人家酒招商政策

招 商 指 南

中国家酒古井五福人家酒，

一个人

一种态度

一滴酒

一段历史

五福人家酒

福的享受、家的感觉  

礼待天下人、笑纳醉人家  
 

公司以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力，诚招省、地、县经销商。

我们的宗旨：发展一家，成功一家。

一、经销商应具备的资格：

1.诚实守信。

2.有广泛的社会资源和商业信誉。

3.具有雄厚的资金和完善的销售网络。

1.县级代理启动资金9.8 万元：10%的广告费用支持，5%的人员支持，库房支持5000元。

①厂家赠送面包车一辆.或.60%铺货，500瓶品尝酒。

②年终完成任务伍拾万元，厂家给予5%的年终返利。

③我们的宗旨：以广告、市场铺货、人员支持来占领市场。

④厂家定期不定期做大型促销活动。

2.地级代理商启动资金 19.8 万元：

①厂家赠送面包车壹辆和60%的铺货，1000瓶的品尝酒，20%的广告费用支持，15%的人员支持，仓库费用10000元。

②厂家定期派送业务经理进行人员培训。

③年终完成任务壹佰万元，厂家给予7%的年终返利

二、省级总代理启动资金100万元：

1.厂家赠送本田一辆、货车一辆、宣传车一辆以方便代理商视察办公，配货、发货、宣传。

2.铺底货：合作商首单打款 100 万元发 150 万元的货。  按计划分期预投 20万元多媒体广告：按合作商的要求，将能够发布广告的媒体都投放到位。备注：计划为：当首单打款 100 万元货款时，即将给予 10 万元的广告支持，后期支持10万元。    

3.促销品、宣传品支持：企业为市场营销提供产品和新奇特的促销品，占实打款额为 10% 。    

4.合作商所购产品合同期内无动销，外箱无损坏，包装不褪色，不影响下次销售，企业负责退货，外箱无损坏，企业负责换货。

三、任务及奖励政策：    

1.针对首单打款 100 万元以上的省级总经销，年销售任务 500 万元。完成任务者奖励现金 40 万元，并提供公司的“三亚全家游。” 

2.针对首单打款 100 万元以上的省总经销，年销售任务 1000万元。完成任务者奖励现金 100万元，并提供公司的“全国免费游。” 

四、保证金：省级代理商必须交纳年度任务 2% 的保证金，完成任务者按保证金的壹倍的保证金返还，并有惊喜礼品。     

我们的宗旨：以广告、市场铺货、人员支持来占领市场，厂家定期不定期做大型活动。   

产品上市之前各区域经理根据区域市场的实际情况，与经销商共同拟定区域内产品上市的运作方案 。

 二、销售渠道的建设

针对白酒常规的五环操作思路，我们必须要求对每个渠道精耕细作：

A、餐饮渠道    注重宣传      样 板 店        促销员拉动等
B、商超渠道    注重节气      气    氛        堆头、促销等
C、通路建设    销售氛围      铺市        现金回款、促销等

D、团体消费    注重人脉      引导消费        免费赠送、促销等
E、宴    席    信息深挖      持续跟踪        免费赠送、现场促销等

销售团队组织架构

所谓渠道，是产品流向消费者的必然之路，就好像汽车需要公路一样，做好渠道建设，决定着我们产品在市场的占有率。

   企业思想

指导方针: 以人为本  诚信经营

服务宗旨: 品质  客户至上  满足需求   奉献社会

企业理念: 发扬传统  与时俱进  面向世界   面向未来

团队精神: 团结奋进  勇往直前  我不言败   谁敢败我

合作标准: 诚信是合作的基础    诚信是财富的基因

管理模式: 人性化管理      军事化执行

营销理念: 以点带面、重点市场重点投入、新开发市场集中投入

品牌定位: 低醉易醒，酒好价实，成功人士之酒，时尚新锐潮流品牌。

品牌内涵: 激情进取

服务宗旨：

产品效果、售后服务、诚信经营，是公司秉持的经营理念，也是我们长期发展的原则！我们相信，凭着产品的良好功效，凭着我们完善的全和服务，凭着对市场的了解，我们一定有足够的理由让五福人家酒在激烈的市场竞争中获得成功！并一定能让我们及我们的合作伙伴获得递升的可持续发展力！

欢迎各届人士前来本公司考察、洽谈，车旅费用由公司承担。

                           中 国 家 酒 领 导 者

亳州市风百合酒业有限公司

2013年1月1日