早在2010年11月，我们就发现盐的行业的价值，它在日常的食品当中扮演着不可或缺的角色，从而引起了业内的强烈反响。现在一年过去了，当我们在市场上的时候才发现，原来盐这个行业并不好操作。
    盐业公司作为传统的国有商业流通企业，发展非盐商品有着得天独厚的优势。食言具有生活必需品的属性，盐业渠道直接面对的终端消费者，几十年形成的运营体系也让其具有了通畅完善的营销渠道、强大的物流配送能力，以及管理严密的阶级组织结构。这一切，让其具备了其他流通企业渴望而不可及的市场深化度和庞大覆盖率，也就是被众多生产企业看好的主要原因。
    因此，开始寻求转型的改革的盐业公司开始依靠渠道优势涉足非盐业务，似乎成为满足市场多方需求的“共赢之举”。在2008年的时候，就开始有企业尝试与盐业公司合作，并取得了不错的成绩。
    但是，市场表明，这条从盐业配送到消费品经销商的转变之路并非是理想中的坦途，无论是对烟叶渠道，还是对于准备寻求合作的生产企业而言，都还将是继续面临着来自市场各个层面的质疑。
    这些质疑绝不是行业对于网络体系强势盐业渠道的“羡慕妒嫉恨”，而是在“从专营到开放的体制转型”这一宏大命题下战略艰难性与市场复杂性并存的理性趋势解读。

来源：中国糖酒网信息中心