蓬莱大成酒业有限公司

澜爵葡萄酒渠道政策： 1、每个地级市只招一名一级代理商，代理商的网络以商超、餐饮网络渠道为主。 2、一级代理商可以进行产品的分销，具体政策可以根据当地情况；由经销商自己灵活制定。 3、经销商可以采取灵活多样的合作模式同我公司进行合作，我公司产品线宽泛，已经推出各种主题渠道红酒。 4、每个地级市还可以根据经销商的渠道资源状况同我公司在某个渠道上进行合作，但每个渠道的产品价格体系和产品体系不。 5、具备运营品牌实力的经销商我公司经过考察后，可以把品牌运作的资源交给经销商，我方辅助经销商完成市场的推广运营。 管理模式 1、各地经销商分为:（1）省级经销商（2）一级经销商（3）二级经销商（4）分销商（零售终端） 2、公司直接对省级和一级经销商进行管理，并协助省级和一级经销商对二级分销商和零售终端进行沟通，管理并长期派驻业务代表和营销队伍，协助经销商开发市场。 3、公司对经销商的开发采取区域分级经营，即公司对各经销商在其所在行政区域内，只发展总经销一家。如：省市级已开发地区，不再单独开发县级经销商。 4、各级经销商必须在其所在区域开发分销商；其网络应基本覆盖该地区，公司只对一级经销商管理，分销商应由经销商行使管理权。 五、强有力的市场支持 1、指导思想：澜爵品牌系列酒需要营销网络和营销传播的双重支持，网络是基础，整合传播要造势，可选择媒体进行重点突破，以点带面，获得凸显效应。 2、整合宣传支持： （1）、首批打款150万元,当地媒体广告\ 突出澜爵酒的品牌实力。 （2）、重点推出澜爵文化系列艺术活动，塑造超高端文化酒品牌。 3、公司提供专业营销策划支持，专业营销策划人员根据当地市场调查，策划整体针对性营销方案。 * 注：（1）广告宣传；（2）营销策划方案； 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

2012年11月18日，一场别开生面的澜爵红酒品鉴会划开了蓬莱大成酒业的新篇章。此次红酒品鉴会的隆重举行，标志着大成酒业成员开始进行新一轮的销售推广工作。 本次红酒品鉴会由蓬莱大成酒业北京二分公司主办，蓬莱大城酒业集团副董事长薛强及二分公司重要领导等均出席了红酒品鉴会。本次品鉴会上邀请了众多社会名仕和重要客户一起品茗来自世界七大葡萄海岸之一的蓬莱产区的醇香体验。 活动当天，蓬莱大成酒业从提供了多款自己的经典红酒，多年以来，大成的澜爵红酒得到了许多宾客的喜爱和赞许。作为几年来红酒新贵，蓬莱大成酒业一直致力于对品质的追求,并植根中国文化、打造中国本土葡萄酒文化，缔造中国葡萄酒庄，完善世界葡萄酒文化体系，以的质量及服务回馈宾客，为持续提升宾客满意度。 作为此次活动的主持人，贾荣铭（葡萄酒顾问） 为现场的客户和各来宾纷纷介绍了此次红酒简拼会的出席人员，并且在活动过程中，为大家介绍了众多葡萄酒文化以及澜爵红酒的特色。 值得一体的是在酒会期间，我们的广大客户都细细品尝了澜爵酒的唯美醇香，也都纷纷对澜爵红酒提出了自己的一些想法和观点。而在整个过程中，副董事长薛强始终在与客户进行交流，倾听客户的反馈，也同时将澜爵的特色向客户一一道来。 此次北京二分公司主办的红酒鉴品会在很大程度上让更多客户了解到了澜爵红酒的优良质地，相信会良好的促进澜爵红酒的推广。 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

