金福地全国营销中心

淡雅金福地系列酒招商 公司简介 金福地酒全国营销中心是古井镇皖古酒业有限责任公司销售总中心。皖古酒业是一家原浆酒酿造企业，2003年改制为民营股份制企业，现占地48亩，拥有员工300余人，并于2006年顺利通过 ISO 9001 国际质量管理体系认证，其主导产品“金福地”系列酒畅销省内外大部分市场，并远销到江苏、山东、河南、河北、福建、广东等省。金福地酒以的产品卖点和独特的产品个性，并以超前的营销理念和专业的市场运作，以“同价位敢与任何品牌比质量”的质量方针和产品包退、包换、包保值、包服务的坚定承诺，正在赢得了广大客户的信赖和广大消费者的青睐。 品牌文化 金福地酒营销中心本着“质量、信誉”的原则，坚持“卖酒就是卖思路，卖酒就是卖服务”的营销理念，努力把消费者利益放到位，客户利益放到第二位，作为公司的营销目标，企业赚市场做开以后的利润。 淡雅型金福地酒以“绵甜净爽、喝后口不干、不上头”为突破点，逐步赢得消费者好评。皖古酒业已成为皖北地区白酒界一道亮丽的风景。我们不是，但我们争做的效应。我们不是大，但我们争做白酒界发展快的企业。 永远不负客户，永远不负消费者，是我们的原则，诚实守信，锐意进取，争创一流，是我们坚定的承诺，让我们携起手来赚钱，实现“你先赢我后赢，你大赢我小赢”的双赢局面，塑造你我不悔人生。 经营理念 “以点带面，以人为本”，和谐共赢，资源互补，共同打造良心食品、道德食品。 发展战略 一、战略定位： 金福地营销中心隶属于皖古酒业有限责任公司，皖古酒业是一家集生产、销售、管理、咨询为一体的大型综合性酒类企业。 二、产品定位 深挖产品质量，搭建合理的产品组合，配足合适的促销礼品，以更具有竞争力的产品优势来满足更广大消费群体的消费利益。 三、合作模式 企业和经销商及分销商的核心利益进行捆绑责任共担，利益共享，深化信任，合作共赢。 四、市场战略指导意见 1、产品质量稳步发展。经传统工艺酿造的古井金福地及金福地原浆系列酒 ，她以绵甜净爽、回味悠长、自然柔和的风味得到广大消费者的普遍接受和认可（关于酒质的评价来自成熟市场对消费者的调查）。 2、产品结构层次突出。产品组合结构创新，裸瓶产品瓶瓶带奖，奖项新颖，变化多端。盒装产品大带小组合，更能突出产品结构创新，市场方案别具一格，各层次利润点分配合理。引用李嘉诚一句经商名言“当别人放弃时出手”。进入夏季各白酒商家淡季已到，白酒不销，已是多年的老传统，我们应该知道，进入夏季，更能突出真正饮用白酒的消费群体，在全国的饮酒者中，有一半以上在夏季是正常饮酒的，另外特别是各餐饮店，家庭喜忧事用酒等也是不分淡、旺季的。所以我们选择在淡季时大做是经过仔细分析过的。白酒淡季是那些不以白酒为主体的经营户，他们卖的是季节酒，没有长远经营白酒的思路。 3、销售环节的差异化。我们主张在销售网点建立时要采取深度直销方式，省去二批商，直供分销商，减少中间环节，把利润直接分配给终端网点。 4、销售渠道分配明朗。采取酒店商超分开做，酒店和商超产品结构不一样，酒店以城区和乡镇中小型酒店为切入点，采取“遍地开花”，铺货不论大小酒店，采取拉网式，各辅助环节同时到位，例如发放宣传品、张贴宣传画、奖品兑现、产品摆放等。商超采取大力度促销，以大力度让利经销商，促销品以新颖、品牌质量好为主，但以上两种渠道，不论网点大小，关系如何，尽量争取以现金形式铺货。 5、服务与售后。建立客户网络一览表，客户姓名、爱好、联系方式、购货时间、奖品兑现等。销售人员在销货一周内一定要上门询问、回访 、沟通、反馈市场信息。 