福州田园乐橄榄油贸易有限公司福州总部

加盟田园乐橄榄油可行性分析 （1) 公司优势： ·经营专业化：田园乐专营橄榄油及其衍生产品，全力推广地中海流域健康保健食品； ·队伍专业化：田园乐拥有一批多年从事国际食品进出口贸易和国内粮油烟酒营销专业人士， 熟练掌握橄榄油专业知识和营销知识； ·产地多元化： 田园乐橄榄油来源涵盖了全球大的四个产区（西班牙、意大利、希腊和土耳其）， 并将陆续引进其他主产国（摩洛哥、叙利亚等）优质橄榄油， 使消费者能品尝到不用地域产品的不同风味； ·功能多面化： 田园乐橄榄油尤为重视中国消费者实际需求， 进口引进的产品有针对保健需要的（口服、美容）庄园、有机、PDO/DOP初榨； 有针对日常生活需要的（凉拌、烹饪、煎炸）PDO/DOP、精选初榨、果渣橄榄油； ·包装多样化： 田园乐橄榄油包装款式贴近市场需求， 既有滤光的深色玻璃瓶， 又有透明的白色玻璃瓶； 既有PET食用塑料瓶， 又有彩色印铁罐。 包装规格小到20毫升， 大到5000毫升， 几乎包括了所有规格； ·产品系列化： 田园乐进口产品除了涵盖各个级别橄榄油之外， 还有烹饪油、橄榄果、葡萄等各种果醋、护肤精油等相关系列产品， 满足经销商一站式采购的需要； ·欧洲常设采购代表处：通过这个平台， 田园乐能及时掌握橄榄油原料和生产以及供需行情， 确保采购来源能给予低成本、佳品质以及密切合作； ·直接采购：田园乐不通过任何中间环节， 直接与主要产地有实力的生产厂商甚至农业合作社建立贸易合作关系， 保证市场竞争能力的大化； ·信息通畅： 通过欧洲采购代表处， 田园乐能近距离了解厂商的实力、有效促进合作良性互动、便于挖掘适销对路产品、保证均衡生产和出货、及时疏通产销信息、便利维护日常业务联系； （2) 市场定位： 橄榄油作为产品，是长达几千年延续下来的地中海式健康饮食中重要的组成部分。现代科学研究成果也多次证明橄榄油具有显著的保健和医疗功效 ，其在全球医学和食品营养学界也被长期誉为"液体黄金"和"植物油皇后"美称。鉴于橄榄油在全球消费市场受到追捧的原因主要是其在心血管方面具有明显的保健作用 ，为确保橄榄油的营养功效不打折扣，公司在中国市场上对其产品的定位坚持走中高端路线，并坚持以品质为上，原装进口，让中国消费者品尝到纯正的橄榄油为高原则! 为此 ，公司进口的产品中，庄园油,PDO油和初榨这些橄榄油一直占据了90%以上的份量。因此，公司产品尤其适合专场店、连锁商超、礼品团购、餐饮业、医药保健等渠道终端。 （3) 全球现状： 受地质气候条件的限制，全球橄榄油生产分布极不平衡。在世界年产量300万吨中(04/05年产季数据，下同)，地中海/爱琴海流域这些传统生产国家就占据了88%之强。欧盟是全球大的消费市场 ，占72%。其中意大利/西班牙/希腊三国又占了85%以上. 橄榄油消费在希腊占了整个油/脂用量的58%，人均25公斤，人均全球。意大利占40%，人均12公斤；西班牙占34%，人均12公斤；葡萄牙占9.7%，人均6.9公斤；法国占10.8%，人均1.4公斤。欧盟非产油国的消费增长幅度快 ，达到16%，但仅仅占整个油/脂消费量的1.5%，人均不过0.5公斤。在消费橄榄油类别方面，产油国之间也存在非常大的差异. 西班牙消费的几乎80%都是"混合油"(即精炼油和初榨油的混合)。90年代整个欧盟消费橄榄油中初榨油只有3%，现在已超过20%. 而初榨油消费在意大利占78%，希腊85%，法国96%，德国90%，英国69%。美国已经成为世界第二大消费市场，年消费量超过22万吨。澳大利亚/日本/加拿大/巴西每年的消费量也都在2.5-3.5万吨之间。