各省区办事处及省区经理： 为了各经理更好地在销售工作上与公司有良好的沟通，经公司领导研究决定如下： 一、每月的5号之前请交上月工作总结，总结的内容： 1、走访意向客户情况，要描述清楚客户的基本情况，该是怎么来的（朋友介绍？公司给的？等等），什么时间？什么地点？你去见了谁？对方的背景，对方是否看上了我们的产品？是因为价位高？支持小？为什么不做我们产品呢？找原因，如对方计划要做，什么时间做？你是怎样为客户规划市场方案的？你是怎么说动他要做我们产品的？ 2、老客户的库存情况，如客户动销很好，是特殊渠道销售的吗？如没有动销是否找到了原因，同时你为客户都采取了什么方法？3、总结上月计划的工作实施情况。 二、每月的5号之前请交当月的工作计划书,计划的内容：1、计划销售金额；2,、计划开发市场数量；3、计划解决客户问题的处理办法；4、计划团队的建设和管理。 以上通知只适用于省级经理，各区域经理的计划和总结直接向省区经理汇报，没有省区经理直接才向总部汇报，各区域经理汇报所填写的资料，由省区经理转发总部存档，各经理必须认真按照以上执行，未按照要求执行者当月的费用报销将不予报销，从5月起执行。 一品坊窖藏系列营销中心 2013年5月9日 成都宁春酒业有限公司 招商联系方式：王经理 13808072030 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_ningchun 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/