做啤酒代理前期工作是选择啤酒品牌，选择一个适合自己、适合市场的啤酒品牌。作为代理商应该站在商人的角度去思考问题，纵观市场上任意一款畅销产品，我们所看到的就是消费者对这个产品的需要，是消费者愿意购买，但深入思考我们可以知道，这其实是商品推广营销的结果。再好的产品，没有销路也是空话，而市场上，很多好的产品其实都存在代替品，所以消费者在购买产品的时候肯定会受到商家的引导。

小支啤酒、罐装啤酒、夜场啤酒、330ml夜场啤酒诚招广西|湖南|湖北|云南|贵州|四川|甘肃|新疆|内蒙古|青海|西藏|陕西|山西|山东|河南|河北等地代理商   何为促销？促销是产品运营的终端环节，是公司推销人员直接与产品的终端客户面对面。常见的促销方法有产品促销，比如某某夜场的啤酒买一打送半打；有礼品促销，并不是每一样东西都适合作为夜场啤酒的促销礼品，礼品应该符合夜场的文化；有价格促销，比如买两打立减30，打几折等，这些都是夜场常见的促销方式，但在夜场啤酒竞争行业竞争激烈的今天，这些传统的夜场啤酒促销方法早已不能为啤酒代理商和厂家带来很大的利益了，要对那些墨守陈规的促销方式加以变通、改进。上述所列的促销方式往往是在产品和价格上做文章，这固然能促进消费者的购买率，但促销力度不大，渲染程度不深，不足以激化消费者的购买。笔者认为，长年累月的产品和价格促销还不如定期的进行有组织、有计划的活动促销，让啤酒促销员与顾客直接互动，让深硬的促销变得灵活有序，而且还能加大促销力度，加深渲染程度。这样定期的举行促销活动远远胜打过产品战和价格战。 每个知名的品牌背后肯定有一支精英的营销队伍！如果说促销是直接与顾客面对面，那么营销就是告诉你以何种方式与顾客面对面。夜场啤酒进行一次有组织有计划的促销活动便是营销起的作用。如何做好营销？那就必须明白夜场的需求，抓住夜场需求欲望，制订好的方案进行推广、扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，促销便是营销中重要的环节，促销的结果就是营销的效果，营销的效果通常体现在广告效应、品牌效应上。 促销卖的是产品，营销卖的是品牌，这是两个完全不同的概念，促销的结果是卖出的产品数量，营销的结果是多少人认识了这个品牌。许多代理商和厂家往往只在乎产品卖出多少，这就足以证明促销的给商家带来的直接可见的利益，而营销是一种无形的东西，它是用各种有形的活动将产品植入消费者脑海，久而久之，在消费者心目中形成一个品牌效果，所以笔者认为，夜场啤酒重在促销，赢在营销！ 具体详情请上官网 www.ldbdpj.com   小支啤酒、罐装啤酒、夜场啤酒、330ml夜场啤酒诚招广西|湖南|湖北|云南|贵州|四川|甘肃|新疆|内蒙古|青海|西藏|陕西|山西|山东|河南|河北等地代理商

小支啤酒、罐装啤酒、夜场啤酒、330ml夜场啤酒诚招广西|湖南|湖北|云南|贵州|四川|甘肃|新疆|内蒙古|青海|西藏|陕西|山西|山东|河南|河北代理商 淡季提升销量。淡季如何稳定基础销量或尽可能的提升销量，淡季促销是方法之一，针对通路渠道可制定价格促销方案，笔者在某城市拜访一位做啤酒的区域总经销商的时候，他在淡季的时候拿一到两个单品出来进行价格促销，在淡季某时间段增加每件返利金额，并把平时不怎么用的促销品进行配送，因此来吸引分销商淡季提货的积极性。另外，针对消费者进行买赠的小型促销活动。等等。　　 　　渠道整合，深度分销。针对通路渠道的延伸及分销商的资格重新评估，目的是在淡季的时候把深度分销执行到位，拓展分销渠道。其次清理和扩张夜场终端网络，在淡季许多啤酒类品牌与夜场的买店协议到期，此期间要密切留意观察各夜场情况，一旦发现目标夜场与其他品牌买店协议到期就马上介入谈判，为旺季销售做准备。同时在把手上的终端网络进行“清肠”，把没有销量及形象不佳的夜场网络名单，确保不浪费资源及避免跑单现象。　　 淡季过渡，积极促销。作为经销商，在啤酒淡季的时候可以进行有效的促销活动。原因一，维持经销利润，确保各费用的支出。原因二，确保业务及促销队伍的稳定性，保证每个业务员及促销员还有事情做，还有稳定的工资可以拿，更主要的是确保旺季时拥有一个完整、有战斗力的队伍。 具体详情请上官网 www.ldbdpj.com 小支啤酒、罐装啤酒、夜场啤酒、330ml夜场啤酒诚招广西|湖南|湖北|云南|贵州|四川|甘肃|新疆|内蒙古|青海|西藏|陕西|山西|山东|河南|河北代理商

