四川泸州八喜酒业

    前景分析 　　八喜”作为一个酒的商标，于1996年注册成功。几年来，“八喜”作为一个储备品牌，为其上市运作，八喜酒业作了大量的调查、研究和准备工作。 　　“八喜”作为一个大众消费的品牌价值，2002年，由国内权威机构进行的品牌评估，八喜的品牌价值为几十亿。 　　在这样的情况下，“八喜”酒，作为一个落地生金的牌子，一出生，它的头上就罩上了一个闪光的金环。“八喜”酒商标的注册成功，是远见更是智慧，它的诞生，本身就昭示着一笔巨大的财富。      形象定位 　　“八喜”酒的形象定位，应是传统文化酒。 　　在这里，文化的定义是，在相对稳定区域的消费群体共同的生活方式，而传统，就是祖宗留下的一些活动仪式、典礼、规矩，一种大家默认的行为规范。 　　按“八喜”字面的理解，更多的是传统意义上的洞房花烛、升官发财、金榜题名、等等。从这一点看，“八喜”酒的文化内涵，应结合现实的生活进行挖掘整理，规划出大多数人认可的现代人、现代生活的八喜之事，打下宣传的基础，而这也正是“八喜”品牌的价值所在。更多的是创造一种新的饮酒文化或者说为之饮酒的八件可喜之事。     生活环境的相同，喜庆喜事的相通，沟通便有了基础，酒的营销便有了通道。 　　1、“八喜”酒的形象定位，理所当然的是——中国人的喜酒。 　　就新产品的结构而言，在初期打一下品位高一些的，形成一个有品位的，有文化的消费的品牌，是文化酒，是一定层次、一定消费群体心目中的品牌。 　　2、作为民俗的题目，婚庆在任何地方都是大事，结合婚庆开发一个“八喜红”是顺理成章的事，可作的文章也多。 　　3、“八喜”可以是人生八喜，也可以是国之八喜，地区之八喜。结合地方特色，寻找各地的八喜也是一个沟通点。 　　4、“八喜”作为一个新品牌，代表喜庆文化的酒，是极其可能的。 　　5、中国人的喜酒。每年约数百万对婚庆，每对用10箱计，是相当不错的市场。     营销政策     以双赢之道，求合作之路 　　为了大限度地发挥厂商优势，降低经销商经营风险，造就具市场竟争力和佳市场需要产品，八喜酒业有限公司诚征“八喜”品牌合作经营伙伴，具体内容如下：     一、“八喜”品牌经销商条件： 　　1、客户需持“两证、一章”（两证为：营业执照及复印件，法定代表证或法人委托书，公司合同章）； 　　2、认同八喜公司“八喜”品牌的产品和经营理念； 　　3、遵守八喜酒业公司的市场管理制度和规划； 　　4、在规定的渠道（区域）内销售产品； 　　5、严禁销售假冒的“八喜”系列产品； 　　6、有健全的销售网络和一定的资源，确保“八喜”系列产品的销售及销售增长。     二、区域代理制: 　　1、A级（地级市）全年合同数额不低于300万元，首批进货不低于20万元； 　　　 B级（县级市）全年合同额不低于100万元，首批进货不低于10万元； 　　2、促销支持统一的宣传资料、促销品； 　　3、协助经销商开发和管理市场；     三、产品定向开发制： 　　1、经销商可选择我公司“八喜”商标，自行为产品起名，自定产品价格及营销方案，委托我公司定向开发产品，在规定区域内销售。凡属定向开发的产品，经销商享有省级经营权； 　　2、经销商可无偿使用商标等无形资产，享受公司统一投放的广告资源； 　　3、为保证产品质量，经销商不得在其它厂家灌装。经销商自行设计的酒盒、瓶标、外箱等须经我公司审核批准并在公司认可的供应厂家按量生产； 　　4、公司按照经销商对酒体口感，风味等要求进行酒体设计。