澜爵葡萄酒在商超系统中突破70万的销量，促使澜爵产品及澜爵人在商超行业中有了一席之地。 蓬莱大成酒业董事长孙宝峰，副董事长薛强分别在年前年后巡店慰问，2013年2月3日，当天下着大雪，但孙董还是于百忙之中赶往了辉超市山水文园店，孙董没有特意搞什么阵势，只是静静的走到了澜爵红酒区，亲问了在一线的员工。穿着较为随性的孙董事长始终流露出一种随和，他在慰问员工的同时也在澜爵红酒销售区巡查了一会，看着摆在酒架上琳琅满目的澜爵红酒，也总是会心的微笑着。 孙董随后感言：“澜爵能取得如今的成就多亏了蓬莱大成员工的兢兢业业，是因为有大成员工，才有了今天的澜爵，更是有了消费者口里的一抹抹干红，但澜爵还有很长的路要走，希望员工们继续努力，让以后的澜爵从各方面都更上一层楼。” 副董事长薛强在大年初一至初四都没有在家里好好过年，而是带着准备好的红包走进了各个店里，为战斗在一线的员工送去了新年的慰问与祝愿，在店里薛总询问着澜爵这段时间的销售业绩，并对员工们说“这段时间大家辛苦了，大成澜爵正是因为有了你们这些的员工才有了今天的成绩，销售业绩固然重要，但是大家的身体更重要，你们一点要注意防寒保暖！澜爵因你们而骄傲！”然后向每位员工派发了新年的红包。 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

回首大成酒业近些年的奋斗历程，酒是整个公司的灵魂，“天若不爱酒，酒星不在天，地若不爱酒，地应无酒泉，天地即爱酒，爱酒不愧天”，东方的诗仙李白这样以不愧天为己任的去爱酒。而大成酒业的每位员工同样的深爱着日夜伴随他们的酒——澜爵葡萄酒。澜爵葡萄酒与大成酒业上下同仁经历了太多的风风雨雨，至今，澜爵已经如同大成人的长大的，相信在今后的日子里，它将走的更长久。 当然大成酒业同仁更加应该意识到，近年来，世界经济低迷，主要葡萄酒生产国产能过剩日渐凸显，而中国成为世界各国葡萄酒商争相淘金的沃土。法国、意大利、美国、智利、南非……世界各地葡萄酒都涌向中国，更有甚者将酒庄复制到了中国，意图在消费市场生产后直接销售，随着进口葡萄酒不断在中国攻城略地，其对国产葡萄酒的冲击也日益明显。目前，进口葡萄酒在中国市场已经占到30%左右的份额，而在5年前，国产葡萄酒还占据着国内逾90%的市场份额。而种种情况也导致过去的我们销售态势不算佳，但是面对这一危机，不少业内人士纷纷从制度、技术、基地建设、人才、文化、品牌等方方面面为国产葡萄酒支招。在新的一年更会加大力度，为我们国产酒业提供良好的市场环境。2013年，国产葡萄酒或将迎来“天时、地利、人和”的快速发展期，相信澜爵更能经受住非凡考验，迎来大成新世纪。　 大多数国产葡萄酒生产企业起步相对较晚，同进口葡萄酒相比，国产葡萄酒在文化底蕴、品牌历史等诸多方面尚显不足。不过，这并不代表中国酿不出好的葡萄酒。 蓬莱产区是世界七大葡萄海岸之一，也就是蓬莱大成酒业的根据地，我们的酒有目共睹。 “七分葡萄三分酿造”，好葡萄是种出来的，谁拥有优质的葡萄产区谁就拥有话语权。相较于进口葡萄酒，国产葡萄酒有着先天的地缘优势。　　　 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

　　蓬莱大成酒业相信澜爵葡萄酒更能更准确地结合自身文化，提炼出自身关于葡萄酒形象内涵，推出更多适合国人口味的葡萄酒，不断提升产品质量和口感，从根本的文化和质量上引起国人的认可，我们应坚信澜爵不凡。 　　一直以来，有种说法深入国人内心：“进口的葡萄酒好。”这种观念成为国内消费者选购进口葡萄酒而冷落国产葡萄酒的一大因素。随着进口葡萄酒市场的乱象频发，加上央视权威媒体对进口酒市场潜规则的深度调查，国人开始理性审视进口葡萄酒，不再盲目认定“进口的就是好的”。 　　“过去都喝白酒，并且主要就是几款名酒品牌。现在越来越多的客户开始倾向于饮用葡萄酒，不过更多的时候选用的是国产葡萄酒。”浙江一家企业负责接待的郑先生也持同样观点。针对较多选用国产葡萄酒的情况，郑先生解释道：“现在进口葡萄酒真假难辨，如果无意间用假酒招待了客户容易弄出笑话。 　　业内人士表示，目前，受制于进口酒市场的混乱秩序，进口葡萄酒并未完全投放在市场上，很多都成为难以消化的库存。随着越来越多的年轻人成为葡萄酒消费的主力，并且对葡萄酒认识的深入，不同于进口葡萄酒市场的混乱，同样拥有优质葡萄酒产区，同样拥有品牌的国产葡萄酒越来越多地赢得消费者的认可。 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

