贵州茅台贡酒华东公司

我们为您做的            ◇          及时提供优质的产品； ◇         保证您在一定区域（或领域）的代理权利； ◇         为您提供各种市场开拓方案； ◇         提供良好的售后服务； ◇         同您一起管理好市场； ◇         和您一起进行公关推广； ◇         为您提供促销礼品的支持； ◇         帮助您培训销售促销人员。 您应该做的 ◇         建立持续运作茅台贡酒系列品牌的信心； ◇         建设一支专业化的终端市场营销管理团队； ◇         做好保证市场运作物流、售后服务的条件准备； ◇         调动您的社会关系进行公关推广； ◇         保证对分销商良好的售后服务； ◇         管理好市场的价格秩序。   代理商的条件 ◇  有公司化的经营管理意识和较为科学的库存管理、数据管理、管理的能力。 ◇  有较强品牌意识，具备对品牌的运作能力和对市场的控盘能力。持续发展的观念，有长期的产品  区域经营战略计划。  ◇  能正确树立区域销售意识。 ◇  有经销网络建设和终端维护的能力，能维护区域内正常价格体系和市场秩序。 ◇  认可产品文化和公司政策，有较高的商业信用度和一定的资金实力。   ◇  有较为广泛的人脉资源和社会关系。  ◆  代理商权利 ◇ 经营决策权：有权提出对市场推广有益的建议并做出经营决策，有权根据需要在代理区域范围内发展下级经销商，开展批发、零售、展销等各种营销活动。 ◇ 形象使用权：免费使用公司统一的形象设计。 ◇ 区域保护权：办事处承诺不再授予所代理系列产品在签约代理经销区域范围内规定渠道的其他代理经销资格。 ◇ 价格保密权：华东办事处有义务对供货价格保密。  ◇ 代理优先权：在同等条件下，经销商享有区域经营的优先权，在合同期满后，经销商愿意继续合作，按总部政策办理新的招商合同。 ◆  代理商义务 ◇ 承诺并保证具有完全民事行为能力，具备与本处签订合同的主体资格。 ◇ 合同签订后，须及时制定和完善各项管理规章制度，迅速提高销售能力，努力完成合同约定的目标任务。 ◇ 保证按照双方约定的价格销售合同约定的产品，同意并严格遵守，有效控制窜货乱价行为。 ◇ 不得销售假冒系列及其他带“茅台贡酒”字酒产品，如发现有假冒伪劣产品出现，应及时用书面形式（传真或信函）通知并协助办事处进行打假。 ◇ 严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货，并按月向办事处提供产品销售报表、库存等资料。 ◇ 在经销贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司所生产的茅台贡酒系列产品的过程中，注意收集整理市场信息和营销情况，每季度须将该产品的市场运作情况以书面形式向总部反馈。 ◆ 招商流程 ◇ 招商咨询：有意者以电话、传真、网上留言等方式向我处咨询招商事项，索取有关资料； ◇ 实地考察：到办事处所在地进行实地项目考察，并与本处工作人员进行业务交流； ◇ 招商申请：填写招商申请书确认招商意向；  ◇ 资格审核：办事处对招商者提供的各种资料进行审核，确认投招商者的招商资格；  ◇ 签订合同：双方确认考察结果无异议，正式签订招商合同；  ◇ 打款进货：招商者按合同约定向本办事处打款进 货 单位：万元 级别 保证金 低首批货款 年任 务量 进货支持 年任务奖励 地市级 20 3 00-500 400-800 进货达300万元以上的享有 18 万元以上的产品支持。 首批货款不计入年任务量考核。完成年任务量享有5%的市场支持；超额完成部分享有7%的市场支持。 县市级 10 150 - 20 0 200-400 进货达100万元以上的享有8万元以上的产品支持。 首批货款不计入年任务量考核。完成年任务量的享有5%的 市场支持 ；超额完成部分享有7%的 市场支持 。 （ 7）专卖店招商政策 单位：万元 专卖店 保证金 首批进货 任务量 支   持 年任务奖励 各级 5 50 100- 1 5 0 首批达 50 万进货量，厂家提供 6 万元产品支持；首批达 30 万进货量，厂家提供 4 万元产品支持。 超额完成年任务部分，公司给予 5% 的产品奖励或其他