要想打好啤酒市场战役，就需要遵循啤酒营销的三个要素。 1、要坚持营销战役化 由于啤酒是酒类产品中的快速消费品，啤酒进行战役化营销，决定了它必须快速以战役的方式占领市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实。 2、要有差异化市场结合点 对比啤酒之战，很明显是差异化战役的体现。首先，啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上寻找卖点，要在啤酒的本身与市场之间寻找距离性差异点，只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么差异化进程就会在市场中起作用。 其次，差异化的程度越大越好，要与众不同，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。只有打出差异牌，市场才会给你机会。 最后，差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，消费者不可能关心与他们没有关系的差异问题，可以选择一些切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么啤酒营销赢家肯定是您的啤酒。 3、要有自己的核心利益 对于啤酒企业来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念。例如珠江啤酒一直与体育无关，但珠江啤酒在进攻每一个区域大市场时，都会采取本土化的策略；而青岛啤酒在温州市场则以商务为战役切入点，认为面子与商务是相得益彰，抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到商务利益上，切入到温州人重商行为特点上。 由此可以看出根本上决定企业是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚，解决市场与消费者的对接问题。 利用各种手段和方法寻找核心利益需要，围绕有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。 要开辟一个啤酒市场，就需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场环境特点出发，通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益。

来源：中国糖酒网信息中心