1、产品质量保证：保证所经营的产品质量符合国家标准和行业标准，如出现客人因质量投拆情况，我公司和厂家时间到达现场，协助解决，负责退、换，如确实经了解或检测属产品质量问题，我们将协商做出赔偿并挽回由此造成的影响。 2、产品价格保证：保证产品价格为全国市场统一价格，商超进行促销活动，个别经销商恶意竞争降价，其他地区串货因此的低价不受影响，但市场价格厂家整体上调或统一下调，我公司将统一调整价格。 3、产品包装保证：保证产品包装整洁，完整。我公司出货之前将对包装进行清洁，以达到完整美观的目的。 4、破损调换保证：贵公司进货后，若发现产品商标不整、不干净，瓶子任何一处有毁损现象，我公司将无条件给予退换。 5、送货的及时规范保证：我公司成立了专业、规范的配送队伍。送货时间我公司保证接到通知后在约定时间内送到，若贵公司遇到特殊情况紧急要货，我公司将尽全力保证按要求送到。 6、货源的保证：我公司实力强大，物流协调到位，仓储充足，保证不会出现断货、脱销现象。 7、精选人员的优质服务：我们公司业务人员业务经验丰富，基本素质较高，服务意识强。 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

一、经销商资格： 1、充足的资金实力： （1）具备区域市场运作能力以及良好的网络资源，保障终端及经销商的库存合理。 （2）满足首批打款进货以及初期市场运作资金实力。 2、优良的销售网络： 要求店点层次在B佳类店以上 3、有专职的业务人员：经销商需有专职的业务人员对终端进行开发与维护 4、充足的后勤供给能力：保证在24小时内把货物送到缺货的终端客户。 5、良好的信誉与形象 6、能够做好市场相关信息的及时反馈 二、招商范围 1、全国范围内从事快速消费品经销或有志于澜爵酒销售的国营企业或私营企业。 2、具有长远的战略发展目光，独特的营销思路，敏锐洞察力和把握力。 3、具有当地合法的经营资格，固定办公场所，商业信誉好，运作规范，可持续投入。 4、具有完善的销售网络，物流配送能力和市场开拓能力。 5、双方能认同平等互利，能准确地贯彻公司的经营理念，及时执行公司的营销方案，配合公司一系列的促销活动。 6、经销商如果在双方合作期间，没有理想的完成公司的销售目标，公司有权取消对方经销权利。 7、本次招商不设门槛，本公司派专业人员进行市场维护督导。 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

1 市场定位： 根据中国的传统文化，量身打造婚庆市场红酒“澜爵经典喜宴赤霞珠干红葡萄酒”，广泛用于婚庆喜宴以及客户招待用酒。 2 合作条件： A 独立的法人资格，良好的商业信誉 B 有一定的经济实力及较好的经营环境 C 认同我公司及产品的文化理念 D 有一定的酒类销售经验和网络 3 合作方式： 首批进货金额为 单位：万元 品 种 地级辖区 地级城市 县级城市 澜爵经典喜宴赤霞珠干红葡萄酒 100 50 20 A 首批进货按以上额度打款的客户授权“总经销商资格” B 首批进货在50万（含50万）以上的授权“经销商资格” C 首批进货在10万以下客户授权“销售商资格” D 网络客户详见网络代理合作协议 4 支持政策： 澜爵双喜价格表 A 价格支持： 经销级别 规 格 价　　格 （元／瓶） 统一零售价 （元／瓶） 备 注 总经销 1*6*600ml 致电洽谈 131.4 经销商 1*6*600ml 致电洽谈 131.4 销售商 1*6*600ml 致电洽谈 131.4 网络代理商 1*6*600ml 致电洽谈 131.4 B 常规支持： 级 别 区域保护 年终返利 （货 补） 货物支持 （首批货补） 常规随货支持 （货 补） 总经销商 授权 致电洽谈 致电洽谈 致电洽谈 经 销 商 致电洽谈 致电洽谈 致电洽谈 销 售 商 致电洽谈 致电洽谈 致电洽谈 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