小支啤酒、罐装啤酒、夜场啤酒代理、330ml夜场啤酒诚招广西|湖南|湖北|云南|贵州|四川|甘肃|新疆|内蒙古|青海|西藏|陕西|山西|山东|河南|河北   具体详情请上官网 www.ldbdpj.com 很多人都不明白流通市场与夜场的区别，笔者这篇文章就来跟大家讲讲何谓流通市场、何谓夜场。 流通市场和夜场是啤酒营销渠道的两种细分，他们所面对的消费群里截然不同，所以对产品的要求也不尽相同。 流通市场的消费群里众多，消费档次参差不齐，所以啤酒产品也琳琅满目。笔者特意走访调查了流通市场的消费者，据调查发现，流通市场的消费者有百分之四十以上对啤酒的价格比较在意，他们表示，很多情况下价格是促使他们消费的关键。百分之二十以上的消费者认为，啤酒的品牌是他们购买的关键。百分之三十以上的消费者则是习惯他们所喝的啤酒品牌，这种习惯性消费让他们没想过换其他品牌的啤酒喝。根据以上调查结果可以看出，在流通市场品牌不是关键，关键的是价格，而且主要的是习惯性消费。所以在流通市场里，大瓶的青岛、燕京、哈啤比较受消费者的喜欢。 而夜场的消费者主要是一些思想开放、追求时尚有较强品牌意识的年轻人，所以品牌啤酒尤其是国际品牌的啤酒往往会成为他们的，价格对他们决定购买的敏感度不强，品牌是决定购买的重要因素。同时，他们对夜场啤酒的外观也非常讲究。不同于流通市场的大瓶啤酒，夜场啤酒一般都是采用330ml的小支啤酒，外观时尚、精致，切合消费者的口味。 由于促使流通市场和夜场的消费者购买因素不同，所以在营销方式上也有较大差别。由于流通市场的消费者对价格比较敏感，所以长期战斗在流通的市场的啤酒品牌往往采取价格营销的低价格策略，以提高消费者对啤酒品牌的购买率。而夜场的消费者对价格并不那么在乎，夜场啤酒的标价通常在10到30元不等。夜场消费者的品牌意识较强，所以夜场啤酒打造出品牌形象是非常重要的。但是中国许多大的啤酒品牌都没有意识到这点，还一味的在打价格持久战，却忽略品牌的重要性。   小支啤酒、罐装啤酒、夜场啤酒代理、330ml夜场啤酒诚招广西|湖南|湖北|云南|贵州|四川|甘肃|新疆|内蒙古|青海|西藏|陕西|山西|山东|河南|河北

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近年来，随着城市经济的发展和消费水平的日益提高，夜生活成为城市居民的主旋律，纵情欢歌、纵情饮酒是夜生活的中心内容，据统计，夜场啤酒消费率近，所以夜场啤酒的市场前景非常可观。 先进军中国夜场的是百威、嘉士伯这类国际品牌，啤酒可以说是一个具有垄断性的产品，早入市场的具有一定优势，但同时加盟国际品牌所需的加盟费也较高，而且没有太大可拓宽的市场，所以加盟商在考虑夜场啤酒加盟的时候不妨将眼光看准那些刚进驻中国市场不久的外国知名品牌。 美国蓝带冰迪啤酒公司专门致力于夜场啤酒的生产， 蓝带冰迪啤酒色泽较浅，口味淡爽，虽然只有8度，但酒花香味浓郁，尤其适合女性饮用。新品牌的进入可提供给消费者不同的选择，同时不同口感的啤酒也弥补了市场的空白。 冰迪啤酒加盟流程 客户前期咨询 初步接洽，了解项目情况，达成加盟意向（电话或面谈）。 资格审核 1 、提交加盟要求，填写《加盟申请表》，并提供加盟城市以及夜场商圈的有关情况； 2 、法人等有效复印件； 3 、签订意向书，加盟商负担总部的前期考察费（含考察人员往返路费、食宿费）。 实地商圈调查 对城市与夜场商圈进行实地调查，并提供项目评估报告供参考。 签订正式合同 与加盟商签订特许经营协议，并按协议缴纳各项费用（加盟金、保证金）。 促销员培训 总部安排专业人员培训促销员。 具体详情请上官网 www.ldbdpj.com  

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