河南省丰之源生物科技有限公司

季节的栅栏锁不住星移斗转。转眼间，我来丰之源饮品公司已有4年之久。能在家乡大型企业拥有一份属于自己的工作，是我梦寐以求的理想。因此我决心在公司这个美丽的舞台上演绎自己精彩的人生，让青春在晶莹汗水的浇灌下闪现出耀眼的光芒。 新企业的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感……在刚来的那些日子里我每天都在与自己的思想斗争。日子一天天过去，一路走来，一路感动，一路感激。 在工作中我深深体会到各级领导对我们这些年轻员工素质提高的重视和关心，只要有机会，就会想方设法、尽可能的给我们提供学习与提高的机会。在同事们的帮助下，我将工作实践与理论知识紧密结合起来，很快就熟练地投入到了工作中去了。 进入丰之源饮品公司以来，我对工作始终保持着满腔热情。这里有我的付出，有我的牵挂，有我可供一生追忆的足迹。我一直坚定地认为，我们每个人走出的一小步，就是企业跨越的一大步，我们添砖加瓦的每一块，就能成就企业发展的一座又一座里程碑。 　　青春应该做什么？既然拥有了人生宝贵的岁月，那么，在这样的日子里我们应该做些什么呢？现在公司给我们提供了一个表演的舞台，但能否谱写出美妙华丽的乐章，就靠自己了。青春要从平凡的职业做起，从微不足道的小事做起；青春要从艰苦的奋斗做起，从无私的奉献做起；青春要从爱岗敬业做起，从尽职尽责做起。青春的内涵如此丰富，青春的色彩如此斑斓，每一个人都应该认真把握青春的美好时光，让他在平凡的岗位上闪光，让他在艰苦的奋斗中闪光，让他在辛勤的汗水里闪光，让他在无私的奉献中闪光。每一个人都应该拥有一段无悔的青春岁月。 济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

2013年7月18日，丰之源首届趣味运动会在厂区内举行。公司总经理张祥雷莅临现场并致开幕词。 公司员工对本次运动会热情高涨，每个部门都派出了“精兵猛将”，誓要在运动会上一展风采。 　　本届职工趣味运动会是公司领导践行“服务员工，服务市场，服务社会”的企业宗旨的具体体现，是将职工的精神文化需求放在首位的具体体现，是真心为员工服务的表现。为了能办好这次运动会，公司在人力、物力、财力上给予了的大力支持。本届运动会设立了拔河、袋鼠跳、托球跑、女子100米和男子100米五个项目。　　　　首先进行的是拔河比赛，来自厂里不同部门的48名大力士代表分成6组参加了比赛，只见他们摆好了姿势，成“工”部式，脚顶着脚，身子住后倾，双手像只铁钳似的，用力抓住绳。等待锣声一响，便使出全劲，像一只只猛虎似的用力向后拉着自己的麻绳，终经过四轮紧张的比赛，王月红组获得了比赛组的名。 　 第二项比赛是袋鼠跳。比赛时，还下着小雨，不过，这一点都不影响运动员们的积极性，他们一个个都精神饱满地站在起跑线上，等待着裁判员的“开始”信号。随着一声清脆的锣声，比赛开始，因为下半身都在麻袋里，只能靠跳往前走，有些选手身体出现平衡，顺势摔倒在地，但他们没有丝毫地犹豫，爬起来继续向前跳，旁边的啦啦队们也使出全劲为参赛者们加油。经过激烈的角逐，杨建华、王会军、李方圆分别得了本项比赛的前三名。　　 托球跑和100米短跑比赛时，天空都飘着小雨，这并没有阻断运动会的召开，反而为运动员们带来了丝丝凉意，让他们有了更好地发挥，经过了三个小时的激烈比赛，托球跑的前三名分别是李方圆、孔新新、崔信旻；女子100米短跑前三名是韩芳芳、乔雪芬、李珍珍；男子100米短跑前三名是楚天舒、王志刚、王会军。　　 一分耕耘一分收获，那些为自己辛勤付出的同志们带着胜利的喜悦，迎来了激动人心的时刻——颁奖仪式，此次运动会运动员们都秉着“友谊，比赛第二”的宗旨，而裁判员们也都秉着“公平、公正、公开”的原则。但是职工在比赛中展现出来的拼搏向上和团结合作的精神，值得我们永远学习。每个胜利者都得到了丰厚的奖品，看得出来，那些没有得到奖品的付出者和没有参加的同志们眼神里都充满了羡慕，期待着下一次运动会的到来，在同志们的欢呼声和笑声中，本次运动会也接近了尾声。 