集中资源，握紧拳头，对准一点，狠力发功，你就是市场的胜利者。我们要做到步步为营，稳扎稳打，以点带面，重点突破，先熟后生，先大后小，先易后难，提高铺市的效率和范围。 6、市场总体目标设定 2011年公司以距古井方圆300公里的县级市场为主阵地，重点打造20个样板市场，要求样板市场基础销售额达50万元以上。目前县级市场砀山、永城、阜南、濮阳、开封、宿州 2010 年已初见成效，其中砀山、濮阳每年已分别突破100万元的进货量已提早取得了丰硕的成果。 在人生的道路上，我们首先要设定自己的人生目标，在事业发展过程中， 我们更要认清方向，缕清思路，要成功需做出超出常人五倍的努力，能持之以恒的坚持一段时间，就能形成好习惯。 公司招商政策及奖励制度 一：经销商具备条件 1、诚实守信、思路清晰、目标远大、吃苦耐劳、品德高尚。能配合公司的营销理念，协助公司做好每项工作。 2、具有完善的终端网络和流通网络。 3、具有一定的资金实力和配送能力。 4、有自己的业务团队和一定的社会关系。 5、在本区域内有能力排除人为的市场障碍。 二、公司产品质量与品牌优势 1、淡雅型金福地酒被中国品牌价值评估中心评估为“中国品牌”； 2、本企业被评为“全国诚信AAA级品牌会员企业”； 3、本企业已通过ISO9001质量管理体系认证； 4、本公司产品属纯粮酿造，喝过“口不干、不上头”，突出“绵甜爽净”四大优点。 三、首批提货及年度任务 1、县级市场首批打款伍万元，年度基本销售量 60 万元以上。 2、地级市场首批打款壹拾万元，年度基本任务 150 万元以上。 3、省级市场首批打款叁拾万元，年度基本任务 500 万元以上。 4、首批铺市公司承担新品上市品鉴活动费用及宣传品（条幅、灯笼、手提袋、POP宣传画等）。 四、返利及赠送 A、季度返利 季度完成20万元以下，奖励货款总数 0.5 % 季度完成20—40万元，奖励货款总数 1 % 季度完成40万元以上，奖励货款总数 2 % B、年度奖励 年度完成 50 万元以下，奖励货款总数的 2 %。 年度完成 50~80 万元，奖励货款总数的 5 %。 年度完成 80~120 万元，奖励货款总数 8 %。 年度完成 120 万元以上，奖励货款总数 12 % 五、市场支持方案及操作程序 1、区域保障：每个区域只设一家代理商，严格区域保护，以阻止窜货，防止不良竞争。 2、价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，不加虚价，不搞虚假赠送，以保障经销商实实在在的利益。 3、人员支持：由厂家安排和培训专职业务员帮助代理商开拓市场和维护市场，实行跟踪服务。 4、促销支持：终端销售产品，人员促销、礼品促销、会议促销、喜宴促销、团购促销、品尝活动和摸奖活动等，针对终端商、服务员 、消费者开展多种形式的促销。 5、广告支持：适时进行广告宣传，结合促销活动进行媒体宣传、户外广告、车体广告等宣传，以引导消费者，提高产品知名度，扩大认知度。 6、销售：根据代理商所在区域市场情况，第二次进货时采取自愿进货，以销定量的方针，不收任何代理费用，方便市场操作。 7、市场运作：充分与代理协商，结合全国其它市场运作经验，针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案，以确保市场操作成功。 8、注明：鉴于各县市经销商初次合作，以上奖励措施也可分批享用，厂方承诺市场费用，可在二次提货时兑现，不给客户留任何后顾之忧。 金福地酒愿与你真诚合作，共同开拓事业 金福地酒全国营销中心