郑州办事处根据集团公司的指示精神，认真落实人才本地化策略，目前在地级市场的开发方面已取得了较好的效果，为办事处带来了较好的经营业绩，成为办事处经营的重要组成部分。
    郑州办事处落实集团公司精神，加大了对地级市场的开拓力度，利用当地网络媒体，在河南招聘网站上发布了招聘信息，招聘了洛阳当地业务员开发当地市场，由于之前有过销售方面的业务经验，熟悉商超系统和流通渠道操作流程，办事处招聘后，对业务员进行了相关的业务知识以及各种渠道的产品销售方法的培训后，工作很快得到开展。通过近五个月的市场开发，由商超系统、B、C类超市、批发市场、食品厂组成的洛阳主体市场网络已经建立，并新开发了洛阳多家商贸公司大客户，目前每月实现6万元左右的销售量。下一步，办事处将进一步加强对他们进行产品知识及业务操作方面的培训和指导，以后肯定会有更好的回报。
    在地级市市场的开发上，郑州办事处招聘当地有经验的业务员开发当地市场，虽然现在的销售还不是很理想，但利用当地人开发当地市场的模式，必将为办事处带来了较大的业绩，也必将成为办事处做大市场的重要途径。

来源：中国糖酒网信息中心