湖南鑫亚达食品有限公司

一、招商程序

（1）认真阅读、填写《加盟申请表》，或登录公司网站填写加盟申请表，公司接到申请后，综合申请人的基本情况进行审核、审议；

    （2）来公司进行实地考察，商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续；

    （3）组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定半年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60％以上；

    （4）根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推广市场，迅速建立产品的知名度；

（5）制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知度。

（2）招商条件

   1、经销商资质

公司目前正在全国招募市、县级经销商，经销商应具备以下条件：

    a. 经销商应具备一定的资金实力；

    b. 经销商应有固定的经营场所、仓储能力、配送车辆和基本人员配置；

    c. 经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、产品推广等；

    d. 经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、营销团队等。

    2、经销基本要求

经销商采取先款后货的形式提货；经销商应按计划完成年度销售指标。如未达到以上两项要求，公司有权取消其代理权，并可在该区域内发展新的特约经销商。

（3）招商政策

（1）考虑前期市场开拓困难，暂时不收任何加盟代理费；

    （2）公司根据各区域市场特点，制订系统的营销方案；

    （3）公司对代理商广告支持政策，主要以地面广告为主，空中广告为辅的政策，地面广告以公交广告，门头店招广告，墙体广告以及促销品（有海报POP、折页，促销服，促销桌，促销伞，帐篷等促销物料）、赠品（免费品尝）等支持；空中广告是以地市级电视媒体广告支持（以铺货率来看是否达到要求）；

（4）派驻销售专员协同经销商进行网络和渠道的建设；

（5）经销商完成全年规定的销售量可获得当年度的返点奖励，奖励以产品形式在后续进货中体现；（全年销售量是以代理地区的经济，人口，面积，风俗习惯以及自身分销实力等因素共同协商来定）