此次运动会是公司“三个服务”宗旨的具体体现，也是公司关心员工精神文化建设的具体体现，公司董事长杨全洲曾在接受采访时说道：“丰之源把每一个员工都视为合作伙伴，公司发展的目的就是不断满足广大员工的物质文化需求，在努力给大家创造公平、公正、公开干事环境的同事，积极开展各种专业技能培训以及丰富多彩的文体活动，不断提升员工的专业素养和精神文化修养，通过这些工作和活动把员工和丰之源的追求紧紧联系在一起，构建和谐工厂，使员工与丰之源共同成长，共同为实现“中国的丰之源 世界的起跑线”努力奋斗。 济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

我们进去社会的过程，就如同一盘散沙般的面粉，被社会不断搓揉，摔打，变成非常有韧性的面团的过程。在这种考验下，你锻炼出来了，那么将来遇到了失败，痛苦，你都能从容承受。如果你没有这个能力，就承受不了人生的压力，注定会叹息一生。所以说日复一日，年复一年的工作也是一个锻炼的过程。锻炼自己确定目标的能力，锻炼自己的竞争能力。锻炼自己的承受能力。能为一个目标去拼命奋斗，取得成功 。 11年进入丰之源饮品工作，从事着简单，平凡的工作。但我知道把平凡的工作做好，就是不平凡。把简单的事情做上千遍万遍，不出错，就是不简单。正如我们的企业，每点星光，每点辉煌。都是从失败，成功，挫折，奋起中获取的。当我们为企业的成功而自豪时，也应该学习企业奋斗的过程，体会其奋斗过程中所需要的毅力和勇气。刚进入丰之源饮品实习，从学生变为员工，角色的转变，就如同一块有棱有角的石头，经过手艺精湛师傅的精心打磨，成为一件玉器。着就是玉不琢，不成器。工作中的点点滴滴，领导的大力支持，主任的有心栽培，同事的以身作则，让我很快成为社会所需要的人。记得次拿到实习工资，心里就像打翻五味瓶，酸甜苦辣理不清。当年的豪情壮志瞬间泡沫般破碎。可当我把工资交给父母时，看到他们温馨的笑容，刹那间释怀了。其实我获取的并不止的工资，。我学会了一份耕耘一份收获，我体会了社会的压力，生存的技巧，我明白了责任重大，我知道了孝顺父母，这些都是书本上有，但从没有感受到的。但经过实习我真真切切的感受到了。这就是成长。感谢这位我人生中的打磨师傅，让我成为精美的玉器。 员工靠企业生存，企业靠员工发展。个人的成熟也预见了企业的成熟，这是相辅相成的。个人与企业的关系就如同小溪与大海的关系。传说中佛祖释迦牟尼曾问弟子“一滴水怎样才能永不干涸？”弟子们都面面相煦觑，没有人回答出来。释迦牟尼说“把它放到大海里去”只有无数个人的力量凝聚在一起时，才能迸发出海一样难以抵挡的力量。因此个人的发展离不开企业的发展。个人的追求只有与企业的追求精密结合起来，并树立与企业风雨同舟的信念，才能和企业一起得到真正的发展。员工必须认同企业，心忧企业的兴衰，与企业一同成长。这样才能在企业中尽可能发挥自己的优势，为自己赢得赞誉，才能建设有极强凝聚力的公司形象。 天行健，君子以自强不息，在工作上需要的是知识、毅力与汗水的结合。是丰之源饮品培养了我实事求是，开拓进取的工作作风。随着知识经济的不断发展，社会将更加需要“专业突出、素质”的复合型人才，我将继续以勉励进取的态度，的提高自己。立足企业，服务社会，为丰之源饮品创效益，为社会做贡献。我会一直延着这条道路走下去，为丰之源饮品奉献自己的力量。而我更加相信，丰之源饮品的道路将会越走越远，而我们在它的带领下将会越飞越高！让我们共同祝愿：丰之源饮品的明天会更加辉煌！ 济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

