2005年，原广州白云山中药厂挟连续6年32％增速之余势，与和记黄埔公司成立合资公司。新公司成立一年来，各项业务蒸蒸日上，公司品牌、人才、文化等方面优势明显，初步显露出行业领跑者的姿态。 
    2006 年，公司的销售目标为超6亿元，到九月份，销售汇款已超5亿元，实现全年目标已指日可待。公司取得这样辉煌的销售业绩是与奋斗在一线的销售人员的努力分不开的。现在，我们把全国销售额超4000万元的四川、河北、湖北三个省份的省级经理——陈志毅、赵永纬、宁娜“请出来”，与大家共同探讨各自的团队取得优异成绩的成功经验—— 
    四川篇 
    天府之国，拒绝安逸 
    励精图治，勇攀高峰 
    凡到过四川的人，总是会留恋当地安逸舒适的氛围和生活节奏，慢慢会磨灭斗志，因而有古语曰“少不入川”。意在告诫年轻人在四川不可享受安逸而不求上进。我调到四川工作虽只有3年的时间，但四川的销售收入在各级领导和销售人员的努力下取得3年翻番的成绩。2004年销售收入2450万元，2005年为3300万元，2006年突破4000万元。 
    2006年，公司给四川下达的任务是4200万元，较2005年的3000万元任务增长40%（去年实际完成3300万元）。 
    当初接到任务指标的时候，大家都感到压力非常大，但是在公司领导的大力关心和支持下，四川销售区域全体员工齐心协力，主要努力做好以下几个方面的工作，保证了销售任务的顺利完成。2006年1－9月份，顺利实现销售回款3200多万元，对完成2006年任务信心十足。 
    一、加大同协议客户的客情关系维护。这些不单单是感情沟通，还要切实为客户实现销售利润。商业的本性都是一致的，追求利润最大化。所以，我们在打造利益共同体方面下功夫，为客户着想，帮客户做好分销和渠道归拢建设，树立商业客户的信心。我们要求每个商务代表都有分销客户、每个商务代表都做二级客户跟踪。 
    二、做好品种扶持政策，努力推广薄弱品种。06年复方板蓝根颗粒销售能够达到5000多件，05年销售3000件，而04年销售几乎为零。这是我们充分利用单品种政策刺激经销商，努力推广薄弱品种的体现。另外穿心莲的销售情况也是，05年销售400件，06年柯华松副总经理亲自到成都，与协议客户谈妥，确定全年的销售目标为1000件。 
    三、地区开发上继续深入，充分利用当地的资源，加大促销力度，尤其在利用外聘业务代表之后，地区开发的效果更加明显。比如绵阳，05年分销额只有30万元，06年设立外聘以后，可以实现分销200万元。 
    2006 年是第三终端市场的开发年，公司推出了面向第三终端的会议促销模式，四川省各个商务经理积极下到终端，开展第三终端的开发工作，对一些销售的薄弱地区、销售盲区通过一级客户的网络延伸到终端市场，与客户携手共进，积极开发。会议促销模式不但保证了一线产品的销售，同时通过公司产品“吉祥四宝"的促销政策，加大了梯队产品的销售力度，并取得了一定的效果。 
    四、团结全省销售人员，增强内部凝聚力 
    四川销售区域根据每个地区和各商务代表的客户情况，制定了合理的办事处财务制度，提高了商务代表的工作积极性；四川省OTC代表的工资较低，为了使外聘员工在工作中有良好的心态，办事处拿出部分费用，对优秀的OTC代表进行奖励，使OTC代表上下一心，积极做好终端工作。办事处在2006年根据公司的经营方案制定了更为详细周密的 OTC工作计划，加大了OTC人员的管理力度，使OTC人员的量化考核更为直接，各地的商务经理也积极参与到当地OTC人员的管理工作中来，商务工作和 OTC工作结合的更为紧密，工作的效率也更高。 

来源：中国糖酒网信息中心