论健养生酒招商模式

论健酒业在全国范围内均采用特许经营专卖店的形式统一开发、管理市场，是世界食品、饮品行业，最科学、进的营销理念。

特许经营的定义：

2007年2月6日由颁布，于2007年5月1日生效的【商业特许经营管理条例】中定义：

特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专业技术等经营资源的企业(以下简称特许人)，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(以下简称被特许人)使用，被特许人按合同约定在统一的经营模式下展开经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

1、它在中国是合法的，有法可依的，是受法律保护的，它的操作是在法律的约束下进行的。

2、强调了授权内容：统一了经营体系、具体操作方式。

3、特许人对被特许人的经营方法、形式有效的控制或给予有效的帮助。

所以说特许经营是进的，是合法的。

特许经营之所以是有效的商业模式，能使其健康的发展，是因为特许人和被特许人都必须遵守一定的规定和要求，就是特许经营的原则。

特许经营的原则：

“3s”原则

“3s”原则是特许经营最经典的基本原则，其它原则都是从此原则上引申、变化而来的；特许经营本质是工业产权或知识产权的转让，而“3s”原则的执行，正是这种使双方都能获得最大效用的手段。

标准化、专业化、简单化

    标准化原则

标准化是为了利于特许经营模式的复制，利于特许经营体系的管理和控制，或保证整个特许经营体系的一致,这是特许经营的优势和竞争之一,其意思是指特许经营人对其业务运作的各个方面,包括流程、步骤、外在形象等方面,经过长期摸索或谨慎设计之后，而提炼出来的，能够随着特许经营网络的发展而适应各个地区加盟店的一套全体系统一的模式。

标准化是主要是cis系统的统一.

Cis系统包括六个部分系统

vi------视觉识别

si------店面识别 室内识别

ai-----声音识别

mi---理念识别

bi----行为规范识别

bpi---工作流程识别

标准化原则是特许经营体系最基本的原则,也是连锁经营最基本的特色。

    专业化原则

是特许经营体系各基本组织部分的总体分工，总部负责全局的战略发展、战术推广、整体协调、管理、控制工作。加盟店负责具体任务。

    简单化原则

并不是企业要把工作流程省略或缩减，是在仔细研究工作全过程的基础上，把工作进行合理的分解，使本来复杂繁琐的工作变成一个个简学明了的操作，这非常有利于工作模式的复制和学习、掌握，使特许经营成为可能。

    双赢原则

实现双赢、同时受益。

    企业：

通过产品的集中化销售，在一定程度上塑造企业的专销形象，以此来打造自己的核心竞争力；

一本万利，即全力打造出一个品牌或经营模式后，就可以大量的复制，并不断的产生利润，随着复制的增加，原先的“本”的价值还会随之增加（无形资产）。

    加盟商：

以商品的集中经营来稳定顾客群体，确保专卖店的经营长久、稳定。

通过专业化的品牌授权途径，借助授权方影响力，以的成本和最快的发展速度，使产品进入市场。

这是一种双赢式的合作。