“金九秋收，决定全年指标；团队执行，决定未来发展”，这是东莞办事处九月份的工作主题。办事处9月份实现跨越式突破，熬胶量和熬胶增长率均为全国第一。
    为了响应公司“熬出一个新市场”的号召，我作为新入司大学生的一员加入到管理人员下市场的队伍中，并有幸来到了东莞办事处，体验东莞市场，感悟东莞模式。实践是检验真理的唯一标准，通过近一个月的熬胶工作，我对市场有了全新、全面、真实的认识，更对东莞办事处的成功有所体会。我认为，东莞办事处的成功不是偶然的。更不会昙花一现，因为：
    第一，东莞办事处有一个优秀的营销团队。办事处经理田维年轻、有思想、有魄力、善于抓住机会、善于分析总结，更善于整合团队凝聚力。而其他员工各司其职，坚持高执行力、勤奋敬业，相互协调与沟通。
    第二，抓住工作的方向和 重点。田经理通过上半年对本市场的了解、熟知、调查和分析之  后，建立了“一切聚集”的模式，建立客户关系和信任，得到客户认可和主推支持。抓住工作方向，加大与东莞国药的合作，科学合理的规划熬胶店，优化熬胶量不大的门店和熬胶能力不行的熬胶人员，通过以点带线，以线带面的模式，创造了更多的市场需求。
    第三，职责分明，目标明确，相互协调发展。“有梦想才有方向，有行动才会有结果”，为了能够在年底有好的结果，办事处在田经理的领导下，OTC团队和社区营销队伍各司其职，但是为了同一个梦想大家又相互协同发展，社区营销队伍的大型宣传活动强有力地支持了各门店周末的促销活动，实现了双赢的结果。
    我作为人力资源系统的员工，同时又是2012年新入司的员工，更应该了解市场、深入市场、体验市场，为以后的管理工作奠定基础。经过近一个月的市场一线工作，我深深体会到市场人员的辛苦，他们每个人全身心投入到了市场工作，但毫无怨言，因为他们通过工作收获了快乐、充实、梦想。在今后的工作中，我会用这段忙碌、充实的经历不断提升自我：
    一、做好自我定位，完善本职工作。作为刚毕业的大学生，有人快乐地工作、生活，而有人整日抱怨社会的不公平，快乐工作、生活的人都是对自己做了准确定位的人。对我个人而言，我就是公司领导力发展中心的一名培训专员，主要负责人力资源管理中的培训模块。我仅仅是众多基层管理人员中的一个，我的工作对象就是全体需要培训的员工，工作任务就是为大家服务，帮助更多的领导和同事得到必要的培训和自我的提升。所以，我只是一个后勤保障人员，这就是我的定位。这将有利于我更快地与不同部门的同事建立良好的关系，利于工作的开展。
    二、加强沟通，多倾听来自市场一线的心声。由于市场销售人员的工作都比较辛苦，他们希望自己的付出得到相应的回报，所以比较重视自己的工资发放时间和发放明细，当他们对自己的工资需要咨询时，人力资源和财务部门一定要耐心、认真、详细地向他们讲解，给他们一个满意的答复。同时，做人力资源管理，我们更需要倾听来自市场一线同事的心声，因为他们最了解市场，他们反馈的信息对人力资源规划、人员招聘、薪酬结构调整等具有重要的参考价值。
    三、注重细节，善于学习积累，提升个人整体能力。每个人都是自己的学习对象，吸收别人身上的优点，将对方不足之处加以改进使之成为自己的优点。在熬胶的过程中，我在OTC代表身上学到了如何跑市场、做销售，以及那种吃苦、拼搏、付出的精神；从终端经理身上看到了成熟、稳重，合理处理人际关系的能力；从田经理身上学到了注重细节、系统思维、努力工作的精神。我相信，这都是我今后不断进步的基石和动力。
    四、珍惜所学，快速成长。在来到市场一线近一个月的时间里，我学到了营销知识和销售的基本技巧，东莞办事处所有的兄弟姐妹热情、真情、友情也让我迅速地融入到了这个优秀的团队，使我体验了东莞市场，感悟了东莞模式。我一定会珍惜所学，快速成长。

来源：中国糖酒网信息中心