習窖酒支持政策

贵州茅台集团

習窖酒产品及市场运作简介

　　习酒公司是茅台集团的全资子公司，习酒是茅台集团旗下的知名白酒品牌；習窖酒秉承习酒传统白酒的技艺精华，坚守纯粮固态发酵工艺；是在恪守“贮足老酒不卖新酒”的质量铁律的基础上，隆重推出的又一新品力作。習窖酒上承茅台精神，下接大众习俗，喝習窖酒家国喜庆同祝！

　　一、产品特色

　　长久以来，习酒的基酒以质量过硬闻名业内，在赤水河畔的峭壁之上，习酒兴建了超过1500个窖池，每个窖池深3.6米，可以盛放28吨粮食。習窖酒整个制作过程均遵循古法，采用条石窖发酵，精心勾调而成。习水镇独特的气候、土壤、水质为習窖酒提供了得天独厚的自然条件；优良的酿酒环境，精湛的酿酒工艺，过硬的质保体系，使習窖酒成为纯天然、无污染、无公害的优质美酒，是当之无愧的绿色食品。

　　习酒公司是茅台集团的浓香型白酒生产基地，習窖浓香型系列酒产品设计以黄红为主色调，以金色纹龙为背景，象征中华民族的图腾和富贵；盒下方字母“G”是“国”字的拼音首字母，代表国酒，也是对国与家的美好祈盼，寓意国泰民安，家国兴盛，更有致敬国酒茅台的涵义。習窖酒继承茅台精神，在新时期，走新常态，质量与价格也实现真正的落地亲民；从产品设计到产品包装、定位，以及价格，秉承了“富贵不能淫，贫贱不能移”的文化内涵，低调不失正风，大气而不张扬。習窖酱香型系列酒，属茅台集团经典系列产品。

　　贵州茅台集团浓香型系列習窖酒（G9、G12、G18），52度、500ml/瓶。酱香型系列習窖酒（珍藏、窖藏10年、窖藏15年、窖藏20年），53度、500ml/瓶。

　　二、市场运作

　　（一）市场支持：支持市场启动指导，支持终端品牌推广及促销，支持品鉴会样酒，支持渠道费用，支持人员，支持广告，支持调换货、物流，支持年度返利。

　　（二）运作方案：1、用1000瓶（G12）習窖酒，每两瓶酒配一盒“荷花”香烟，进行市场启动。主要针对習窖酒的品质和荷花烟的朴实为卖点，返璞归真，进行宣传和造势，扩大影响。消费者在享受高品质習窖酒的同时，对比市场同等价格产品后，消费者自然会认同包装大气、质优、价实的習窖酒。先期，以点带面，实现“1000瓶变成1000件”的带动效果；随后，经甲、乙双方共同制定，在当地做广告助其宣传、拉动。以“低档走市场，中档带市场，高档提升市场”的营销思路，迅速打开市场，快速实现共赢。

　　2、与烟草专卖建立良好合作关系，共享物流配送与网点。为各代理商铺货提供便利。

　　（三）产品优势：  1、市场潜力巨大，前期以中档習窖酒G12主打市场。横向比：全国十大最具投资价质白酒品牌，影响广泛，品质有保障，特别是一系列独具匠心的包装设计，既让消费者在品鉴中充分感受酒品的富贵大气，又能凸显消费者的品位和身份；纵向比：在同等价值产品中，習窖酒酒质绵柔、挂杯明显、余味醇香，质量更优。而且，价格非常实惠，代理商绝对拥有足够的操作空间和利润空间。包装大气、质优、价实的習窖酒，顺应中央提倡的勤俭之风，可谓是商务、公务用酒的风向标。

　　2、保证区域市场独家代理权，代理商有足够大的操作权限。

　　3、習窖浓香系列酒在中端酒G12初步打开市场后，紧随其后投放市场的低端酒G9将以其“体面好喝又节俭”的市场定位，紧紧抓住基层大众这一庞大消费群体。其后，还将适时推出高端酒G18，在使该品牌再次提档升级的同时，也将为追求高精尖的消费者提供一个极致、痛快的选择。

　　三、市场分析

　　当今社会，群众的生活越来越宽裕，“谁家一年不喝几件酒”已成不争的事实。受中国传统文化的影响，一年四大节，自己喝的酒自然要选择质优价廉又健康体面的好酒。走亲访友，结婚、升学、生日等喜宴，选用習窖酒寓意“喜庆吉祥、富贵健康”。民俗的带动，将给市、县和乡镇的经销商带来巨大的销售空间，加上公务，商务用酒等等，广阔的市场前景和恰到好处的产品定位，选择習窖酒，将是广大酒类代理商一个不容错失的机遇。

　　我们坚信，通过公司与经销商的通力配合，广大習窖酒的消费者一定能够享受到他们应有的体面和骄傲！我们坚信，通过公司与经销商的共同努力，广大習窖酒的零售商也一定能够收获他们应得的自豪和荣耀。

　　“習窖”酒全国总代理郑州全兴盛事商贸有限公司