贵州省茅台镇茅合酿酒集团有限公司 招商政策    我们以“品质、品牌、服务”为宗旨，以务实的态度融入社会，以优良的商品奉献社会，以诚实的风格参与社会。为此我们把好的产品奉献给消费者，大的利润份额奉送给加盟者，大的经营风险留给自己……    请您相信，这是一次正确的选择：放弃，意味着一次机遇与您擦肩而过；接受，意味着您将享受成功的喜悦！ 一、      我们的承诺 1、           提供优质的产品； 2、           提供理想的利润空间； 3、           提供大的优惠政策 ; 4、           提供完善的保姆式营销支持； 5、           保护区域代理权； 二、      招商需求 1、           看好白酒行业产品高速的发展空间，热爱茅台镇茅合酿酒集团有限公司生产的华联辉、赖茅酒，有强烈的加盟合作愿望与公司有共同的价值观及长远的发展观； 2、           经销商需在当地具有独立的法人资格，固定的经营场所和仓储条件； 3、           具有良好的商业信誉、、销售网络、销售队伍； 4、           具有一定的市场开发能力； 5、           具有酒类产品等快速消费品经营经验，并有较高的经营热情； 6、           认真执行我公司的营销政策、价格政策及其他管理规范，严格遵守营销工作的总体安排； 7、           认同并积极配合公司的经营管理模式；在营销中心规划的渠道、区域内销售产品，严禁销售假冒的华联辉酒及赖茅酒。 三、     政策与支持 （一）             区域保护政策   为充分调动区域代理商开拓市场的积极性，切实保证区域代理商的利益，公司实行区域经销保护政策。 1、           专有经销权：华联辉酒、赖茅系列酒在同一地、市、县级城市只设一个代理商，该代理商负责本行政区域的市场销售； 2、           销售管理：我公司具有一支先进的销售队伍和业务精英，协助代理商开拓和管理市场，具有良好的市场运作经验和市场操作流程； 3 、   已经授权代理的区域，我公司不再另行授权他人在该区域内销售合同规定的产品（总代理未完成任务或不履行相关义务的除外）； 4 、公司收到来自经过授权区域的订单时将转交授权地区代理商处理，其业绩和相应收益均划归所属代理商所有；     5 、对越权到其他被授权区域进行违规经营的，一经发现我公司将通过经济处罚、停止供货、终止合同等方式给予制止（书面通知为准）； （二）               市场开发、公司支持 1、           我们的原则是力争做到开辟一块市场即存活一块市场的思路。根据总代理商所选择的区域位置，营销中心派人针对潜力市场、目标群体进行细致调查。根据调查结果制定战略以后，我们将进行前置性投入，如宣传、品鉴会、品牌推广活动等，我们的宗旨是把消费者的真实需求放在位。 2、         打造全新的样板市场，以点带面。通常情况下新产品上市，二批商多少会遇到信心不足等思想顾虑，对产品报以观望的态度。对此，我公司将根据实际情况为总代理商召开新产品上市发布会，邀请所在区域的经销商和二批商参加会议，同时邀请当地政府官员参加，以总代理商的社会关系予以造势，大范围宣传推广。这样的终目的是形成政务、商务、职场、礼品渠道的发展，与代理商、经销商深度合作，建立一个牢不可破的终端共赢体系。 3 、帮助别人成功是自己大的成功。根据不同的市场情况，营销中心安排业务精英协助代理商搞好业务培训，包括企业文化、营销理论、推销技能、技巧、产品知识、人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋升等，以此达到共同提高、共同发展的目的，使双方能够肝胆相照，荣辱与共。   4 动快速铺货，进行旺铺建设，监测动销，建立销售信息反馈机制，营销中心将根据不同的市场、不同的区域做不同的安排。 5 、建立一些核心市场，我们将对不同的区域、不同的代理商采取不同的政策。不同的产品、不同的渠道，将采取一地一策。 6 、节性促销活动，如品尝酒、宣传画册、户内外活动等，营销中心将根据实际情况作出具体安排，派出业务精英协助总代理商。 （三）               年终奖励政策 1、           代理商首批提货与目标任务 （1） 省级总代理商首批提货金额不低于 200 万元，年度销售任务为 2000 万元，第二年度销售任务为 5000 万元。 （2） 地、市级总代理商首批提货金额不低于 30 万元，年度销售任务为 150 万元，第二年度销售任务为 300 万元。 （3） 县级总代理商首批提货金额不低于 15 万元，年度销售任务为 80 万元，第二年度销售任务为 200 万元。 2、           年终奖励 为提高总代理商开拓市场的积极性，公司决定： （1） 省级总代理商按计划完成任务的，根据即定合同和即定政策给予适当奖励，具体内容由双方商定，按合同执行。 （2） 地、市级总代理商、县级总代理商按计划完成任务的给予年度回款总额 2% — 4% 的货物奖励。 （ 3 ）我们的宗旨是奉守承诺、遵守承诺。   （四）               低风险政策 （1） 款到发货，全国实行统一产品价格； （2） 换货与退货：任何代理商因销售不畅、撤点换货、合同终止、中断经营等原因形成的存货积压，均可部分或全部退还给我公司（包装破损者除外） 退换货期限： 3 个月内，即自从我公司进货之日起、退换货之日止。 退换货条件：要求退换货的一方承担退换货产生的运杂费。 以上招商政策细则解释权归贵州省茅台镇茅合酿酒集团有限公司，欢迎来电咨询！ 厂址：贵州仁怀市茅台镇环茅中路 电话： 0852 — 2335079    手机： 15538233324 国内营销总部地址： 河南省郑州市中州大道与商都路交叉口向东 500 米商都世贸 E 座 19 楼 1905 号 电话： 0371 — 66009500    传真： 0371 — 87513392 联系人： 15538233324 乔 先生