《财神到酒铺货实战策略》
“财神”一个特殊的情感品牌,针对品牌文化的诉求和特点,结合大众心理,和个渠道的特点,制定一套适合策略,通常情况下铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一,一般要求市场在一个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快,“铺货”要求集中优势人力、物力、财力来、快速地开拓市场,甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货,总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次,一般的手段,比如:车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。财神酒业针对品牌的特性制定一套情感策略的铺货方式。
1.铺货主题:财神到 迎财神
2.准备物料:
(1)标准形象车、车需改成外带音响,播放喜庆的财神到,迎财神登音乐(有条件的可以车载锣鼓队更能带动氛围)
(2)财神戏装,需要人员财神扮相,进行现场互动(送“财神到”张贴)
(3)财神到张贴画,(定做标准财神到广告镜框)
(4)数码相机,(让“财神”和店老板在店门口合影)我们负责冲洗出来,悬挂到,即使很好的吉兆,又是个成功的推广方案。
3.铺货策略:
铺货车店前贺喜形式送财神形式的人性化铺货,诚心诚意恭喜
发财、送财运 送福气。
4.产品设置188 、388、 588 元/组的套餐.(待定)
5.“贺喜车”每到一处,有业务员提前通知下家准备“迎财神”
6.业务人员统一喜庆制服,统一铺货话术。
7.常用话术:“老板恭喜恭喜,财神酒来给您送好运,祝您生意兴隆,财源滚滚发大财”
8.禁用语言:“财神到了,你不留吗?”“连财神都不留…..”
9.即使货物没有铺下,一定要保持品牌精神素质高度:“好的老板,好运已经来到你门前,恭喜你发大财,改日我们再把好运送过来。通常情况下,人都是识敬的!只要掌握好沟通技巧,没有攻不下“冷血”老板。所以业务员的个人素质和口才直接影响执行效果。
10.介于这个因素,强烈建议,铺货时如果没有十分到位训练有素的业务人员,应该雇佣一位婚礼司仪,为其打头阵,一般县城,有两星期的连续“轰炸作战”品牌基础基本就稳定了。
11.所到之处,若老板不在的店里,店员又做不了主,观察其环境允许的情况下,还是留下一小套餐。把财神到POP张贴到位,回头业务人员再去收账,通常情况下,只要工作到位,诚意沟通,在合理情况下,是完全可以收回货款的,执意不留货者,一定欢颜撤货,不可产生不愉快。
四川财神酒业有限公司
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