目标加盟商（条件）描述

一、中国杜康的目标及方向

中国杜康酒打造的是品牌与品质，我们的核心思想是“中国杜康，品质中国”，我们现在产用的是双线程销售（流通与商务并行）；我们目标是建立“中国商务用酒典范”，我们的产品是用来满足人民日渐重视的品牌与品质消费意识。所以我们的销售主体由2部分组成：1、中低档产品的流通渠道；2、中产品的专卖店商务销售。我们的目标：五年内完成中国市场布点，在全国建立500家销售商及加盟店，让全中国的中消费者能买到货真价实的优质白酒，为复兴杜康做出自己的一份贡献。

二、中国杜康的销售模式：

中国杜康酒的销售是一种“润”的形式，我们不会把中国杜康做成大通路产品。就像上文所言，中国杜康酒打造的是品牌与品质，是满足中消费群体的需求。从我们产品的定价，就能够看出来我们的消费群体是中的人群。

“润”是一种境界，是一种方式，“好雨知时节, 当春乃发生. 随风潜入夜, 润物细无声”，中国杜康的销售就是这样的一种境界，我们不求一时一地的成就，我们求的是长久稳定和谐。中国杜康的销售方案是从人类本性的角度出发，通过分析人的本性，加上国外先进的营销模型，从而获得的科学的销售方法。

三、中国杜康加盟商的选择有2类

1、渠道类商户：

渠道类商户是指传统流通及商超类供应商，主做中国杜康流通类产品。这类经销商一般是具有传统网络的商户

2、商务类商户：

 商务类商户主要是团购及供应渠道的经销商，主要靠团购及特通渠道或加

 盟店系统来完成销售的客户。这类经销商一般是具有社会关系及人脉

 的人员。

中国杜康是中白酒，主要销售给社会精英人士，那么这些人是怎样购物，喜欢在哪里购买白酒，而我们中国杜康如何提供给客户一个放心的购物环境这些都非常重要。所以中国杜康的经销商需要在合适的地点开设专业的白酒销售店，以增强消费者的购买信心。随着现代人对品牌的意识越来越强，消费水平的提升，消费者必然对购物环境及品牌及真假等因素要求越来越高，少喝酒，喝好酒的思想也被越来越多的人所接受，所以我们的经销商要与时俱进，在提供优质产品的同时也要提供优良的购物环境。

具体专卖店运营方案见专卖店营销手册