供应蓝舰视力饮料销售渠道分析

饮料销售渠道“双核”中的核是：繁华商圈中的摊点群。在三线以上城市，都会有车站、大型综合购物中心、商业步行街、游乐场等现代商业元素构成的繁华商圈。而分布在繁华商圈内的摊点群不仅是销售饮料的主力军，更重要的是树立形象、营造氛围。具体策略如下：一是加大繁华商圈铺货的力度。对繁华商圈的摊点群铺货时，建议采取“小坎级、大政策，小步快跑、多口味拼箱”的办法进行铺货。为了培养摊点业主的配合度、忠诚度还可以采取“隔点垄断铺货”的办法，即：家留货了，就不铺与家直接相邻的第二家，直接铺第三家。二是加大繁华商圈的陈列力度。销售氛围的营造，不仅要把货铺下去，而且要把货摆出来、冰起来，把围挡、海报贴出来。在本品相对劣势的情况下，要想把货摆出来、冰起来，把海报、围挡贴起来，只有采取有奖陈列的办法。三是加大助销的力度。做销售要注重“推拉结合”,在以往的即饮型饮料的销售过程中往往只注重渠道的推力，忽略了消费的拉力，这也是即饮型产品屡屡失利的根源所在。在繁华商圈的做热点宣传、促销，在大型卖场做场外路演、热卖是惯用的助销手段。因此，理应周六周日在繁华商圈的摊点群做热点助销。助销的方式主要以免品试饮、产品宣传、捆绑买赠、集盖兑奖、有奖问答为主。 饮料销售渠道“双核”中的第二核是：餐饮渠道。餐饮渠道具有半封闭的渠道特性，为推广饮料和培养消费者的消费习惯提供了平台。据统计，一个中小餐饮店饮料月均销量在10-20箱之间，是流通bc类超市5-10倍。加之，交警部门加大了酒后驾车的查处力度和人们保健意识的增强，饮料在餐饮渠道销售的春天已经来临。 更多信息请登陆蓝海舰队官网www-bluf-cn ，如需代理或分销所需样品，请移步蓝海舰队官方网店：bluf.taobao.com拍样品。