全国诚照各级经销商
产品营销战略
公司销售渠道主要分三类：
1、区域经销商 分三级：省级、市级、县级
2、专卖店——柏瑞酒吧
3、网络直销
公司产品分两大块：
1、正常包装的红酒（可在上述3种渠道购买到）
2、个性化包装的红酒（只能通过专卖店和网络直销购买）
产品供货方式：
1、正常包装红酒供货方式：
公司
省级经销商
市级经销商
县级经销商
消费终端
消费终端
专卖店
消费终端
消费终端
2、个性化红酒供货方式：
公司
专卖店
消费终端
消费终端
价格策略：
1、 经销商进货价为全国统一价，零售价由各级经销商根据市场自由掌握
2、 经销商进货价分3级：省级进货价、市级进货价、县级进货价，专卖店享受县级进货价待遇
经销商政策
经营模式
经销商总共分三个等级：省级、市级、县级
每个省份设一名省级代理；每个地级市设一名市级代理；每个县设一名县级代理
加盟条件：
①具有一定的销售网络及渠道基础；
②有良好的信誉，有相当的资金投入能力；
③有广泛的人脉资源和社会能力；
④具有通风、干燥、避光、适温的经营场地和仓储条件；
⑤认可柏瑞公司品牌理念和市场理念。
经销政策：
销售级别
首批进货量
年进货量
开业赠品
奖励标准
品牌费用
省级经销商
30万RMB
250万RMB
12000
完成任务奖励3.5%，超出部分奖励4%
免费
市级经销商
10万RMB
100万RMB
4000
完成任务奖励3%，超出部分奖励4%
免费
县级经销商
5万RMB
50万RMB
2000
完成任务奖励2.5%，超出部分奖励4%
免费
合作流程
1、想代理我公司产品者，可通过电话、邮件、网站与我公司取得联系，并出示有关。
2、我公司安排具体时间邀请您来我们公司实地考察，现场进行产品试饮，讲解合作细则，填写申请表和保密协议，并进行资格审查。
3、签订经销合同，交纳货款后，进行发货。
专卖店政策
经营模式
1、 柏瑞酒吧
经营项目：红酒、洋酒、各式点心、其他冷热饮等
经营优势：适合在商场、写字楼、小区、高校周边、商业街等商业集中地区经营，即可独立铺位经营，也可与其他品牌、项目联营。
效益分析
以在三类城市的某商场进出口旁或休闲区周边开1家经营面积为65平方米左右的柏瑞酒吧为例。
★具体投资预算如下：
柏瑞酒吧
店面营业面积
150平方米左右
店面装修费用
30万元左右
店面租金费用
12万元（3个月）
配套产品费用
10万元左右
其他费用
13万元左右
总投资合计
65万元左右
★ 年经营效益预算分析如下：
柏瑞酒吧
营业面积
150平方米左右
店员人数
两班倒8人
日均营业额
9000元
月均营业额
24万元
月基本费用
房租+水电+工资+杂费等
6万元左右
月营业成本
成本+税费等15万元
月纯利润
6万元
年纯利润
72万元
★ 以上分析数据供投资商参考。柏瑞品牌的持久经营与盈利的高低，与选址好坏、当地消费能力高低等这些客观环境因素有直接关系；但更重要的是实际经营管理环节，包括店面的装修、经营的环境布置、经营的营销策略、应季的经营品种、店面的日常管理、促销的技巧运用、服务的规范标准等，必须将总部传授的指导方案与实际经营相结合，科学灵活运用，才能获得更大的成功。
加盟条件
1、认同柏瑞公司品牌理念和市场理念。
2、对红酒文化的热爱并具备良好的信誉和资信。
3、具备通风干燥避光适温的经营场地和仓储条件。
4、专卖店装修风格应按照公司要求统一规范。
5、完成经销合同中的协议保底进货额，维护价格秩序。
合作流程
1、 有意加盟本公司专卖店的可通过电话、邮件、网站与本公司联系。
2、 加盟申请：向本公司提交申请后，本公司根据加盟者的实际情况建议加盟类型。
3、 签订加盟协议：签订柏瑞公司红酒专卖店加盟授权协议书，交纳加盟保证金及首批进货款。
4、 设计装修：柏瑞公司提供统一的装修风格设计图纸。由加盟商自费装修店面。本公司将派人到实体店定期指导。
5、 营业：开业初期，柏瑞公司将提供开业指导与销售培训。
