会议首先由衡水老白干营销有限公司贺延昭副总经理解读了衡水公司2016年《坚定信心、开拓进取》的主题战略规划，对于2015年衡水市场的发展情况做了充分剖析和总结，对衡水公司在2016年从产品、价格、渠道、促销、宣传、组织管理等方面市场发展策略指明了方向。同时从2016年的关键词“诚信、聚焦、拼命、创新、激励、纪律”等方面进行分享。 其中贺总重点阐述了“坚定信心、开拓进取”的主题思想，坚定信心：贺总从经济形势、行业形势 、十年发展历程及总公司的支持等方面分析总结，大家纷纷认同、士气高涨。开拓进取：开拓市场打开财富之门，每一点点财富的积累都是我们不断开拓市场、挖掘市场、引领市场的付出与创新。非凡事业永葆进取之心，只有不满足于现状，坚持不懈地向新的目标追求的蓬勃向上的心理状态才能使事业更加辉煌。经销商和团队在听完贺总的报告后备受鼓舞，表示2016年我们紧跟总公司发展步伐、全力以赴再创佳绩。 接下来衡水公司由优秀经销商衡水市朝阳商贸孙丙勤总经理、景县龙华陈忠强总经理、枣强副食何孝民总经理做市场运作经验分享： 孙丙勤经理分享主题《责任在心、担当在行》，朝阳商贸作为全国销量最大的经销商，多年来，一直以大商的责任心态和敢于担当为经销商做出表率，孙总分别从朝阳商贸的发展历程；当前环境下的心路变化；作为亿商的担当与付出等方面进行了分享，与在座的经销商达成了共鸣，树立了榜样。 陈忠强经理分享主题《新形势下的厂商关系、商商关系》，陈总总结受国民经济发展水平、产业政策、市场环境等因素的影响，白酒业在不同的阶段，其发展速度、盈利模式、流通环境等都呈现出不同的特点。构建新型的厂商关系、商商关系才能跟上发展步伐。并从“诚者为王，信者无畏”“ 转变观念提高认识，不等不靠”“谋求与厂家的亲密合作，厂商一体化是大势所趋。”三个方面进行了解读，为如何处理好厂商关系、商商指明了方向。 何孝民经理分享的主题《枣强副食渠道运作》，枣强市场是为数不多了县级亿元市场，同时枣强副食近几年的迅速发展有目共睹，2015成为衡水大区销量第三名的经销商。销量的迅速崛起归结于对渠道的精细化运作和深度挖掘。何总用一个一个鲜明案例，表明了市场不会说谎、付出就有收获。

来源：中国糖酒网信息中心