进口食品虽说是这两年刚进入我国市场时，但是国外食品厂家的高毛利政策吸引企业纷纷在未成熟的进口食品市场探水，有些问题如产品做死，市场做烂，国外厂家从该市场撤出或者另选新的经销商是值得食品代理商要考虑的问题。
    洪英才回忆自己十多年的进口生意时说：“以往很多外国厂家把货以贸易的形式发给沿海一个一级总代理，经过四五年的磨合之后，外国厂家感觉你的市场发展得还可以的话，他就会在市场上支持你。但坚持这个过程对总代理来说没那么简单，渠道拓展需要是一笔很大的费用，只有突破费用这一关才能把区域市场做起来，才能等到厂家的支持。有了厂家的支持，才有能力进入到下级市场。如果等不到厂家的支持，那么时间长了产品就会慢慢消失掉，这个过程是很残酷的。”
    武汉金瑞琪代理丹麦皇冠曲奇饼干的过程就是一个典型案例。金瑞琪最初代理丹麦皇冠曲奇时和做别的进口食品一样，丹麦皇冠公司给金瑞琪一个到岸价，剩下的事情就看金瑞琪怎么做了。但随着中国市场越做越好，2008年8月丹麦皇冠公司在国内设立了办事处，并开始给金瑞琪系统的市场支持，包括商场导购、试吃品尝、货架陈列等，只用了一年皇冠曲奇在湖北的销量就增长10倍。如此增速大大刺激了丹麦皇冠厂家的信心，进一步加大了品牌营销的支持力度。金瑞琪总经理唐书钧说：“现在皇冠就想在中国做品牌，在国内又投入了电视广告，成立了一个很大的营销团队在帮我们销售。和以前裸价操作时相比，现在我们的毛利就变成了只有十来块钱，比一些国产产品的利润还低，相当于是把很大一部分利润拿去做市场推广了。但我们还是合作得很好，因为企业提供了后期的服务，他们在武汉的办事处有十来个人，相当于是一个很大的团队在帮我们做销售。”
    洪英才认为：“现在进口食品的经销方式已经变了，需要按照市场营销的方式来做生意，这不是一个大区域或者小区域的经销商可以完全去掌控的了，一定要厂家的介入。”厂家介入的目的，不再是短期赢利，而是要通过长期的、大范围的市场营销，推广品牌，并以品牌影响力来推动市场销售规模升级。然而，对于大部分进口经销商来说，目前都还没有金瑞琪一样的幸运，何时能等到厂家的支持，对于他们来说还是一个看不到的未来。

来源：中国糖酒网信息中心