青岛杰克锐特贸易有限公司代理须知

市场分析
1、全球红酒市场持续增长。
    全球饮料权威调研机构英国卡纳地亚（Canadean）的报告估计在未来相当长的时期内，全球红酒的年增长率将保持约2.6%，其中，中国是全球葡萄酒行业增长速度最快的市场，令全球葡萄酒厂商趋之若鹜，曾有法国报刊使用“令人目瞪口呆”来形容中国红酒市场的发展速度。 
    2007年，在世界葡萄酒行业1000亿美元的销售总额中，中国的消费总量首次占到了较大比重，目前，法国和意大利是世界上最大的葡萄酒消费国，分别占有世界葡萄酒市场12.7%和12.6%的份额。其后是美国(11.1%)、德国(10.3%)和中国（2.2%）等。
2、中国红酒市场前景广阔 
    2008年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的2.64亿美元，与2007年相比增长了43.48%。据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。我国酒类年消费总量1.5%的葡萄酒在2001年到2010年10年间，消费量将增长65.2%，比全球总增长速度快6.5倍。业内人士称，5年前只有5%的顶级葡萄酒出口亚洲，现时此数字已上升至20%，此增长很大程度由中国带动。 
    2006年，中国的葡萄酒消费量占全亚洲的62.7%，而亚洲又占全球总消费量的47%，可以说是全球红酒饮用量增长的火车头。目前，中国的葡萄酒人均消费量远远低于世界水平。面对全球葡萄酒目前近2700万千升的年产量，而目前中国葡萄酒总产量不超过70万千升。虽然现在中国葡萄酒人均年消费量仅0.4升，但这也意味着中国具有巨大的市场挖掘潜力与消费基础！
3、销售渠道： 
    酒类经销商、代理商、星级宾馆、酒吧、商务会所、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼、高级大型商场、超市、专卖店、名烟名酒店、团购客户（如房地产公司、医药公司、礼品公司、银行等）等。

我们的优势：

1、安全快捷的配送服务： 
    我们以真诚、积极热情的态度为客户提供优质售前售后服务，我们拥有专业的物流团队，与拥有良好信誉的物流公司合作，使我们的产品能准确及时的送达。并且保证运输过程中的安
全。
2、产品质量与货源保障： 
    我们的红酒全部是通过正规进货渠道购进的正牌原装原瓶商品，拥有专业的海外采购团队进行采购与您亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。并且能保证长期充足的货源以满足广大代理商的需求。
3、产品竞争优势大： 
    我们精心挑选的产品均来自世界著名葡萄酒出产国法国著名地区，品牌具有悠久的历史及知名度，并且产品种类众多，让代理商选择余地大，而且部份商品是刚进军中国市场，产品的性价比优于其他葡萄酒，具有极强的市场竞争力和庞大的市场份额。
4、价格优势： 
    我们致力于为消费者提供优质、健康、营养的进口红酒，源自法国的众多品牌，各种款式的红酒产品，价格线全面，可以满足不同消费群体的不同消费需求。我们从来没有把利润最大化作为我们的经营目标，我们只需要合理的利润，大的利润全部留给代理商，使我们的代理商能够拥有低价高质的产品，提高其在市场中的绝对竞争力。
5、专业的团队： 
    我们拥有专业的海外采购团队、市场营销团队和物流团队，从众多的同档次品牌葡萄酒中精选出口感好的，消费者满意度高、性价比高的产品。让消费者能够花少钱喝好酒。
6、保证金制度： 
    保证金制度是确保我公司与全体代理商长期、稳定、友好合作的基本制度，确保全体代理商在代理合作期满遵守双方合作规定，不得从事任何损害我公司品牌的行为，代理期满之后获得全额退还服务，保障代理商的利益。

代理条件：
    1、认同本公司经销产品，具有当地合法的经营主体资格，提供其合法经营的证明文件，法人的身份证明，包括营业执照副本，个人身份证副本等，有足够的经营资金者。 
    2、具有履行合同义务的能力，独立的法人资格或具备经销酒类产品资格，有固定的办公场
所、仓储及专门的营销队伍等。 
    3、具备一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，拥有成熟健全的销售渠道，或者拥有一定经济实力，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业、个人。 
    4、有畅通的销售渠道，完善的市场网络以及广泛密切的人际关系。 
    5、承诺不跨区销售，遵守指导价格体系并提供市场保证金，特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行。否则，按违规处理。 
    6、服从公司市场管理和要求。 
    7、认同及配合公司的经营方针和管理模式。 
    8、能够完成代理商全年的销售任务和首批进货要求（详见合同） 
    上述证件的复印件，必须加盖公司印章；如代理商提交的资料不符合我司条件的，默认同意由我司负责保密销毁，恕不退回。

代理政策 
    1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。公司郑重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。 
    2、实行公司统一的供货政策，享有最优惠的代理进货价格。 
    3、价格上除享受代理商的特别优惠政策外,根据完成年度销售任务的情况给予相应的年终奖励； 
    4、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章、国外原产地证明、国外质检报告等证明文件。 
    5、在不影响产品二次销售的前提下允许代理商无条件调换货，由此产生的运输费用等由代理商承担。 
    6、有权发展该地区的下级分销商； 
    7、有代理商的城市，我公司将不直接向此地区销售产品，承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。 
    8、在不违背公司原则和损害公司利益的情况下，代理商有权自行制定促销政策和宣传策略。9、我们将依据订单进行相应的产品宣传资料、葡萄酒普及宣传资料、促销礼品（如酒刀、酒架、酒具礼盒等）的配置。 
    10、业绩非常突出者公司会不定期的给予重大惊喜奖励。

代理程序 
    1、通过邮件、电话、传真、网站、展会或本人来总部咨询了解代理政策。 
    2、向总部提出申请后，总部根据申请地区的环境、消费力和申请者自身条件予以审核，并对投资预算、投资回报、经营状况及持续经营潜力等进行评估分析。 
    3、经公司初步审核、认可后，由专人与其联系洽谈合作意向。 
    4、确定合作意向后，现场签订代理协议交纳代理保证金及首批进货款。

付款方式 
    1、现款现货。 
    2、特殊情况处理经公司研究后再做决定。

四、代理权益
1、品牌使用权： 
    在我公司的授权之下，代理商拥有“我公司”的品牌形象使用权。 
2、区域保护权： 
    根据代理合同的规定，我公司对所有代理商提供严格的区域保护和营销指导政策。  
3、续约优先权： 
    代理合同期满之后，代理商有继续合作意向的，在同等合作条件下，享受区域续约优先权。

五、运输与保险 
    双方默认的货运方式是代理商自提，运输和保险费用由公司承担，对于小批量发货（低于10箱（12瓶/箱））费用自理。