针对现代企业中的管理困惑，我们栏目有幸邀请到了丰之源饮品公司董事长杨全洲先生与大家一起探讨当前现代企业尤其是民营企业经营管理中遇到的一些问题。 现代企业的经营离不开管理，管理是管理者或组织机构，在一定范围内，通过计划、组织、控制、领导等工作，对组织所拥有的资源（包括人、财、物、时间、信息）进行合理使用和有效配置，以实现组织预订目标的过程。从这个目前对管理一词比较系统的理解中我们不难看出，管理管理，肯定是 “管”与“理”的结合，既要有“管”，监管，还要有“理”，即进行监管的方法要制度化，要有清晰的顺序和脉络。然而在目前不少企业管理中，管与理往往是脱节的，管与理分家，自然管理不成了。那么目前的管理中存在着哪些管理分家的现象？管与理又该如何兼得？下面有请丰之源饮品公司董事长杨全洲先生根据自己创业管理的经验谈一下心得。 公司董事长杨全洲：丰之源饮品是一家专业从事植物蛋白饮料研发与生产的大型股份制企业。CCTV-1中央电视台黄金时间段广告热播产品，起跑线儿童核桃乳中国儿童核桃乳领军企业 、植物蛋白饮品行业强势品牌。在济源核桃产业大发展的有利形势下，丰之源饮品决定在济源市古轵城建立万亩核桃种植产业园。该园区以核桃原料生长、培种、育种、参观、休闲、娱乐、饮食为一体，它的开建标志着公司向跻身于国际现代化企业的目标又迈进了一步。我们的企业经营理念：诚信务实、平等互利、求同化异、共同发展 。 下面我借鉴国内一些权威专家的理论指导，结合多年来管理企业的经历与大家分享一下心得体会。 种现象就是，企业只有“管”，没有“理”。具体表现：人人面前，制度不等。老板一言堂，制度形同虚设，甚至是双重标准。赏罚没有明确的制度，全凭老板的心情和判断。这种情况会造成内部管理无组织无纪律，员工只想着如何讨好老板，人人都不想管事，经理层的工作无法很好的开展。 这样的情况下，要学会兼得之道，职场之道是“不患寡，患不均”，老板要用平等的“理”对待每一位员工，尤其是处于同一岗位的。作为管理者则要信任下属，放权下属；企业要制度化、规范化、标准化，能让员工忠诚和“服”的，只能是合理的制度和管理，而不是“下马威”式的惩罚或者会议上无中生有的批评；虽然决策权在管理者手中，但一项决策要经过企业各方论证，且可不管理者一人拍脑袋想当然。 第二种现象就是企业只有“理”，没有“管”，具体表现为制度面前，人人不等。老板往往不够专业和敬业，并缺乏管理能力，无法驾驭个别能力强的下属，于是造成了员工之间明争暗斗，相互不欣赏；制度是制定了，但能力强的员工带头违反，老板不敢处罚，于是造成制度流于形式，人人都是领导，人人说话都不算。没有人来监督执行，内部管理就开始混乱。 在这种情况下，老板首先要敬业，呈现在员工面前的是一个敬业的老板；部门的管理者要选好，人才的选用育留，要适当放权给部门管理者；老板们要与员工多沟通，按照规章制度办事，不能当好好先生，要制度面前人人平等。 第三种现象企业“管”、“理”表面上都有，但实际执行中流于形式，具体表现为制度面前，人人不作为。公司制度也有，各级管理者都存在，但制度执行不下去，或者执行力度不够，从而严重影响工作效率。 被《财富》杂志称为“20世纪伟大管理者”的杰克韦尔奇曾表示，管理者其实是，而应该是执行者。美国ABB公司董事长巴尼维克也曾说过，“一位管理者的成功，5％在战略，95％在执行。”火车跑的快，全靠车头带。光有目标还不行，如果执行力存在问题，同样达不到效果。管理者不仅仅局限于管理和决策，更要注重执行，不仅自身要有良好的执行力，更要关注下属的执行力，培养和造就一批执行力强、有责任心而且态度明确的执行团队。 记者：说起企业文化，很多人认为与老总的文化素质、底蕴很有关系。您是儒商，请您谈谈这方面的体会。 杨董事长：此话有些道理但也不尽然。老总文化素质较高、底蕴深厚当然，抓企业文化得心应手。但企业老总不可能是多面手，犹如很多企业老总本人不是技术专家，但是他可以吸引专家用好专家，因此，关键是老总是否开明，是否重视企业文化。应该说重视是位的，老总文化不高可聘请这方面的专家来搞。 企业文化不可少企业文化犹如一张网，纲举才能目张。 记者：您曾把企业文化比作网，纲举才能目张，如何更好地理解这句话？ 杨董事长：企业文化犹如一张无形的网，关系到企业的方方面面。前面我已经说过，人的物质生活与精神生活是相对统一的。基本的物质需求满足以后，精神生活非常重要，职工精神面貌好，他的主观能动性、积极性、创造性、荣誉感、集体观念等很多意识形态方面的事，都会达到程度。企业文化则具有纲领性、凝聚性、润滑性、形象性和鼓动性，因此搞好企业文化，犹如抓住了纲。高品位企业文化是一种境界。 记者：谢谢杨董事长的精彩论述，祝福企业越来越好 济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

