永州市舜皇酿酒有限公司 招商说明   一、 招商对象 1 、具有符合中华人民共和国相关法律身份的单位或个人； 2 、县级代理：首批打款 10 万元以上，年销售额 20 万元以上 ( 说明 : 本公司原则上每个县级区域设立一个代理商 , 不设立总代理、省级代理、市级代理 ) 。 二、 招商要求 1 、 有良好的商业信誉 2 、 有一定的经济实力； 3 、 有成熟的完善的销售网络； 4 、 有长期合作，共同打拼市场的信心； 5 、 有较强的市场开发能力与推广能力。 三、 招商支持 1 、提供巨大利润空间与合理的市场运作空间； 2 、提供合法的经营手续与严格的市场保护； 3 、提供区域代理及完成任务的年终返点； 4 、及时提供货源，以及良好的售后服务。   我们的条件 ----- 县级经销；原则上采用县级经营模式，以县级行政区为范围划定销售区域经销。   县级客户选择标准 1 、具有丰富的中酒类产品经营经验，具新产品成功推广的业绩。 2 、具有广泛的 A/B 餐饮终端网络资源及较强运作能力。 3 、具有 3 人以上的专职直销队伍及健全的业务管理体系。 4 、经营证照齐全、合法、有良好的仓储和物流配送能力。 5 、严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。 6 、投入“舜帝皇酒”产品的流动资金不低于 30 万元。   县级客户要求 / 政策 1 、保证金 5 万元； 2 、首年度销售任务： 20 万元以上； 3 、首批进货额为 5 万元以上（本公司将为代理商铺货一半，也就是说代理商用 5 万元的现金，公司配给价值 10 万元的货物，这种铺货方式，公司将为代理商提供 3 次， 3 次后代理商要一次性结清 3 次所欠余款，从第 4 次开始一定要现款现货）； 4 、首年度 A/B 类餐饮业覆盖率为 60% 。   区域买断经销 针对不同的区域，结合客户的实际情况，公司可以为此专门开发适合当地的“舜帝皇酒”供应酒或供应酒，包装设计由客户选定。   上述销售目标一律以到岸价计算，以资金到帐为准，销售结算方式为现款现货。公司产品达到整车配送数量的，由公司负责送货至单一指定地点，并承担运费（运费由经销商代为垫付，公司在当批次发货金额中提前扣除）。   我们的保障 ----- 市场投入保障 广告支持 杂志广告 ：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。 电视广告： 公司将适时在地方电视台乃至央视播出统一的广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。 户外媒体： 公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括： pop 广告、车体广告、门头广告等。 重大活动： 公司将关注并积极介入各种大事件、大人物、大活动，、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。   促销支持 实战型营销顾问机构全程支持（重点区域市场派遣项目组进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。 公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。 终端支持 ： 包括统一的宣传资料、促销品（ POP 宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持），一定额度的进店费，地方性的促销活动费用，一定数量的促销员、助销员支持，客情关系维护费用（原则上以实物返利支持）。 提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用作各地客户开发当地市场借鉴）。 助销支持： 我们将派专员帮助和指导各客户的业务运作，为客户提供销售服务；还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访店效率，提高货物陈列与理货效率。对重点市场、全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规运作方式或给予特殊支持。 销售返利： 季度完成合同约定的任务量，公司将按实际销售额的 5% 作为销售奖励，以实物形式兑现。年度完成合同约定的任务量，同时在实际操作过程中积极配合甲方规范化的运作市场的经销商，年终公司将设立“总经理特别奖”、“经销商”，以现金或实物实行奖励。   利益保障 为充分调动区域经销商开拓市场的积极性，切实保证区域经销商利益，公司实行区域经销保护政策 1 、统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。 2 、已经授权经销的地区，本公司不再另行授权他人在该区域内销售合同规定的产品。 3 、公司收到来自经过授权区域的订单和加盟申请时，均转给授权地区经销商处理，其业绩和相应收益均划归所属经销商所有。 4 、对越权到其他被授权区域进行违规经营的，一经发现，本公司通过经济处罚、停止供货、终止合同等方式坚决制止，并追究其法律责任，以确保各经销商的利益。 5 、全年完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的返利。 6 、对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。   低风险营销政策 ----- 　 低风险营销政策是本公司对经销商实行经营保护的保障性政策，任何经销商因销售不畅、撤点退货、合同终止、中断经营等原因形成的存货积压，均可部份退还给本公司，退货数量多为经销年度总提货量的一 半。首批货，买断经营，特价进货，享受优惠的产品，附有赠送礼品或奖券的产品不计入总提货量、不办理退货。 １、退货期限：即自从本公司进货之日起的６－１２个月内。 ２、退货条件：所退货物要保持原始包装完好，不曾拆箱或损坏。 ３、退货费用： 　　 a 、退货商承担５﹪的退货手续费； 　　 b 、退货商承担退货发生的运杂费；