贵州茅台贡酒华东办事处

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和贡

酱香型,白酒,茅台

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    和贡

    和贡作为贡酒系列中一款低端酒，有着极高的性价比，口感爽净，多而不晕，醉而不痛，不上头 不口干
          贵州茅台集团贡酒为贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司所生产，与国酒茅台一脉相承。公司隶属贵州茅台酒厂有限责任公司，坐落于风景秀丽的赤水河畔茅台镇，享有得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境和悠久的历史文化底蕴为公司奠定了坚实独特的基础。历经30年的发展，已逐步形成53度“贡酒”为龙头的酱香白酒、保健酒系列产品。公司领导高瞻远瞩，正力争打造茅台集团第二品牌，将品牌与品质并举，香飘万里，远销国内外。       公司于2002年通过企业ISO9001，2000质量体系认证，被中国企业形象认定委员会授予《中国企业形象AAA企业》。           为适应市场发展，贵州茅台集团贡酒全国总经销贵州仁怀市昌顺贸易有限公司在贵阳成立了“贡酒全国运营中心“暨贵州易尚贸易有限公司，对茅台集团贡酒系列产品品牌、市场建设及运营管理进行规划、规范运作，以促进公司迅速发展，铸就一流“品牌、品质、品味”，谱写“盛情宴世、尚礼佳品、举杯团聚”之经典。       弘扬国粹文化，展现国酒风采；慧眼显九州，财富聚英才。        我们真诚欢迎您的加盟！ 二、产品优势分析 1    品牌优势：贵州茅台集团，是中国白酒行业的领头军，是高端白酒及酱香白酒的典范。强大的品牌推动力是其它难以比拟的。 2    质量优势：由于贡酒和茅台同宗同源，同享酿制高品质酱香美酒的自然条件。具备了茅台酒的所有独特风格。 3    宣传优势：茅台的的企业文化为主导，多样化的广告宣传策略，央视媒体广告的强势支撑。 4    人才优势：总部及各办事处众多的管理和市场运作人才，丰富的市场开拓、公关管理、管理、维护、市场服务等综合性人才。 5    包装优势：延续茅台集团的主体的包装风格，大气得体，特别适合政务及商务等多种高端消费场合酒。 三、市场前景分析 白酒行业是中国传统行业，高端白酒是近10年掀起的风潮，由于人们生活水平的提高及白酒行业的迅速发展，高端白酒呈现快速增长的趋势。 近几年高端白酒的消费主力市场已经形成。数据显示2010年中国高端白酒销售收入约占白酒销售总收入的20%以上。贵州茅台和五粮液市场所占的份额大。 由于高端白酒对品牌、口感、经销渠道的要求较高。因此在未来几年高端白酒的市场竞争格局不会有太大变动。 总之，随着我国居民的消费能力的持续上升，高端白酒必将拥有更加广阔的市场前景。 四、加盟政策 1  代理商标准 （1）良好的商业背景，较强的经济实力，诚信的商业信誉，有志于贵州茅台集团贡酒品牌打造投资意向的，能推动茅台贡酒品牌长足发展的单位、个人或其它组织。 （2）有能力做好指定区域内的招商、管理、销售和售后服务等相关工作，自觉维护贵州茅台集团的声誉和形象，不得经销对贵州茅台集团系列产品构成侵权的商品。高度重视打假工作，积极寻求当地工商、质监、公安等相关部门的支持，配合公司打击假冒产品。 （3）省地市级代理商必须主营贡酒产品，不得经营集团外同类酱香型白酒。 （4）市场运营必须服从贵州茅台集团贡酒全国运营中心的管理，按合同、计划完成相应的市场约定。遵守执行产品全国市场统一价，不得以低价倾销进行恶意竞争，不跨越约定的销售区域窜货销售。能准确及时提供市场动态、信息资料，协助做好知识产权保护等工作。  （5）需提供合法有效的相关：营业执照、税务登记和食品流通证等。 2    区域代理要求 区域划分：省级总销、地市级总销、县市级总销 按城市级别划分：省会级城市总销（A级城市） 地市级城市总销（B级城市） 县市级城市总销（C级城市）。 归属管理：省级管地市级、地市级管县市级。      渠道发展原则：逐级发展、逐级管理原则。    资金要求 级别 保证金（万元） 首批货款（万元） 年任务（万元） 省级 50 1000   A级城市 20 500   地市级 10 200   B级城市 5 100   县市级 5 80   华东各地区专卖店 面议 面议   3    代理商支持政策   茅台集团贡酒全国运营中心的市场经营理念，以服务为先导，为代理商提供全程多方位跟踪服务，创造大的代理商价值，从而协助代理商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难，使代理商的自身素质及管理能力得到大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 ⑴  管理服务 公司行政部，协助代理商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使代理商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。 ⑵  培训服务 公司招商办，走出去、请进来，采用灵活有效的方式为代理商及其雇员提供所需的各项培训，满足代理商不同的培训需求，迅速提高代理商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。 ⑶  信息服务 公司营销部，收集、归纳、总结全市及全国全省各地代理商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各代理商，使代理商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。 ⑷  媒体服务 公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以小的投入取得的市场宣传效果。  ⑸  售后保障服务 ①实行合作制。各县市代理商与专卖店合为一体，运作，各代理商只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，严禁窜货行为发生。 ②快速便捷物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速，使代理商参得到便捷实惠的物流服务。 ③随时接受各代理商的请求帮助，及时为各经销解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。 4    代理商返利政策 ⑴  启动装修支持：公司免费为各代理商启动提供店面装修设计以及施工监理，并补助装修费用        元／平方米，以解决部分前期启动费用。 ⑵  品牌推广支持：为使迅速提升品牌知名度，公司将按首批进货款的一定比列进行赠酒，用于代理商进行品鉴会等品牌推广。另外，当代理商在签约年完成全年任务量    %以上时，公司另给予代理商所在区域     万元的广告支持。 ⑶  人员及培训支持：公司将不定期组织对各代理商人员的培训，并协助代理商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各级人员熟悉产品和政策，保证产品市场标准化运作，品牌形象准确稳定的树立。 ⑷  促销礼品支持：公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销礼品，根据进货数量免费统一发放，以提高促销效果。 ⑸  广告宣传支持：公司将在覆盖全国范围内的各类媒体如报纸、电视进广告宣传，并统一制作各类宣传册及张贴图，各代理商可根据当地特点提出宣传建议经公司审核后，费用按比例由公司支付。 ⑹  年度销售奖励支持：为激励代理商在所辖区域拓展市场，提高销量，公司按各代理商全年销售进行奖励支持。 五、招商流程： 1、招商咨询：有意者以电话、传真、网上留言等方式向我公司咨询招商事项，索取有关资料； 2、实地考察：到我公司所在地进行实地项目考察，并与我公司工作人员进行业务交流； 3、招商申请：填写招商申请书确认招商意向； 4、资格审核：公司对招商者提供的各种资料进行审核，确认招商者的招商资格； 5、签订合同：双方确认考察结果无异议，正式签订招商合同； 6、打款进货：招商者按合同约定向我公司打款进货； 7、营运准备：领取授权书、营销指导手册等资料，进行相应培训，物流配送完毕，人员到位； 8、售后服务：我公司不定期对各代理商进行经营指导 六、联系方式： 华东办事处地址： 上海市闵行区莘庄地铁站北广场碧泉路36弄1号204室（金霄大厦） 电话：021-52270205传真：021-52270205-808 联系人：杨先生    手机号码：18685013164 寄语：天酝地酿，人酱合一       贵州茅台集团将携手各方仁人志士共享国酱玉液       共谋美好明天                              贵州茅台集团贡酒全国运营中心                                                                                                 2011年11月
