四川海态啤酒有限公司

1999年 荣膺“中国绿色公司百强企业” 2001年 荣获“首届中国绿金奖” 2002年 荣获“2002中国OEM企业”称号 2003年 入选《财富》“2003最受赞赏中国公司” 2004年 荣获香港百强企业银奖 2005年 荣获斯蒂堪纳金奖 2006年 荣获“世界华人潜力企业”称号 2006年 荣获“香港国际公司OEM企业”称号 2007年 殊获“香港回归10周年企业” 2008年 荣获“胡润提名企业” 2009年 荣获“香港爱心倡导企业” 2010年 荣获“OEM全国销售企业” 2011年 荣获“2010中国企业公民” 2011年 获得“受推崇知识型机构及知识管理项目大奖” 2011年 荣获“2010年食品饮料行业A股上市公司社会责任报告” 2012年 入选“中国500价值品牌” 2012年 荣获世界华人企业 2013年 荣获全国质量信得过产品

海态啤酒的合作理念随着中国的经济日益强盛和庞大啤酒市场的吸引力，海态啤酒品牌决定以世界品牌的价值、品质优越的产品、国际化高端品牌的形象和策略，来快速建设品牌销售渠道、结合本土化的先进市场营销及服务理念进入中国，愿与有远见和实力的代理商（机构）携手共建海态啤酒的中国市场，实现合作发展的辉煌。 诚信合作：海态啤酒多年的发展基石是诚信，海态啤酒进入中国市场也同样。诚信是海态啤酒的合作精神，也是对代理商最基本的要求。 项目分析：作为产品的区域代理，其优势非常明显，首先是品牌发展的延续性及 发展以后逐步放大的回报；其二是海态作为一个国际进口品牌，据现有的市场反馈，产品口感与国内一线产品比较有过之而无不及，且价格偏低，说明性价比高，尚有较大利润空间可操作；其三是投资少回报大，正常情况下不到一年即可收回投资。 区域独享：海态啤酒秉承国际品牌的信用管理模式，每个区域只承认一个代理商 。本司具备完善的防范串货管理体制，绝不允许代理商跨区销售、确保代理商的合法利润。 全程指导：海态啤酒拥有完整的市场指导培训体系，包括《海态品牌形象识别系统》、《海态行为识别系统》、《海态整合营销系》，极高的性价比确保产品在市场上快速发展，对加盟海外的每位代理商进行科学的产品价格体系设置、市场营销管理、产品陈列、广告宣传、活动促销、策划设计等全程指导与支持。对代理商在运营管理上（包含库存管理、财务、人员配备等）进行全程免费培训，以国际化的运营管理模式为您解决发展过程中所遇到的一切问题。 价格优势：海态啤酒在中国的快速发展战略为代理商创造的价格竞争优势，确保海态啤酒在中国市场的竞争力。 配送保障：海态啤酒在物流配送上专门设置独立部门，按照国际物流管理模式制订各种物流配送方案，为代理商提供的物流配送方案，彻底做到“使命必达 ”的诚信度，在承诺的时间内完成供货以确保代理商正常的市场运作。 加盟条件（免费）：海态啤酒长期以来，对代理商都有严格的条件要求；近年来，为了加大对国内市场的开发力度，对达到基本条件的代理商免任何加盟费，并对代理商提供全程市场营销指导。

1、主市场，是啤酒行业经验和教训总结出的一重要市场法则；也是企业制胜的法宝，中国啤酒行业的竞争目前更多的是体现在主市场的多少与优劣；总结一句：“主市场；大份额；相对垄断”——啤酒企业的成功市场策略。 2、主市场： （1）一般来讲，工厂附近运距150——200（250）公里周围的区域： （2）工厂临近的容量大的市场，特别是工厂所在的中心城市和二三级城市： （3）工厂附近的乡镇农村市场 3、其实，主市场的概念，目前不只是个运距的地理范围的范畴了，说到主市场，至少包括： （1）运距产生的地理区域主市场，如重庆、贵州、湖南、湖北、 （2）城市和乡镇划分的主市场，不要忽视城市，也不要忽视乡镇农村市场； （3）渠道细分的主市场，即在一个或数个渠道中建立珠市场，如商超（蓝宝），餐饮渠道威和青岛，夜场的青岛小瓶； （4）价格细分的主市场，如主流酒，低价，中档，等， （5）产品品种的主市场，如沌生； 4、我们可以根据广义主市场的概念因地制宜地确立自己的主市场。 5、如何做好主市场呢： （1）目标：大份额（30%-50%-70%） （2）确定三年的战略规划 （3）可执行的行动计划和方案（4个P） （4）资源的合理安排和使用（预算制度） 6、主市场的壁垒建立？ （1）大份额 （2）渠道壁垒的建立：优质渠道资源；区域划分；一一对应；专营 （3）主打品牌 （4）价格细分的组合 （5）产品组合 7、我们需要思考：我们的区域公司都明确了自己的主市场了吗？ 8、实践证明，选择主市场并不是一个复杂的事情，坚持做主市场是区域管理层很容易动摇的。 9、我们更不能容忍没有对主市场进行明确战略规划的行为，极端来说，主市场战略是考评和调整区域管的极其重要的战略衡量的战略量标准；持大品牌大品种策略 1、啤酒市场的竞争已经进入大品牌大品种时代！ 2、建立大品牌，把海外啤酒的品牌建设成为全国性的大啤酒品牌是我们今后的重点 3、大品种是大品牌的重要产品的载体，他能够带来： （1）品牌的认知 （2）产品竞争能力 （3）价格优势 （4）规模效益；资源节约（生产和销售） （5）壁垒 4、我们已经形成了一些大品种，如新一代，但达不够。 5、大品种需要两个特点： （1）代表性，代表一个细分的大品种； （2）品种组合 6、大品种的战略意义，不是要取消和弱化其他小品种，也不是随意发展品种数量 7、思考：自己负责的业务有没有代表性的大品种？如何建立？

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