1、焦点广告：设立在卖点门前、卖点附近或者卖场内，以灯箱、平面路牌和摊点组合形式为主的，用来吸引路人、树立形象的广告塔式。焦点广告不是某一个广告的独立形式，它可能是一组市场工具组成的广告，也可能是一个门店的装形式达成和广告效果。像街头的报亭、冷饮摊点等都可以组合成焦点的广告形式。 2、平面广告：从设计和制作的角度出发，所有静止的、二维的广告形式都称为平面广告。 3、媒体：营销中的媒体是指产品生产者和潜在顾客之间用来传递信息的中间物。简单地讲，媒体就是一系列的传播工具，例如：报纸、杂志、电视等。媒体可以分为：印刷媒体、电子媒体、数字媒体、户外媒体等。 4、媒体分折：广告企划人或者媒体企划人针对广告目标和策略对发布媒体的分折和考量活动。媒体分折包含以下内容：媒体类型分折、媒体传播效果分折（包含质和量两个层次）、媒体受众分折、媒体地理分折等。 5、媒介计划：针对广告策略和计划的一整套媒体配合安排，这一步骤包括：★决定预期的接触面、频率和影响★选择主要媒体类型★选择具体传播媒介工具★决定传播时间和决定地理媒体的分配 6、媒体组合：媒体组合是指在广告发布计划中的一段时间里，运用两种以上的媒体，或是同一媒体应用两种以上的发布形式的组合状态。媒体组合的形式没有对错之分，考量对错的方式是媒体组合的结果相对于产品的消费者在相对的时间里可能接受的信息频率，所以说媒体组合是为了让消费者要相对的时间当中接受合理信息的次数。 7、千人成本：千人成本是评估媒体传播效果的常用指标之一，是指一种媒体每到达一千名受众的成本。8、毛评点数：将某特定载体在不同时段的视听率相加起来，得到它所送达的视听率总数，就是我们来时常说的毛评点，也叫总视听率。该指标将到达人数与暴露频次相乘得出（即一次广告观众的总人数乘以每个观众的平均观看次数），计算毛评点，还可以用公式：GPR＝到达率（%）＊平均暴露频次 济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

1、媒介购买：对具体广告媒体刊登或播放的时间、形式和版面的采购。这是公司广告媒体活动的重要组成部分。 2、电波媒体：电波媒体又称电子媒体，指电台、电视台这些通过空中电波或者电子线路传播信息的媒体类别。 3、广告比重：指广告在不同媒体或不同地区的比例。广告主似乎非常认同这一点：不同媒体的受众都是不同的，常看报纸的可能不会听电台，常听电台的就没时间看电视，所以他们喜欢自己的广告“均匀”地撒播到各种不同的媒体。实际上，这种观点的持有者往往没有依据，只是凭感觉。我们认为。不同的商品可能会有不同的选择，而判断决策的前提是消费者研究。 4、广告份额：某种商品品牌在特定市场中所做广告点市场中所有品牌所做广告的比例，也叫声音份额。 5、广告销售比例：一段时间内用于广告的总支出份额与同期总销售额的百分比。此广告销售（A/S）比率可适用于一个品牌产品，一家公司甚至全行业，并广泛用作制定广告预算的标准尺度，行业广告/销售比率同时也表现了行业竞争状况，公司、品牌的A/S比率与竞争者对比后很容易揣摩对手的广告攻势。 6、广告的净效值：类似于广告效果指数（AEI）的一个评价广告效果的数值，但略有不同，广告净效值是直接表征：在广告传播后的一段时间内，产品销售额的提升有多少是因为广告的传播效果而导致的。 7、广告目标即广告效果评测：罗塞尔·柯雷（Russell Colley）1961年所撰文章的标题，通常被缩写为DAGMAR。该文为一个难以把握的广告目标，即如何度量广告的效果（并由此确定合适的广告费用）提供了研究框架，从某种程度上来说，广告成功与否的惟一标准就是销售额的增长，但这是长期积累的结果，而在短期内则可以通过调查消费者对该产品认知和态度的改变而确定。这就为研究广告在消费者对某商品不断加深认知和信赖的过程中所起的作用提供了研究线索。 8、夹报广告：指夹在报纸中间随报纸发行而接触到消费者的广告单页、小册子等。 9、口碑广告：每位推销商都希望买到称心商品的顾客马上把产品介绍给朋友和邻居，这种口头广告非常有效。 济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

