茅台葡萄酒国酿系列福建营销中心

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供求信息

  • 【供应】茅台系列葡萄酒诚招福建省各县市代理
    2010年茅台葡萄酒福建省各地区市场招商方案 一、市场目标   1、品牌拓展:茅台品牌对消费者而言,经常在各种媒体中所见,在消费者心中已经有很高的知名度,所以我们前期的目标须着重于茅台葡萄酒品牌固有的消费者后期细分茅台品牌(贵州、昌黎、)才可以得到事半功倍的效果。   2、促销拓展:颠覆旧有的习惯和方式,取而代之一种新的生活方式和情趣,以期达到葡萄酒长盛不衰,即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减!加强茅台葡萄酒品牌宣传产生非常强的宣传和推广效果。   3、销售拓展:开辟新的销售锲入点,赋于葡萄酒更深及更新的涵义,使之在终端销售有新的良机和新的市场(夏季市场)份额。 二、市场启动政策 1、针对不同地区,不同市场。为经销商提供具有针对性的市场营销方案,双方认可后签订订货合同及经销商代理协议书。 2、为使厂家与商家真正成为一个利益共同体,设立市场开发维护基金。 ①  数额的确定:按进货额的%作为市场支持费用。(以货物形式体现,不计入代理商的代理量) ②  市场支持包括:进场费、进店费、条码费、开瓶费用补给、广告宣传、促销品`销售返利等。 ③  使用:由厂方划拨,存放于经销商处。由经销商根据实际情况提出申请,区域经理考察报批后方可使用(以冲抵)。 3、 以终端市场为先行,产品进商超卖场、餐饮、夜场,厂方配送品尝酒、赠品、宣传单等。 4、 特殊时期的促销活动,由经销商市场部统一制订,并申报厂家给予支持和授权。 三、市场管理 1、每个地区(地级市)选择一个代理商,保证其正常市场运营和利润空间。 2、在每个代理商经营的区域内配备区域经理,长期协助其市场运营、策划及后续服务工作,精耕细作。 3、地域、渠道差异化设计,避免窜货等情况发生,违者取消代理权限。 4、经销商应对指定区域内的终端网点进行开发、铺货、使茅台葡萄酒在经销商区域内达到如下的终端覆盖率和铺货店数量: 卖场超市覆盖率        %,不低于     家。 餐饮渠道覆盖率        %,不低于     家。 夜场渠道覆盖率        %,不低于     家。 5、结合节日期间灵活多变的促销活动,不断提升品牌知名度。(按当地习俗,差异性制定可行性促销方案) 6、快速、的货物到岸配送,大程度减少经销商的库存成本。 四、代理经销的确定 1、较强的资信实力和市场运作经验。 2、较高的管理能力及分销网络、终端配送能力。 

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