2012年5月25日至5月27日为期三天的北京婚博会在北京展览馆举行。澜爵干红作为一家专业的情酒出产公司受到前来参观的情侣的热捧。 此次参展，蓬莱大成酒业带来的是新推出的十二星座系列干红。十二星座系列情酒由品酒大师王苏辉，甄选世界七大葡萄黄金海岸之一——蓬莱出产的赤霞珠为天下有情人精心酿制而成，汲取天地之精华，祝有情人爱情甜蜜长久。 就此次婚博会之行，本报记者电话采访了三分公司婚庆部经理丁峥。 记者：此次婚博会澜爵选择了与优悦合作，能对优悦做一些介绍吗？ 丁经理：优悦是北京一家实力非常的婚礼策划公司，也是婚博会指定的婚礼策划公司。性价比、服务在婚庆行业都是排在前几名的，主做高端客户群体。澜爵作为专业情酒公司与其合作可谓珠联璧合。 记者：此次参展的婚庆用酒大概有哪些，澜爵在这些产品中有您认为有什么竞争优势呢？ 丁经理：同行业里参展的品牌有张裕和红将军，以低价位和个性化酒标为吸引点进行销售。低价位没有好口感，而个性化定制酒标已经用了3年。 经过我们现场的调查，新人结婚已不再是随便找一款便宜的红酒就可以了，已经逐渐偏向于酒的品质问题，虽然婚宴上的主角是白酒，但红酒的低位在逐步上升。以前的婚礼红酒比例是6比1，按现在的情况来看，红酒的使用比例会逐渐上升。澜爵红酒在婚庆市场上作为新品牌，此次婚博会更是初露头角。与其他同行业现有红酒相比，知名度虽有有一定差距，但新人对澜爵十二星座的概念及产品质量都很认可，且价位可以接受。另外，个性化的瓶体还是很感兴趣的，即将推出的心形包装酒，更是是其他品牌无法比拟的。澜爵干红凭借这些优势，将之前与优悦合作的红将军打败，成为他们的婚礼指定推荐用酒。 记者：婚博会现场您有没有什么故事让您印象深刻？ 丁经理：大的印象是新人现场品尝产品，对12星座的口感十分满意。有的还给出了果香浓重，口感浓厚，不酸不涩，很好喝等评价。真的，这超出我们的预计。 通过公司的广告宣传也很有效果，有的客户知道澜爵这个牌子，还有的说在哪哪有高架广告等等。 记者：此次婚博会之行的签单情况怎样？ 丁经理：此次婚博会现场直接签单不少。大多数都是年底和明年初的婚期，所以潜在客户的数量比较多。 另婚博会很需要我们重视，此次婚博会上共谈潜在客户近百对，对咱们新出的12星座系列用酒十分喜欢，正好为心形瓶婚礼酒做好铺垫。本次婚博的新人基本都在明年准备办理婚礼，如果心形瓶出来后会直接产生销量。 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn

自2012年，北京农业职业学院澜爵葡萄酒研发中心在北京农业职业学院正式开课。首批学员共25位，分别来自金莎苑、芙蓉国、刘罗锅、花园饭店、翠云山庄、君濠名轩的管理层。 两天的培训结束后，同学们自身不仅对葡萄酒文化有了更深的了解，且为更好的开展本公司的培训奠定了基础。现对北京农业职业学院澜爵葡萄酒研发中心做详细介绍，有意从事葡萄酒行业的人员可报名参加培训。 中心简介：北京农业职业学院澜爵葡萄酒研发中心——蓬莱大成酒业有限公司在华北地区个红酒培训机构，经半年精心筹备于2012年6月正式成立。中心位于有着50年办学历史的北京农业职业学院，内设有完善的葡萄酒实训基地，包括葡萄种植试验园、葡萄酒酿造实验室、葡萄酒文化会所等，学员可亲自体验葡萄种植、酿造过程，专业葡萄酒销售、侍酒服务等真实培训。现中心已在国内相关学校推出侍酒师职业课程，并逐步在促进社会就业、普及和推广葡萄酒文化，满足葡萄酒行业及葡萄酒专业人才迫切需求等方面开始发挥巨大作用，小班式授课模式为众多有意从事葡萄酒行业的人员带来希望，注入动力。 国际化的教学团队：学校为学员聘请了经验丰富的讲师队伍，其中包括多名来自法国葡萄酒之乡波尔多的专业葡萄酒从业人士。保证给学员带来直接深入的国际视角，在行业的顶端来与讲师们一起中国葡萄酒密码。 蓬莱大成酒业有限公司 招商联系人：陈经理 ； 招商联系电话：010-57142859 ；15321149023 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dcptj 葡萄酒招商：http://hongjiu.tangjiu.cn