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碧斐泉时尚杂志23页

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    河南省地之源饮品有限公司现旗下有”碧斐泉“和”地之源“两个品牌，集生产研发于一体。主要生产高端果汁、茶饮料、苹果醋、果味水、苏打水、纯净水、碳酸饮料。前身是安阳市地之源饮品厂，建于1995年。经历7年的发展，于01年扩大公司规模，添置全自动化生产线。2004年11月17日成立公司,历时5年发展于2008年在道口镇工业园区建立新公司，占地6600平方米。生产面积4000平方米，办公面积2600平方米。公司自成立以来，经历多年的市场考验，本着品质好、信誉好、服务好、价格公道的三好一公道理念，赢得了广大消费者和商家的全力支持和完全信赖。公司多年来结合市场需求，推出一系列饮料，赢得了消费者的喜爱，深得消费者好评。市场的考验，产品的质量，公司的信誉，让我们公司逐渐发展成为本地饮料行业的龙头企业.为适应市场需要,公司历时两年设计与调整,推出全新品牌:碧斐泉
     
    碧斐泉招商简介 致经销商：当你在招商网站上看到我们的网页时，碧斐泉希望能让你眼前一亮。停下来，和厂商来一次面对面的沟通吧。 经销商： 你是不是在想，今年形势不好，产品不好做，不挣钱！不想盲目投资！ 碧斐泉： 为什么呢？饮料不是汽车，不是房子，不是品，为什么消费者买瓶几块钱的饮料的消费力都没有呢？ 经销商： 是啊，消费者都没有钱，消费能力不行。 碧斐泉： 如果消费者几块钱的消费能力都没有了，那还能消费些什么呢？不是消费者消费不起，是因为前几年饮料行业的井喷，造成行业同质化产品严重，价格竞争，消费者的消费麻木。 经销商： 那你们的产品有什么优势？ 碧斐泉： 设想一个消费者进店消费时，看到清一色包装一样的产品，他会有多大的欲望购买？如果有一款能吸引消费者主动拿起的产品，会不会增加很多销售机会？ 经销商： 我的渠道也不太适合，当地消费能力还不行。 碧斐泉： 渠道不适合，我们可以帮你开拓。消费能力都是慢慢提高的，当年农夫做2元价位水的时候，所有厂家都认为农夫疯了，现在农夫成为主流消费了。为什么呢？因为你要做市场的前期产品，这样你才有钱赚，才能走到同行的前边！ 改变旧有认知，才能改变现状！ 经销商： 那某某大做水，为什么没人买？ 碧斐泉： 你见过12个月换9次文案广告的企业吗？你见过频繁更换代言人的企业吗？消费者还没记住你宣传的什么，又换掉了，高端铺到城中村，会有多少人想买一瓶来代表自己的身份呢？ 品牌不是广告，品牌是认知力，是品质的保障！ 经销商： 你说的这么好，那做你们的产品有保障吗？我可不想每年都砍掉几个牌子，再加几个。找产品太累了，每年都要重新再来，有些终端店都烦了，每年换牌子。 碧斐泉：有保障！我们做的产品，不是圈钱！ 经销商：你们信誉有保证吗？ 碧斐泉：很理解您的心情，我们是做品牌的，踏踏实实做企业。厂家再有实力，经销商再有实力，不共赢，终究都是一纸空文！   我们的产品适合哪些经销商： 1、有成熟渠道、业务员等完整运营体系的经销商，有数据统计的终端网点。 2、有渠道、业务员，但体系不健全的经销商。 3、现有渠道不适合，但想开辟新渠道，完成转型的经销商。 好产品    +    好政策    +    好渠道    =    好商机 1 、时尚包装 （产品专利、著作权保障。不跟风、不山寨，做自己的产品） 1 、费用支持 （当批费用支持） 1 、 商超渠道 1 、低成本启动 （解决后顾之忧，做企业靠信誉 ，靠产品，不靠圈钱。） 2 、味蕾享受 （让消费者感知） 2 、终端铺货 （产品自身特性，铺货门槛低） 2 、 名烟名酒店 2 、经销商转型产品 （长线产品，拓宽渠道，维护渠道必备） 3 、精准定位 （细分市场，引导消费者） 3 、专属方案 （根据您的渠道定制方案） 3 、 餐饮渠道 3 、颠覆终端话语权 （还用求着别人进货吗？） 4 、心智垄断 （错开其他品牌价格区间，让消费时首先想到碧斐泉） 4 、运费支持 （条件内免运费） 4 、 酒店渠道 4 、提高终端定价权 （不再与其他经销商比拼价格，因为你是。） 