合作共赢——共创辉煌 定位：战略合作伙伴 采用区域经销商总经销制度进行推广，采用现代通路和传统通路相结合的渠道网络营销方式进行深度分销，在一定区域内保持经销模式。 方式——营销制胜、捆绑式服务 1、区域市场内以经销商为主，千点雪为辅的区域扶持政策； 2、公司业务人员协助经销商拓展当地销售渠道，做好产品的深度分销和终端陈列； 3、提供灵活的完善的终端促销方案，并定期对促销人员进行销售技巧和产品知识的培训。 体系——实行双赢制 1、执行先款后货程序 2、对区域经销商的网络进行深度发展。   招商条件： 经销商是指千点雪食品有限公司授权，在所辖区域内从事千点雪公司产品的经销业务，对分销商和零售终端实施管理的商业盟友和战略伙伴。 1、独立的法人资格，具有自己的营销团队； 2、良好的信誉和商业道德，认同千点雪公司的品牌及经营理念； 3、愿意致力于千点雪公司事业的发展，与千点雪公司共同进步，愿意投入相应的资源（人、财、物）确保千点雪公司的成长和产品销售的增长； 4、具有快速消费品销售经验； 5、具有资金优势、网络优势、竞争优势和传播优势。 营销支持——市场保证 宣传拉动 1、公司支持经销商在当地区域的品牌宣传，短期促销等手段； 2、公司提供太阳伞、展示架等终端展示工具； 3、协助经销商开展定期或不定期的各种促销活动； 4、协助经销商在区域市场内的深度分销、渠道的辅助开拓和新品的策划推广。 培训服务 1、对经销商的业务团队加以培训 2、对经销商的促销团队加以指导 3、对经销商的推广团队加以整合 有效的市场推进 1、现代通路和传统通路的上市推广带动； 2、根据市场因素对合作在不同阶段进行不同的市场跟进。 针对各个环节实施市场零风险运作 1、及时掌控临期产品，实施临期促销 2、及时有效的渠道及产品整合。 塑造现代经销商 1、必须要塑造一个凝聚力和战斗力的团队； 2、要有先进的管理理念和严谨的企业管理制度； 3、要有独到的市场营销策略。 运动饮料市场空间巨大 做为功能性饮料——运动饮料由于其定位在运动消耗时补充生理所需营养，能够针对性地补充运动时丢失的营养，而且能减少肌肉的乳酸堆积，起到保持、提高运动能力，更好地恢复体力。运动饮料又补充水分，又补充营养，又有矿物质，这些都是人体所必须的。因此受到了广大消费者的欢迎。 我们的运动饮料在八十年代初也开始研发了，而我们运动饮料的研制或者生产、推广是 1982 年、 1983 年以后的事了。相对而言，国外的运动开展得比较早，比较普及，当然它的运动饮料研制就早很多，品种也多很多。 近年来，随着国民经济的快速发展和人民消费水平的显著提高，中国饮料市场已经成为了中国饮食行业中发展快的市场之一。根据数据， 2010 年 1 月 —2010 年 11 月，我国软饮料制造工业实现销售产值 2447.10 亿元，比上年同期增长 19.54% ，实现产量 7452.92 万吨，同比增长 25.9% 。作为世界饮料大国，中国的饮料产值增长速度均超过 GDP 的增长速度，良好的发展前景，整个行业市场化程度较高，国际饮料巨头纷纷厉兵秣马，为争夺世界饮料大国的市场而努力，这都表示中国饮料市场正式进入“战国时代”。而消费者的健康意识、环保理念不断提高，功能饮料被赋予更多健康功能的概念。因此，追求健康价值，是未来中国饮料市场发展的必然方向。而作为功能性饮料中核心产品运动饮料，巨大的市场发展空间，成为了世界饮料巨头的兵家争夺之地。