1、产品：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西，产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。 2、日用消费品A、快速流转品：流转速度快，一般属于非耐用消费品，消费速度快、购买频率高、相对价格便宜，如饮料、方便食品、日常洗护用品等。 B、耐用消费品：耐用消费品也属于有形产品。它们的使用时间相对较长，相对价格高，如汽车、电冰箱，空调等。 3、功能性产品：功能性产品是指科技含量高、价值大、产品使用操作复杂，或者和消费者的物质利益和人身利益关系较为密切，且受理性思想支配力较大的产品。 4、服务性产品：服务型产品是无形的、不可分离的、可变的和易消失的，是需要产生结果的。它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性，如理发和理财投资服务。 5、价值：价值是指消费者对一种产品能否满足他的各种需要的能力的评价。消费者在评价产品的价值时，主要考虑尽可能地获取和拥有使用成本。 6、产品定位：定位是对现有事物的一种创造性工作，它是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。因此，定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。 7、产品概念：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

1、产品卖点：某种产品区别于类似产品的，临时性地支持产品销量增长的，核心利益以外的利益点。这些利益点是围绕着产品的核心利益产生的购买因素，比如，一个产品有一个很好的包装，这个包装就是卖点；一个产品的服务利益也是该产品的卖点。一般情况下，企业利用促销行为的时候都会给产品增加卖点。 2、包装：是指企业为产品设计并生产容器或包扎物的过程，也指这些容器或者包扎物本身。包装材料本身包含三个层次：主要包装、次要包装和运输包装。 3、产品名称：就是产品的名字，对产品的一种标示和象征。比如市场上的“感冒通”是感冒的一个产品名称，“捷安特”是一种脚踏车的名称。 4、商标：商标是商业中的法律术语，指公司注册的词语、符号和标志。产品有商标，就是我们说的产品的品牌识别符号；企业有商标，就是我们说的企业的品牌。 5、差别定价：是指生产者修改产品的基价以适应在顾客、产品、地理位置等方面的差异。一般情况下，企业首先会把自己的产品进行市场目标定位，而这个定位就决定了产品适合或者应该符合这个群体所能承受和适应的价格。 6、价格弹性：价格弹性和市场的需求量或者说需求潜量是密切相关的，比如说市场和需求量是10000个，价格是1元的话，需求改变成100000个时价格就会相应地下降，而需求缩小，价格就会上升。比如，格兰仕微波炉在产品市场处于上升阶段的时候，需求量急剧增大，而这时企业所采取的市场低价策略就是很好地利用了价格弹性。如果不是因为当时的市场状况而采用低价策略，那就是价格战了。 7、市场渗透价格：市场渗透价格是企业的一种策略，其前提是这个产品应该是一种大众可能消费的产品。这种策略的方法是企业根据市场和预估情况，大量生产产品，让产品的生产成本降低，然后大量投放市场，使这个产品在市场上的价格自然地降下来，这种方法就叫市场渗透价格。济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