5 、品质保证 (坚持真材实料缔造品质) 5 、返利政策 （年返更喜人） 5 、 网吧渠道 5 、企业帮扶政策 （好产品需要的是厂商共同合作，众人拾柴火焰高！） 6 、避免传统竞争 6 、试饮支持 （让引消费者爱上口） 6 、 KTV，酒吧渠道 7 、客户数字化管理 （帮助你统计网点分布、数量、进货时间、网点销售情况，不再模糊化管理。） 7 、解决传统产品后1米距离 （消费者愿意时间与产品产生接触，完成了消费过程中的首要条件） 7 、物料支持 （高品质物料，辅助提高品牌） 7 、 其他渠道 8 、财务数据化显示 （清晰看到运营情况。） 8 、活动支持 （不定期活动，拉动消费）     碧斐泉政策优势： 1. 产品转型 -- 碧斐泉产品可以帮助经销商快实现快速转型，跳出通路产品的“低利润，低回报，低销量”的怪圈，从而进入“ 高利润，高回报，高销量 ”的良性循环。 2. 建立渠道 -- 根据您的实际情况分析，企业将为您制定专属方案，在现有网络渠道基础上，细分，深挖掘，精耕，独立开发出适合碧斐泉产品的渠道。快速帮您建立一个完整健全稳定的销售网络，并进行分销渠道开发。 3. 费用支持 -- 公司负责承担相关费用。 4. 执行到位 -- 安排市场人员，渠道开发，确保从方案，政策执行，终端产品每一个环节都能落实到位。 5. 活动支持 -- 公司提供物料支持并根据市场，渠道情况，制定促销、搭赠等刺激政策，帮助经销商动销，完成销售任务。 6. 区域保护 -- 只需首批货款3万起，即可享受区域代理权。满足条件内负责运费，保证货到仓库。 7. 智能管理 -- 公司统一配备管理系统，业务员智能下单，经销商不再担心业务员丢单，科学便捷的维护市场，搞好客情关系。在“渠道为王”的时代真正 掌控终端，决胜渠道！ 8. 数据化分析 -- 经销商可以在公司统一配备的系统里，实时浏览市场情况，业务动向，财务情况，达到真正的数据化分析。用销售，财务来制定市场战略，用数据来管理公司，不再根据以往经验去预估市场，从而实现管理，销售，财务科学化，让每一分钱都用在刀刃上！ 9. 退换货保证 -- 公司为免除经销商后顾之忧，实行退换货政策让经销商不再担心资金套牢。   碧斐泉产品利润分析： 三年经营规划盘点 --- 年目标：保守预估70万 1、地方性商超铺货，提供品牌知名度的同时利用渠道销售60%，约实现年收入36万。 2、便利店、校园店、社区店等地面终端铺货，实现渠道销售10%，约实现年收入6万。 3、开发餐饮，酒店渠道，长期供货，实现特殊渠道销售20%，约实现年收入12万。 4、网吧，KTV，酒吧等特殊渠道长期供货，实现特殊渠道销售10%，约实现年收入6万。 5、开发节假日礼品渠道，额外实现销售年收入10万。 第二年目标：100万 通过一年的经营，碧斐泉在当地的品牌知名度已经有了一定的认可。地方性商超和终端店面销售额度会相应提升20%左右，特通渠道大约可以实现60%增长（老客户维护六成，再开发与首年相同新客户）.则第二年销售额大约在（12*1.2+48*1.6=92万元），礼品渠道保持不变的情况下，年销售总收入102万。 第三年目标：160万 经过两年的品牌的沉淀与口碑营销，到第三年必将实现从量变到质变的过程。商超和终端店面预期销售时第二年同期的两倍（属于保守计算）为28.8万。特通渠道维护第二年60%客户基础上，再开发2倍于首年的大客户，从而实现终端年销售112万，礼品渠道年销售预估增长70%左右，年销售总收入160万。 保守利润分析详细表：   该地区投放200个网点（以 B、C店入驻为例）   渠道 单店消耗 日消耗 月消耗 4-10月，11-3月   120 B、C店 3瓶 24箱 720箱 5040+2160=7200 38.5万 30网吧 3瓶 6箱 180箱 1260+540=1800 9.6万 30台球厅 1瓶 2箱 60箱 420+144=564 3.2万 10 KTV、酒吧 3瓶 2箱 60箱 420+144=564 3.2万 10其他特通渠道 2瓶 1.3箱 40箱 280+120=400 2.2万 礼品渠道 年销售10万（其中节假日销售7万） 年销售额总收入：67万  

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