初榨在他们消费量中的比例 ，加拿大61%，美国54%，日本50%，巴西和澳大利亚37%，而且逐年上升。 （4) 中国现状及其前景： 中国上世纪七十年代曾从地中海流域引种，希望自行发展橄榄油产业，但发展至今产量仅1万吨左右的规模，而且产品还主要作为食品加工原料 ，因此中国的橄榄油消费市场必须严重依赖进口。随着中国进口消费能力不断提高，1999年才123吨的进口量，到了2005年当年就已经井喷式发展到4500吨。据国家权威部门统计，中国年消费各种食用植物油约2000万吨，若按目前国际橄榄油现有消费占食用植物油消费量的3%这个平均值来测算，中国橄榄油年消费量至少应为60万吨。然而 ，即便到60万吨的规模，人均消费量仍不足1克! 可见中国的消费前景非常可观。 经销田园乐橄榄油的条件 1、 具备法人资格的经营单位或有一定经济实力的自然人 2、 具备一定的营销经验和管理经验 3、 具有长远的合作意向及良好的资信 4、 具有良好的社会人际关系 加盟田园乐橄榄油的方式 凡加盟经营我司系列产品的经销商，一律免收任何加盟费，品牌费。让您轻轻松松享受田园乐带给您的优质的服务和高品质的产品。 1、 地（市）级经销商： 拥有该地区的经销权，负责该市场的开拓和管理，铺设覆盖该地区的营销网络终端，并负责产品在该地区的配送和管理。 地（市）级经销首批进货额，具体也可视各个地区的消费水平及其实际情况而定。 地（市）级经销商将获得大的利润空间，及公司一定比例的免费宣传资料配送； 若地（市）级经销商为田园乐橄榄油产品专营者，以“田园乐橄榄油专卖店”形式经营招商，将享受公司更大幅度的支持。 同时，地（市）级经销商需完成一定额度的市场销售额（该额度将考虑到该地区的经济状况及橄榄油的市场发展现状而定），对于完成额度的经销商，公司将给予进一步优惠奖励。 2、 其他经营方式： 选择该经营方式者，适合于各类城市，经济较发达的城镇。这类店于目前公司尚未开发的市场。 经营方式可以为：专卖店、专柜、会员店、店中店等其他终端销售方式。 该类方式可获得充分的利润空间，及免费配送的宣传资料等，但不享受地区垄断经营的权利。专营方式也必须承担一定比例的市场销售额度，同时享有公司的同步扶持政策和奖励措施。 公司也欢迎其他形式的合作，具体合作条款请电话咨询。 加盟田园乐橄榄油的流程 1、 申请人通过互联网访问田园乐橄榄油网站，或电话、传真以及来人等方式了解田园乐橄榄油公司的各方面资讯； 2、 有意的商家或个人填写好《田园乐橄榄油加盟/经销申请表》(见附件)，后将公司营业执照复印件或申请人复印件一起传真、邮寄或发电子邮件形式到田园乐橄榄油公司； 3、 初审合格的加盟人，公司将以电话或传真形式向申请人发出加盟资格确认及相关协议； 4、 双方就协议内容进行洽谈，并签定合作协议。 公司支持 1、 随货配套一定比例的免费宣传DVD、招商画册、宣传单页、包装纸袋、礼品盒等； 2、 定期组织经销商座谈会，交流经验，加深友谊，协助代理商尽快启动、拓展市场； 3、 及时将国内、外相关的前沿信息反馈给代理商； 4、 田园乐橄榄油公司将根据代理商业绩，提供相应的奖励、返点措施； 5、 田园乐橄榄油公司将为加盟商提供不间断的营销诊断、营销指导与营销培训，尽力帮助加盟商解决营销中的难题，不断增强田园乐加盟商的竞争优势。 6、 不定期做产品促销活动，让利经销商。 售后服务 1、 设立公司总部售后热线电话，0591-87504231，及时听取并反馈有关信息，为代理商提供及时服务，及时解答产品知识的相关问题； 2、 公司派区域经理巡视合国各地市场，确保市场秩序，并就地解决有关问题；