    1  代理商标准 （1）良好的商业背景，较强的经济实力，诚信的商业信誉，有志于贵州茅台集团贡酒品牌打造投资意向的，能推动茅台贡酒品牌长足发展的单位、个人或其它组织。 （2）有能力做好指定区域内的招商、管理、销售和售后服务等相关工作，自觉维护贵州茅台集团的声誉和形象，不得经销对贵州茅台集团系列产品构成侵权的商品。高度重视打假工作，积极寻求当地工商、质监、公安等相关部门的支持，配合公司打击假冒产品。 （3）省地市级代理商必须主营贡酒产品，不得经营集团外同类酱香型白酒。 （4）市场运营必须服从贵州茅台集团贡酒全国运营中心的管理，按合同、计划完成相应的市场约定。遵守执行产品全国市场统一价，不得以低价倾销进行恶意竞争，不跨越约定的销售区域窜货销售。能准确及时提供市场动态、信息资料，协助做好知识产权保护等工作。  （5）需提供合法有效的相关：营业执照、税务登记和食品流通证等。 2    区域代理要求 区域划分：省级总销、地市级总销、县市级总销 按城市级别划分：省会级城市总销（A级城市） 地市级城市总销（B级城市） 县市级城市总销（C级城市）。 归属管理：省级管地市级、地市级管县市级。      渠道发展原则：逐级发展、逐级管理原则。    资金要求 级别 保证金（万元） 首批货款（万元） 年任务（万元） 省级 50 500   A级城市 20 200   地市级 10 100   B级城市 6 60   县市级 2 20   华东各地区专卖店 面议 面议   3    代理商支持政策   茅台集团贡酒全国运营中心的市场经营理念，以服务为先导，为代理商提供全程多方位跟踪服务，创造大的代理商价值，从而协助代理商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难，使代理商的自身素质及管理能力得到大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 ⑴  管理服务 公司行政部，协助代理商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使代理商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。 ⑵  培训服务 公司招商办，走出去、请进来，采用灵活有效的方式为代理商及其雇员提供所需的各项培训，满足代理商不同的培训需求，迅速提高代理商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。 ⑶  信息服务 公司营销部，收集、归纳、总结全市及全国全省各地代理商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各代理商，使代理商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。 ⑷  媒体服务 公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以小的投入取得佳的市场宣传效果。  ⑸  售后保障服务 ①实行合作制。各县市代理商与专卖店合为一体，运作，各代理商只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，严禁窜货行为发生。 ②快速便捷物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速，使代理商参得到便捷实惠的物流服务。 ③随时接受各代理商的请求帮助，及时为各经销解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。 4    代理商返利政策 ⑴  启动装修支持：公司免费为各代理商启动提供店面装修设计以及施工监理，并补助装修费用        元／平方米，以解决部分前期启动费用。 ⑵  品牌推广支持：为使迅速提升品牌知名度，公司将按首批进货款的一定比列进行赠酒，用于代理商进行品鉴会等品牌推广。另外，当代理商在签约年完成全年任务量    %以上时，公司另给予代理商所在区域     万元的广告支持。 ⑶  人员及培训支持：公司将不定期组织对各代理商人员的培训，并协助代理商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各级人员熟悉产品和政策，保证产品市场标准化运作，品牌形象准确稳定的树立。 ⑷  促销礼品支持：公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销礼品，根据进货数量免费统一发放，以提高促销效果。 ⑸  广告宣传支持：公司将在覆盖全国范围内的各类媒体如报纸、电视进广告宣传，并统一制作各类宣传册及张贴图，各代理商可根据当地特点提出宣传建议经公司审核后，费用按比例由公司支付。 ⑹  年度销售奖励支持：为激励代理商在所辖区域拓展市场，提高销量，公司按各代理商全年销售进行奖励支持。 五、招商流程： 1、招商咨询：有意者以电话、传真、网上留言等方式向我公司咨询招商事项，索取有关资料； 2、实地考察：到我公司所在地进行实地项目考察，并与我公司工作人员进行业务交流； 3、招商申请：填写招商申请书确认招商意向； 4、资格审核：公司对招商者提供的各种资料进行审核，确认招商者的招商资格； 5、签订合同：双方确认考察结果无异议，正式签订招商合同； 6、打款进货：招商者按合同约定向我公司打款进货； 7、营运准备：领取授权书、营销指导手册等资料，进行相应培训，物流配送完毕，人员到位； 8、售后服务：我公司不定期对各代理商进行经营指导

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