诚招山东各地级代理商

孟尝君“仁爱天下”生态酒山东操作简案                                   方案简略方案主题：用“孟尝君”仁爱文化，造生态仁爱产品，做慈善仁爱营销。（1）孟尝君酒，仁爱文化：孟尝君，名田文。战国时，齐国宰相，“仁义好客，圈士者三千”而被称为战国四公子之一。其下有食客“冯谖云：“饮尽天下玉琼浆，唯有此酒解心。”以酒来寓指孟尝君的仁义心怀，后人遂把此酒取名[孟尝君酒]。孟尝君那“诚信昭天下、仁义满乾坤”的豪爽风度，“焚券养义”的千秋仁爱典故，历来被认为是济公好义的山东人的典型性格代表。（2）孟尝君酒，仁爱产品：孟尝君酒已历尽千年酝酿，古之原物，又生新芒。通过红泥窖藏的独特技术加上，原四川食品发酵研究所所长池开云和孟尝君酒传统的酿造技工一起用国家政协常委、科学家金日光教授研制成功的生物能活力素、高能态和高活性生态酒专利技术，升华工艺，湛净酒质，终于铸就了一款高品昧，次的原生态白酒。为我国白酒增添了一款益身健体的饮用佳品，用仁爱之心，酿仁爱美酒，用仁爱之心，关爱世人健康。（3）孟尝君酒，仁爱营销：（组建一个专业的仁爱营销团队，全力彻底的执行）仁爱天下营销策划服务机构奉献4.５万瓶孟尝君仁爱天下生态酒，每瓶50元，共捐赠货值225万元。在泉城广场、槐荫广场、洪楼广场及德州、聊城、菏泽、济宁、枣庄、临沂、泰安、莱芜、淄博、滨州、潍坊、青岛、威海、烟台等共计十七地市进行大型义演义卖巡演活动，我们还将联合十七地市共计约5000家酒店作为爱心合作伙伴，每家酒店拟捐600元，预计捐款300万元。    整个活动将有机会拿出600万元捐款，用于捐献给以下项目：（1）、捐助各个巡演地市的特困的中小学失学儿童和用于建设中小学的基础设施和购置教学用品、用具。款项占总捐款的30%，约为180万元。（2）、捐助各个巡演地市的特困孤寡老人或急需待救的重症患者和用于当地福利设施的建设和老人用品、用具的购置。占总捐款的30%，约为180万元。（3）、给各个巡演地市社会治安薄弱地方的购置警务设施及设备，民警的奖励款项和忠烈民警家属的优抚款项。本款项占总捐款的40%。约为240万元方案时间表：　　首场活动（济南巡演开幕式）预定２００７年9月20日下午４点开始售酒，晚上８点整文艺晚会开始至晚上９点半晚会结束。8月２０日——２５日招聘、联系策划公司、演出公司。制作各种宣传册、卡。联系筛选各个酒店及媒体。8月２５日——9月１日确定济南经销商，促销，业务员，策划公司，媒体，制作完各种手册、规定、流程、演员开始彩排。9月１0日——9月2０济南经销商见面会，十一地市经销商资料搜集整理，宣传单开始发放，开始订出酒仙逍遥卡、。9月20日晚会、要求电视台及报媒争相报道。现款进酒店、招聘促销员各个地市经销商的目标定位、各个地市巡演的准备，硬广告上电视，齐鲁晚报、糖烟酒周刊招商开始。邀约意向较大或者目标客户参加８月１0日的广场活动。开始招商。10月18日开始——11月２５日巡演开始、市场深度分销开始，深度招商开始，卡会员手机短信（邮箱、网站）情感拉动开始。“仁爱天下”栏目开始运作播出。“仁爱天下”活动简略活动资料（一）：仁爱天下逍遥卡仁爱天下逍遥卡：联合各个酒店制作的打折卡，其作用一：孟尝君“仁爱天下”生态酒；二：宣传酒店；三：和消费者拉近感情；四；作为卡会员的管理用具和情感交流用具；五：为本品现款或者铺市提供大力的支持。制作方式：分为金卡，银卡；（一）银卡在协议酒店享受打九折优惠，和礼品赠送；（二）金卡享受八折优惠，并可享受本品的喝一赠一的优惠及本品的签单权力（限额、限次）。发放方式：由各个协议酒店和本公司发放，需要登记详细的获卡会员的资料（一）银卡作为消费时获得；即消费本产品并填写资料表者均可获得本卡；（二）金卡为银卡升级产品；使用银卡１年以上和消费本品金额１万元以上者方可获得。逍遥卡管理：成立客户关系管理部（客管部），建立忠实消费者数据库和晶泉酒仙论坛及相关管理终端。