人生奋斗第一站：与肉食品打上交道
    1969年，金翔宇出生于四川绵阳，后来考入绵阳商校学会计。毕业后，金翔宇进入一家肉联厂工作，此后几年间，年仅20多岁的金翔宇先后出任肉联厂肉类批发公司经理、肉联厂销售处处长。
    1996 年，金翔宇辞去肉联厂工作，与合作伙伴高达明一起租赁了原破产的宜宾市白沙湾肉联厂，开始了自己的创业生涯。当时，国营肉联厂正处于经营举步维艰的状态，但整个肉食品的市场需求却在迅速增长。破产的宜宾市鲜活食品厂原厂长一次偶遇正在四处找项目的金翔宇，“反正我们的厂经营已非常困难了，干脆租给你们吧。”
    1996年秋天，金翔宇租下了这个厂，开始创业。那是一间作坊式的工厂，70多个工人在车间搭铺，金翔宇住进一个破旧的招待所里，晚上12点钟睡觉，凌晨2点钟起床。两年以后，金翔宇和他的合作伙伴高达明“通过肉联厂经营赚到的钱”，出资收购了白沙湾肉联厂，成立宜宾高金食品有限公司。
    高金发展模式：租赁－技改－整合-收购
    “租赁－技改－整合-收购”，这种扩张模式看似普通，却被金翔宇运用得出神入化。
    1998 年，就在金翔宇收购第一个肉联厂后，有人告诉金翔宇，遂宁市肉联厂已破产。他立即赶赴遂宁商讨收购事宜，打算用800万元进行收购。但当时，肉联厂有人提出了反对意见，金翔宇决定曲线进入，先租后买。1999年，金翔宇租下遂宁市肉联厂，建立遂宁市高金食品有限公司。
    经过近一年的重新打造，又一个赢利的高金出现了，2000年８月，金翔宇正式收购了遂宁市肉联厂。
    “租赁－技改－整合-收购”，这个针对单一企业的运作模式被他长期复制。在遂宁落地生根后，高金的扩张步伐更加频繁：2001年租赁射洪县肉联厂；2002 年，收购泸州罐头厂；2003年，收购广元市肉联厂；2004年，控股什邡元一食品厂、收购射洪肉联厂和宜宾江安肉联厂；2005年，收购黑龙江鸡西市食品总公司、吉林公主岭吉港集团肉业公司……高金模式为高金的扩张打下了稳健的烙印，“企业扩张，不管并购还是自己新建，关键是看投资回报率。”租赁的成本相对较低，也是“资本试水”：经营结果不理想，可以及时退出；而经营得好，“租赁期间对企业的掌控和改造，也为收购行为提供了参考，几乎是用企业自身赚的钱实现收购”。
    销售策略：国内国际市场两相宜
    在企业竞争中，针对不同时段做出策略调整，能让资本放大无数倍。“做企业，时间是金钱，善于安排‘预期’更能提高竞争力”，高金进入国际市场的案例体现了金翔宇的时间策略。
    1999年以前，高金公司更像一个原料生产地。金翔宇一心打算将产品打入海外，他决定拿下遂宁肉联厂的一个重要原因就是“这家企业有出口经营权”。
    金翔宇的计划是先做大企业规模。2001年，高金出口业务随即“井喷”，“如果一开始就大规模做出口，市场一旦起来，而我们的产品供应跟不上，份额就会被其他企业吃掉。生产上了规模，才能当出口大户”，金翔宇说。
    作为食品加工供应商，产品卖出去才有利润，在完成规模化生产的同时，金翔宇还着力打造营销体系，高金目前已在全国各地成立了50多个办事处，并在俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、韩国等建立了海外销售公司，在遂宁、宜宾、重庆和成都等地建立了200多家连锁店，公司冻猪肉出口量连续三年位居中国第一。预计到2010 年，公司主营业务销售收入将突破100亿元。

来源：中国糖酒网信息中心