十一献好礼 环岛送真情

环岛海参礼赠十一，“十一献好礼 环岛送真情”全场8折优惠促销活动火热进行中。相关新闻报道于9月23日大篇幅刊登在半岛晨报。环岛创始人王振东总经理向您讲述始创至今的环岛发展历程和环岛海参品质优良值得信赖的幕后保障。 
    月初刊登于大连晚报的“环岛海参城系列报道之一”广受各界媒体和消费者的关注，此相关内容于9月23日重现半岛晨报。下文即为半岛晨报9月23日当天环岛海参城系列报道之一的具体内容，欢迎关注。 
    在黄河路与长春路交汇路段，一座名为环岛海参城的六层楼吸引着过往行人的目光。与大连街头越来越多的海参专卖店相比，这座欧式风格的建筑显然更为大气时尚。每当夜幕降临，楼体四周的高科技照明装备绽放华彩，在灯光效果的烘托下，环岛海参城为夜晚的黄河路增添了一道靓丽的风景，让很多人将这座欧式风格鲜明的建筑误认为是以经营海参菜品为主营的高档酒店。 
    事实上，这是大连目前最大的海参专卖店，其与众不同的背后，是一家在全国拥有100余家专卖店、产品远销东南亚等国的企业，和这家企业总经理王振东的一段非凡创业故事。 
    环岛海参城系列报道之一 
专访总经理王振东——从海里“捞”出大学学费的渔家娃 
    靠海参赚出大学学费 
    王振东今年三十出头，作为一家企业的总经理，这绝对是个“青春”的年龄。但在海参行业，他却已经是一名老兵。 
    出生在长海县大长山岛普通渔家的他从小在海边长大，对于大海，他有一种与生俱来的亲近感。还在读书的时候，他业余时间就到海里捞海参，“当时有人收购，每斤50元。”他回忆说。 
    就在很多同龄人觉得这是天上掉馅饼的时候，王振东却显示出非凡的经营头脑，“我当时发现，很多人可能只捞上一两个海参，凑不够一斤的就自己吃掉了，而如果不论斤而是论个来收，这部分‘散货’不就也能赚钱了吗？”于是，他开始按每个5元的价钱收购零散海参，再论斤卖给海参收购商。这一买一卖不但颇有利润，更为深远的意义在于为海参收购环节立下了新的“规矩”，从此，论数量而不是重量收购海参成为一种被广泛采用的方式。 
    按这种模式操作一段时间，他又发现了新的“增长点”，“如果我来收购别人的海参，再简单加工一下，每一个就可以赚10元。”于是，他做起了海参收购加工的生意，为今后投身海参行业埋下了伏笔。在上大学之前，他已经靠自己的“小生意”赚到了十多万元，这在当时可是个天文数字，而大学的学费也不用家里再操心了。 
    环岛品牌的由来 
    大学毕业工作一年后的2000年，王振东选择了自己创业经营海参。“当时每次回家，都有很多人要我捎 ‘一卤盐’海参，既然有这么大的需求，咱干嘛不自己开店经营海参呢？”谈到创业动机，这位三十出头的总经理笑着说。而他开起的“长海县海参专卖店”是大连当时首批三家海参专卖店之一。 
    “刚开始卖海参就像卖白菜，每天顾客都得打电话订购，还不一定能买得到。”他回忆说。但到了2005年前后，随着不断有后来者进入这一市场，竞争开始激烈起来，海参销售也进入了品牌时代，为自己的海参产品注册一个好名字，成了他必须面对的抉择。 
    虽然此时他已经拥有了长海县哈仙岛万余亩海参养殖基地，但他没有像其他企业那样以海参产地的某个岛屿来注册，而是选择了“环岛”这个品牌。“长海县是一个四面环海的岛屿县，由78个大小岛屿组成，统称外长山列岛。从空中俯瞰，这些岛屿恰好围成一个环形，当地渔民称其为‘环岛’。”王振东说这段话的时候饱含深情，因为那里正是他的家乡，“得天独厚的海域优势使得这里生长的海刺参皮质厚、胶原蛋白含量高，历来被视作海参当中的极品。我们很多年前就开始收购长山列岛的优质野生海参，取名‘环岛’恰如其分。” 
    在企业的发展过程中，他经历了背叛、欺诈等等不足为外人道的坎坷，一次店铺被盗差点让当时规模尚小的企业破产。但关键时刻，周围的亲戚和朋友伸出了援手。“环岛发展到今天，回想起来真不容易，但我现在最想说的是，感谢那些在关键时刻曾经无私的帮助过我的人。” 
    全新理念催生环岛海参城 
    随着公司规模不断壮大，公司的团队也日渐成熟，几位核心管理人员各管一摊。但有一个位置，却是王振东一直没有“放权”的。“我应该算是总经理兼采购部部长。”他开玩笑说，“这方面我绝对是专家，毕竟当初大连最早的三家海参专卖店就有我们一家。”王振东的自信来自于近乎天生的海参鉴别本领，在海参行业摸爬滚打多年的他可以辨别出产自日本、韩国、加拿大、东南亚等几十个国家和地区的200多种海参。就拿岛里的参来说，验货的时候，只要看一眼或是用手捏一下，他就能够判断出海参是几年生长期的。 
    虽然日常工作非常繁忙，但他始终坚持自己亲自验货，“质量是企业的生命，我们这些年来之所以能够不断发展壮大，就是因为在产品质量环节始终如一。” 
除了产品质量，王振东更意识到服务将是海参行业的下一个“核心竞争力”，“就像家电行业的国美苏宁一样，海参行业最终也将进入终端渠道与服务的竞争。”而环岛无疑在这方面已经迈出了超前的一步，包括地下总共六层的环岛海参城经营面积达1200平方米，是包括仓库、卖场、休闲区、会议中心、办公区等多功能的海参销售旗舰店。但在他眼里，环岛海参城的功能与规模只是其一个方面的优势，更重要的是它代表着海参行业一种面向未来的全新服务理念。

来源：中国糖酒网信息中心