活动资料（二）：促销演员通过招聘的方式长期聘用１０人的演员团体，配齐相关音响设备和服装。跟随市场推广部配合各种广场活动和Ａ级终端促销。通过现场售货率和整体市场上升率发奖金。基本工资待定。慈善巡演活动邀请13位中国知名的歌唱家和老艺术工作者，岁月深情轻松的打动35—65岁的酒水消费中坚力量人群的心门。活动资料（三）：各种宣传册页活动宣传彩页：详细说明活动的目的和意义，旨在引起共鸣。企业画册：详细介绍企业和产品，展示一个良好的企业形象。逍遥卡说明册：逍遥卡的使用说明。也作为产品宣传手册。“仁爱天下”栏目宣传册页。卡会员的会员资料册页。仁爱天下生态酒网站的建设和利用。活动资料（四）：平面宣传的平面设计人员的招聘。吸引酒店的广场宣传牌匾。酒店内部台面宣传的精美宣传面。产品展示台面及柜类系列的设计。大小终端的摆放和陈列宣传物品。相关促销礼品和拉动消费着的促销品。5、活动资料（五）：演出活动目录当地公益事业单位相关人员致辞。各类文化娱乐节目。穿插个人捐赠活动及个人感言。汇总孟尝君“仁爱天下”生态酒爱心奉献文艺晚会捐赠金额及捐赠项目。招商1、本次招商：意识比较好的地市级客户：支持如下团队以十七地市按照十三个区域划分，每个区域三个业务代表，一个区域经理。下属人员共需要招聘：39个业务代表，13个区域经理。按照划分区域不划分业绩和独立核算业绩不独立管理区域的原则进行客户洽谈后期酒店促销人员按照每个市场30家形象店（形象店两名促销），10名流动促销计算，配合终端市场的前期动销。每个地级市场配备一支3—6人市场管理团队，长期配合当地市场运作。配合巡演，进行县市的二次深度招商，完成销售渠道的建设。在现有客户区域进行大声势营销，并利用其影响力辐射空白单元市场，随即招聘当地业务代表开发空白市场。各个区域经理配合各个地市业务代表（一级业代）利用巡演的大声势开发空白，一个馒头一个馒头的吃。用现有客户的人缘和关系快速建立分销渠道和搜集空白单元市场名单。市场推广部配合流动促销团队快速在终端形成销售。巡演和省电视频道与各个地市频道联合制作孟尝君“仁爱天下”生态酒爱心奉献文艺晚会。20号上午由演出公司负责搭建舞台并在广场多个入口放置带有活动主体条幅的拱形们（附舞台背景图）爱心人签名留念布景（附样图）在舞台前方左右两侧放置爱心酒店广告牌1.6*2.2米（附样图）④酒店支持爱心事业方队⑤舞台前面左右两侧放义卖产品⑥义卖产品前放办公桌，我公司和各公益事业单位安排工作人员。⑦办公桌上放置公益事业单位提供的募捐箱，捐款人可直接将善款放入箱内，并将酒领走，然后在爱心签名布景上签名留念。⑧舞台两侧安排我公司负责人、公益事业单位负责人等相关领导休息处。⑨我公司提供会场相关人员的纯净水。⑩现场工作人员及招募的志愿者统一着装我公司提供的体恤衫。下午4点-7点，开始义卖增温，主持人配合工作人员渲染现场气氛，捐款人在爱心布景上签名留念。7：30-9：30演出开始。全场演出由演出公司贯穿执行，提供歌曲、舞蹈、歌伴舞、器乐表演、相声、小品等共计15名演员，2名主持参加演出。穿插观众慈善知识问答互动穿插捐献金额突出者发表感言④穿插领导人致词⑤由公益事业单位协助邀请其他歌星助阵，费用由我公司承担。⑥请山东曲艺界知名演员或民间曲艺爱好者助阵。五、仁爱天下生态酒山东市场近期利润和长期发展1、山东市场通过6个月运作，整个市场形成4—6千家餐饮终端卖点和2千家零售卖点，联合200家爱心超市。形成一个从终端到流通的网络。在这个网络上每日至少可形成20—40万的销量，2、通过在山东市场的产品文化整合与营销团队锻炼，在2008年春季糖酒会即可面向全国市场，按照省、地级市场销售单元进行运作。特有的仁爱营销文化将把这款健康生态美酒导引成中国仁爱酒，再现孟尝之风，造就人文辉煌。                     孟尝君酒业公司仁爱天下酒营销服务机构                                  2007年8月1日