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为了限度地发挥代理商的作用，实现“互惠多赢，共同发展”的目标，公司对于代理招商主要制定如下政策： 1、公司招商加盟分为为市县代理商和一般经销商两种。 市县代理商，即该地区只委托一家代理商，享受市场保护政策，享受代理批发的优惠价格，但须承担一定的销售任务。根据代理商所在市县的规模和经济发展状况，代理商的年销售目标应在10万-30万之间，每次进货5万元以上。 一般经销商，即该地区可能有多家销售我们的产品，各家均没有具体的销售任务，但均享受代理商一样的代理批发的优惠价格，经销商每次进货应该3万元以上。 2、营销指导和支持。公司会协助加盟代理商和经销商制定销售计划和方案，指导代理商经销商在当地进行有效地宣传和促销，并根据订货数量，提供相应的产品宣传资料、促销礼品等，并利用公司的专业网站进行加盟代理商和经销商的宣传。公司也会定期举行代理商经销商的营销知识培训和经验交流通气会，提高各自的经营管理水平，共同进步。 六、代理商经销商的基本条件和奖励政策 1、基本条件 （1）认同公司的经营理念，遵守代理商政策； （2）有一定的销售渠道和人脉关系； （3）对葡萄酒或礼品销售有一定的经验或愿意尝试新鲜事物； （4）有一定的资金实力和风险承受能力。 2、销售管理和奖励政策 （1）代理商或经销商必须付清全部货款之后，才可以提货。考虑到产品的货值比较高，以及为易碎物品，鼓励代理商或经销商自行提货。实在无法自提时，另行协商解决。 （2）对于代理商或经销商提走的产品，考虑到是食品饮料类产品，公司不予退货，请予以谅解。 （3）公司会按季度定期核查销售情况，对于销售完成较好的代理商或经销商给予一定的优惠返点奖励，具体如下： •；季度销售2万元以上，原价基础上优惠返点3%； •；季度销售3万元以上，原价基础上优惠返点5%； •；季度销售5万元以上，原价基础上优惠返点10%。 （4）以上未尽事宜，公司将本着诚信守法，互惠多赢的原则予以考虑解决。
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