1、定价：定价一般用于一个全新的产品上市时期，这个产品含有一定的技术含量或者一定的专利成分，定价就是把产品的利润空间做大，然后逐渐降低价格。2、产品组合：这是企业生产和销售全部产品的结构，又称品种配置，指某一特定的销售商所能提供给消费者的一整套产品或产品品目。考察产品组合或以用产品组合的宽度、长度、深度与关联度这四个指标。 3、产品线：由一家公司生产的一组相关的产品，也叫产品系列。 4、产品召回：指生产商将已经送到批发商、零售商或终用户手上的产品收回。产品召回的典型原因是所售出的产品被发现存在缺陷。 5、核心产品：通常意义上的核心产品，有可能是指一家企业的主导产品。但在营销专家们的词汇中，所谓的核心产品是指一个产品的核心功能，它是一个产品所能提供的无形的利益和服务功能，是顾客真正要购买的东西。 6、互补品：如果一种商品价格的上涨（下跌）导致另一种商品需求量的下降（上升），这两种商品就是互补品。 7、价格敏感：指价格上涨或下跌对产品和服务销量的影响程度，也叫价格弹性。 8、建议价格：很多制造商向零售商建议产品应售的价格，这样可以帮助在同一市场运作的零售商，对它们进行价格指导。此外它还可以决定制造商向零售商出售货物的价格，例如建议零售价的50%。 9、劣等商品：在商品价格不变的情况下，消费者对该商品和需求随收入增加而减少，这类商品叫劣等商品。 10、掠夺性定价：指通过将竞争者或潜在竞争对手逐出市场来限制竞争的定价策略。 11、虚假定价：一种不道德的，非法的定价方式。典型的是以“原价158元，现价79元”这样的形式来宣称价格优惠，实际上“原价”是凭空 的，根本没有价格优惠。 12、阻入定价：在一个需求大于供给的市场状况下，占有市场优势的大公司、大品牌把自己的产品定在一个很低有价位，以此来阻挡小的竞争对手进入市场，从而保护自己的市场份额。 济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/

1、产品策划：（1）产品策划是指从发现和研究消费者需求到用适当的产品满足消费者需求的完整过程。它包含市场需求分折、产品技术研发、产品概念诉求、包装、推广、展示、渠道等内容。（2）产品策划的内容主要包括：产品利益点设计、品牌利益点设计、包装、渠道、物流、销售等方面利益点的设计和演绎。（3）产品策划的目的是赋予既有产品感性因素，以利益打动消费者和渠道成员，实现销售增长的目标。 2、产品生命周期：产品生命周期是指一类产品在市场上诞生、成长、发展、衰亡的动态过程。一般按照产品在市场上普及率的高低划分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 3、产品市场：产品市场是指人群的需求。对特定的产品而言，相同的需求将特定的人群聚集在一起，这就构成产品市场。 4、产品系列：指每一组不同而又相关的产品品目组成的一系列产品，这些产品在功能上相互补充。比如，相机、镜头、三角架就构成一个产品系列。 5、产品线扩展：是一种竞争性营销战略。一家公司推出很多款式的产品，往往是同一品牌，目的是迎合各个细分市场的需求，同时占据更多的货架空间，以限制竞争对手的进入。这些产品有时叫做侧翼产品，是相对于主导产品而言的。 6、OEM：OEM，意为“原始设备制造商”。OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键有核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做，承接这上加工任务和制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。济源丰之源有限公司 招商联系人： 苗经理 招商电话：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_fengzhiyuan 饮料招商：http://yinliao.tangjiu.cn/