克里迪欧威士忌招商
一、代理政策
1 、互利互惠长期合作 “ 互利互惠、同舟共济，共同发展 ” 是我们和代理商合作的主要原则，平等，尊重，守信是双方长期的合作基础．我们有远大的目标和宏伟的规划，实现这个目标不仅仅靠我们，靠自己，更要靠我们忠实的代理合作伙伴．
2 、针对实际灵活处理我们在掌握原则的基础上 , 针对变化多端的市场和情况多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作的双方在竞争日益激烈、强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。
3 、倾力支持、共同富裕。我们深知，我们的成功将建立在我们的代理合作伙伴获得的不仅仅是利润，我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实的朋友。
4 、不求大，只求好。我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业，我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体优势，共同打造酒类经营者的 “ 航母 ” 。
二、市场支持
1 、市场营销费用我们了解目前酒类营销支持的庸俗做法和经典之作，根据进口酒的销售特点，我们采取的是在价格上让代理商有充足的营运和利润空间的方式，我们没有虚假的高额销售返利的刺激，没有 “ 进场费 ” 等市场营销费用支持，因为我们明白将进场费等摊销到产品代理中是不合理的，抬高代理供货价和终端售价，容易 造成营销费用脱节和浪费，并给消费者带来不合理的负担，也不符合我们的依靠代理商的主导策略。我们采取的是让当地代理商有益利用当地各方面有效资源，充份发挥代理商的能动作用，自行控制销售成本和营销费用，大限度的获取营销利润。我们希望的是今后在合作双方的努力下，由代理商掌握所开拓的终端市场，避免现今普遍存在的厂家一言堂的局面。
2 、货款资金我们目前资金有限，无法做到全国性大规模铺货，我们需要将大量的资金去组织进口货源和进行合理库存。我们不会像众多的大型酒类厂商将代理商变成简单的 “ 物流公司 ” ，这也不符合我们的依靠代理商的主导策略，不利于增强代理商的紧迫感，激发出他们的营销积极性。我们会通过合理的货物周转管理和调配指导，使货物周转效率提高，大限度减少代理商的货款资金压力。
3 、我们不会提供高成本低效率的 “ 大规模的主流媒体广告支持 ” ，因为我们知道目前进口酒品牌普遍认知度和忠诚度低的特点，我们采取的是代理商在当地终端实行 “ 点对点 ” 的有效的宣传和促销。我们会适时与供货厂商、代理商联合选择参加专业展览会，开展有效的各种形式的产品推介会、促销活动等，适时利用当地新闻媒体、互联网展开品牌推广和网络推广。
4 、营销资料我们将依据定单进行相应的产品宣传资料、促销品的配置，并根据具体的销售状况，认真了解市场动态，抓住适当时机，在全国范围内举行统一的营销活动。
5 、营销指导和交流我们将定期派人到代理网点，协助代理商进行市场调查、总结分析和开发市场，我们平时利用通讯工具及我们的网站与代理商进行指导、反馈、交流。我们通过网站中的代理商管理栏目，发布针对性的市场动态、市场营销案例、营销管理指导和进口酒营销技巧，通过 “QQ 群 ” 和代理商的管理者、经营业务人员进行交流，共同探讨、提高经营管理和业务水平，使营运效率不断提高，使系统网络群体的运作实力不断增强。我们将定期举行全国代理商年度会议，进行交流、评比、总结进行销售和进口酒知识培训。我们还将适机组织代理商出国进行酒文化之旅，我们将让合作伙伴真正体会到我们之间的密切战略合作伙伴关系，感觉到我们不仅在携手共同开拓经营市场，而且在提升我们的共同价值。我们的企业文化是 “ 产品搭台，合作为本，在商海中广结盟友，共同演义辉煌的明天 ” 。
三、代理商基本条件
1 、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；
2 、有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业各拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业、个人。
3 、有一定经营资金。我们不要求您首批拿货量，不收取任何性质的保证金、加盟金，只要求您能全身心的投入到进口酒的销售工作中来。
4 、有固定的办公设施，有适宜酒水存放的库房。
5 、认同我们的经营原则和代理商政策。
四、营销目标和首批进货
1 、为了代理商在年度有一个适应期和考虑到市场开发初期的难度，我们制定以下标准：
地市级：年度代理销售考核目标为 10 万。首批进货不限。
省直辖市级：年度代理销售考核目标为 20 万。首批进货不限。
2 、上述标准的年度递增额我们将根据各地区的经济发达程度、消费总体规模、进口酒消费市场的增长速度等，在下一年度进行适当调整；
3 、对有些代理商，特别是进口酒消费欠发达地区，我们可根据代理商的特殊情况，不设年度任务，但如果超过我们公布的标准，我们将同样按规定奖励；
五、销售奖励标准
1 、 秉承国外厂商提供的销售超额奖励和政策支持，我们将实行向代理商提供年终销售奖励。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准。我们作季度、半年奖励兑现。
2 、 完成双方商定的年代理目标 的按总额的 5% 奖励，完成任务 120% 的按总额的 8% 奖励，完成任务 150% 以上的按总额 10% 奖励。
3 、奖励金额折合成代理产品兑现，于次进货的次年度的季度统计结算后兑现，此奖励不重复、不累加计算。
六、代理商管理及供货价格
1 、考虑到地理优势，省级代理一般设立在省会城市。每个地市原则上不重复设代理。对于省、直辖市级代理，我们的代理供货价优于地市代理一个等级，其供货差价部分将于省级代理完成双方确定的年度代理销售目标额后以货物折抵的方式返还。
2 、我们鼓励省级代理自行发展地市级代理，如果是由我公司发展的每个省有两家以上代理商后，我们将该省的地市级代理交由省级代理管理和供货，原地市级代理的供货奖励条件、代理供货价格保持不变，但省级代理的年度销售目标需将原其他地市级代理的年销售目标额叠加计算。
3 、我们已经预见到在市场形成，效益显现后，将会出现跨地区销售的 “ 系统自残 ” 现 , 象，我们将对各个代理商进行协调和进行串货控制，制止跨区域的低价倾销行为，大限度地保护各地代理商的利益不受损害。
七、货款结算及运输
1 、现阶段我公司原则采取的是现款现货结算，货款到账后 10 个工作日内发货。
2 、在运输过程中出现破损情况时，代理商接到货物后须在 3 日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认后通知我们，经核实后我们以补货形式予以补偿。
八、考察和样品
1 、我们欢迎达到基本条件，基本认同我们招商条件的，有代理意向并事先经过我们认可的企业代表或个人到我公司考察、洽谈、看货；
2 、我们可以免费对准代理商提供限量酒水样品，主要用于招商时看样和品鉴，但不负责代理商开发市场所用样品。
九、在双方确定代理合作关系后，我们将向代理商提供全套产品相关的合法手续及证明材料。
尊敬的朋友，我们还有许多的不足，我们还需做大量的建设工作，还将遭遇种种困难，但我们意志坚定，不畏艰险，我们相信，成功将会是垂青那些有远见、有智慧、有抱负、有决心、不畏艰险的企业。我们会不断的完善和改进我们的工作，以适应目前瞬息万变的市场。在进口酒的消费普及还需一定的时日的今天，在大多数酒商并不了解进口酒市场的情况下，我们也能理解您的顾虑和担心，我们会尽大的努力，规避双方的风险。 “不经历风雨，怎能见彩虹”。我们希望有远见、实干的合作伙伴与我们一道抓住机遇、共同努力，努力开垦进口酒这块有待开发的巨大市场，我们相信，我们及我们的合作伙伴，在不远的将来，都将是这种努力的受益者。
