“宝力莱有着稳健的增长势头，同时具备了很强的产品力，加上良好的企业文化和渠道控制力，我们相信选择宝力莱成为我们的核心战略合作伙伴是正确的，通过我们双方的良性合作，一定会共同成长的！”1月9日——14日，宝力莱食品核心区域经销商会议分别在深圳和香港召开，与会的经销商们纷纷表示对宝力莱企业的发展前途看好，希望双方能进一步合作，达到互惠互利。随着各地经销商慷慨激扬的发言宝力莱2011年战略营销会议隆重开始。 
　　记者看到难得一见的渠道商相聚盛况，来自广东、广西、福建、上海等核心区域的“宝力莱经销商”们接受了董事长为他们精心定制的培训课程，这一次董事长不仅仅是以生产厂家的身份为大家讲解宝力莱食品的企业文化、政策制度，同时为广大的经销商们上了一堂生动的代理商市场征战课程，他将自己这十年来在食品代理行业的宝贵经验毫无保留地倾囊相授。  
　　通过此次会议，宝力莱食品建立坚固厂商联盟的决心得以淋漓尽致地体现。 
    宝力莱食品将过去一年一度的全国经销商集中会议改变为总部核心培训团队分别到重点销售区域为经销商们进行会议培训，并将此类会议提升到史无前例的战略高度，让人不难看出，借此向区域渠道商充分展示自身稳健、安全的发展态势是其目的之一，同时也标志着宝力莱食品在新一轮行业大洗牌之时不再满足于做一个区域品牌，而是要做大做强，成为全国性知名品牌的决心  
    经销商：最看重企业“稳健”  
　　自2003年起，食品行业在原材料涨价、运输费用增加及国家食品质量监督加强等各种内外环境的催压下，行业格局发生急剧的变化，一大批中小品牌萎缩或退出，特别是个别看似强势的品牌剧烈震荡，使得期望赚个盆满钵满的渠道商们至今仍心有余悸，行业稍有风吹草动，就变得异常敏感，生怕投进去的资金被深度套牢。前车之鉴，让渠道商深陷如何选择经销品牌的困惑，企业发展是否“稳健”成了他们考虑的第一要素。  
　  一位新加盟宝力莱经销队伍的张先生在接受记者采访时说，之所以选择经营宝力莱，是看好宝力莱具备的产权明晰、专心专注于食品行业、良好的信用纪录、持续快速上升的品牌力及与上下游产业链牢固的同盟关系等几大稳健因素。 
　  近年来外资大卖场及本土连锁企业的高速扩张对食品企业的发展产生了重大影响，它们凭借店面数量、规模优势及产品一次性采购数量巨大，因此在产品的价格制定等方面对生产企业的制约作用逐步加强。特别是“挟消费者以令厂家”的做法更对食品企业的发展产生重大影响。 
    为应对渠道的战略转型，近年来，各食品企业相继推出各具特色的渠道合作模式，宝力莱食品也逐步建立起“渠道双轨制”，即在与全国连锁大卖场形成战略合作伙伴关系的同时，依然与传统渠道保持坚固的同盟关系，特别是在大型卖场不能触及的二级城市等区域，与当地的渠道经销商结成战略合作关系，使渠道进一步下沉，对市场进行精耕 
    此次核心经销商会议的召开，进一步表明宝力莱推行“渠道双轨制”的策略坚定不移，并以是否主推到位来衡量经销商的忠诚度，从而建立牢不可破的亲密合作圈。由此，也使得宝力莱在业内拥有最稳定、最安全的渠道资源。 
    “在行业进入战略相持阶段，厂家是否拥有稳定的渠道关系至关重要，它关乎到企业的生死存亡！”宝力莱食品这样认为。 
　   中国食品行业在经过多年的洗牌之后，现在步入了一个拐点，这个拐点意味着企业进入了品牌、产品、质量、规模、服务等全方位比拼的“巨头争雄”时代，而产品是奠定核心竞争优势的关键，谁拥有先进的产品技术、稳定的产品质量、独特的产品特色，那么它就在下一阶段的竞争中占主动地位。 

来源：中国糖酒网信息中心