，形成“一个品牌，多个品种”的发展局面。针对三种不同消费群体老人、儿童、成年人推出不同的品种。在剂型方面也有很多种，有糖浆剂、口服液、煎膏剂、颗粒冲剂、中药合剂等等，适合不同人群。针对寒咳、热咳、干咳和感冒咳等病症，又开发出不同的药物，“只要消费者有需求，我们就会不遗余力地去开发”。 

来源：中国糖酒网信息中心