挖掘企业文化整合市场战略资源

一、品牌文化优势

荷圣坊原浆酒百年帅贡酒引之于清朝末年，爱国将领抗日英雄毅军统帅姜桂题把家乡美酒进贡朝廷，慈禧太后饮用大悦，亲笔御书“福”字奖赐！并赏穿黄马褂！民间又把这种酒称之谓《奖帅贡》酒。亦称《百年帅贡》酒。有诗为证“荷圣坊酒献朝廷，恩赐御福奖帅贡”！

历经沧桑百年传承从古往，千锤万炼精华汇集到当下！

我们用传统古法酿造工艺融入现代科技，汇集传承多个民间匠人的精华酿技，并同多个高等技术院校专家合作，倾心打造稀世珍品，精心传承宫廷玉液。即力求返璞归真，回归酿酒初元。又结合现代人需求的口感味觉等生活元素，从选粮、制曲、发酵、酿造、窖藏、检验、调制、灌装、检验、出厂，每个环节都是层层把关，严格要求，精益求精。从而满足品味人生者对口感味觉的唯美需求，提供体验奢华者的高端白酒订制。生产出的白酒经过数年窖藏， 色如水晶，香似幽兰，唇初沾而馨绵，口净咽而生津，酒香闻则神奕，饮多后则头不痛。真正的把酿酒的精髓及精神概念和生活态度紧密的结合在一起，让饮酒者整体感受到古代宫廷玉液即现代高端白酒带来的美妙自然的享受。

正是：琼浆玉液玉品质，宫廷贡酒贡人民！

二、企业文化理念

公司理念：不忘初心传承古法酿造 牢记使命坚持与时俱进

经营理念：以品质打造品牌 以信誉赢得市场

管理理念：严格 规范 高效 务实

社会理念：共同创富 造福社会

服务宗旨：真诚 热情 全心为您

用人原则：任人唯贤 人尽其才

工作要求：日事日毕 日清日高

我们口号：琼浆玉液玉品质，宫廷贡酒贡人民！

三、市场运作原则

一个中心：以客户需求为中心。

两个重点：抓核心客户、做核心终端。

三个要求：回访要到位、配送要及时、客情要稳固。

四个目标：产品铺货率要高、市场占有率要大、客户满意度要好、品牌美誉度要强。

四、招商政策

一、招商对象空白区域市级、县级代理商。

二、代理要求

1、取得国家规定的相关营业资格的公司或者个体户。

2、认同公司产品和经营理念。

3、具有酒类或食品、饮料行业经销经验。

4、具有一定的资金实力和仓储配送能力。

5、能够严格执行公司的价格体系，不串货，不冲货，不低价倾销。

三、进货要求

市级代理首批进货x万，县级代理首批进货x万，

四、宗旨

信誉第一 诚实守信 共谋发展 互惠双赢

五、市场支持

1、县级代理首批打款11.8万元可选择享受一下ab任何一项支持：

a、发货11.8元，厂方再赠送市场服务车一辆 b、直接发货15万。

2、地级代理首批打款21.8万元：

a、发货21.8元，厂方再赠送市场服务车两辆 b、直接发货30万。

3.区域独家系列代理,充分保证代理经销权

4、代理区域市场上市品鉴会支持

5、品牌推广

根据公司的决策，各地市行政辖区划为地市区域市场，办事处为公司派出机构，负责当地的市场开发与管理营运，代表公司执行相关政策或实施相关市场计划。重点投入：商超渠道、酒店渠道、流通渠道、团购渠道

6、市场人员支持：

人员工资费用由公司发放，公司定期开设市场销售培训课程，帮助代理商培养销售、管理和服务的专业人才，打造一支精英团队。

7、渠道运作支持

团购渠道：品鉴会费用、公关赠酒费用、节酒、礼品酒费用、客情维护费用。

商超渠道：进场费、堆头费、节庆费、陈列费。

酒店渠道：进店费、促销费、促销人员工资。

流通渠道：临时促销费用、店招门头费用、陈列费、订货会等。

8、广宣传播支持

专营店装修费用、电视媒体、公交车体、出租车、报纸宣传、户外广宣、店招、门头等

9、旅游营销支持

根据市场需要，公司提供旅游活动费用，奖励经销商。以减轻代理商的资金压力和提升代理商的利润空间。

10、返利支持：年累计销售额达30万元返利按3、达50万返5 达80万返10 （或奖励轿车一辆）

11、保证客户利润,合理的调、换、退货机制。

五、市场运作方案《待续》

注： 其他事宜按合同文本执行。