四川全丰酒业有限责任公司

    一、我们的优势
    强大的央视广告    专业的销售团队  
    超前的营销策划    周到的市场服务
    营销：公司倡导持续发展、服务的营销模式，业内专业酒水咨询机构，资深酒类策划实战专家全程跟踪服务。
    广告：CCTV 3、6、7套同步强档热播；中国25个省300个城市同步播出《中国1921》植入式广告；目标市场软、硬广告交替投放。
    品牌：国内注册成功，合法使用“全丰”名称的白酒企业，寓意：丰收。
    传播：人生丰收时刻······全丰酒。
    实力：拥有一个灌装车间，两个酿造基地，百年老窖600余个，全自动生产线2条，员工600多人，其中销售团队146人，目前是川东北最大的白酒酿造基地。
    文化：倾力打造中国“红色革命老区”，大巴山生态原浆酒。
    包装：融入红黄色调，个性化、差异化、时尚化。
    品质：承传统工艺与现代科技相结合、酿造地道川酒；保证纯粮食酿造，倾力打造川派-绵柔新典范品质。
    价格：包装，高尚品位；中低档的定价体系，让经销商拥有更大的利润和可造操作性空间。
    管理：专业化的市场管理，保姆式销售模式，深度分销全程助销，白酒行业销售精英为您的市场提供专业指导，制定有效的市场运作方案。
    服务：市场保护，广告宣传，终端建设，销售网络的规划、管理，有效整合资源，让您的投入化、利润最大化。
    培训：我公司将适时为您提供的营销和管理培训计划，帮您建设一支高素质的专业营销团队。
    二、市场简析
    1、 机会分析
    机会一：绿色、生态、健康饮酒是全球人追求健康的一种标准；全丰牌系列酒就是真正做到了返朴归真、纯粮酿造，正是顺应了消费者健康饮酒的发展趋势，抓住这个发展趋势，就等于成功了一大半。
    机会二：白酒行业新的赢销革命的开始，时世造就英雄，绿色生态的全丰酒的震撼面世，迎合了市场的需求。
    机会三：依托“川酒”优良的品质和红色革命老区浓厚的文化底蕴，大巴山优质天然山泉水及独特的气候、土壤。川酒其独特的酿造工艺和大巴山历史文化底蕴使全丰酒的品质值得信赖。
    机会四：我们拥有专业的销售团队、专业的策划机构、专业的艺术门以及渠道建设专家、深度分销专家，凭借先进的管理经验和科学的营销模式，周到及时地为您服务，为您的事业提供的后盾保障。
    机会五：多种营销模式，为您提供更贴近市场的运作方案，保证您的利润空间，使经销商在业界名利双收。
    机会六：强大的广告宣传支持、媒介舆论与精妙的终端营销组合为全丰酒的提供强有力的保障。
    机会七：努力打造泸州、宜宾、巴中的中国白酒“金三角”，为谱写辉煌的成就、演绎新的传奇。
    2、市场定位
    1>、文化定位：中国绿色生态酒
    2>、消费定位：60、70、80后新兴消费群及商务、宴会、社交、亲朋聚会、馈赠、自饮。
    3>、价格定位：的品质和包装，中低档的市场运作价格体系。
    3、产品组合与区域规划
    产品组合 全丰系列酒（52度、45度、42度、38度） 
    区域规划 重点市场 打造5个样板市场，一个核心市场 
    发展市场 建设开发10个战略目标市场 
    培育市场 开拓培育20个潜力市场 
    三、经销商合作申请程序
    1>、提交合作意向回执；
    2>、提交公司经营历史、经营情况以及区域市场的网络情况；
    3>、公司在收到资料的2个工作日内决定是否确认意向合作；
    4>、确认合作意向后，公司将委派省级经理对经销商进行的考察和资格认定，并做前期的市场调研；
    5>、在各项考察指标通过公司认定后，销售公司研究市场推广计划，在2个工作日内通报经销商；
    6>、在双方认可合作条件和市场推广方案后，签定经销合同，经销商在两个工作日内完成区域市场代理金的提交；
    7>、公司的销售队伍、培训计划以及各项支持计划在经销商成为公司的正式合作伙伴后启动。
    四、合作模式--营销托管制（保姆式的运作模式）
    1、加盟全丰酒的资格要求
    （1）无论你是何种经营体制，何种行业、有无行业经验，只要你对财富有渴望、对事业有积极的心态，均可以是全丰酒业合作伙伴；
    （2）具有一定的资金实力、具有较强的品牌意识和一定的社会关系及良好的商业信誉；
    （3）具有吃苦耐劳的精神、自强不息的心理状态，有强烈的创业激情和愿望都是全丰酒业的合作对象；
    （4）我们需要与具有发展意识的客户进行强强联合，通过我们“保姆式”的全程营销服务，和客户一起，共同耕耘市场，共同发展，最终实现我们双赢的战略目标；
    （5）认可"全丰"系列品牌发展战略和经营理念，并把公司的产品作为主导产品进行推广运做。
    （6）具备一定的仓储和运输条件；
    （7）精心维护"全丰"酒品牌形象，认同并遵守执行公司的各项销售政策。
    如果您希望在白酒行业有所建树，请您选择我们--------超前的营销托管模式。
    2、相关要求：
    经销商类型 省会（直辖）城市 地级市 县级市 
    首批进货 100万 50万 15万 
    年销售任务 1000万 500万 150万 
    安全库存比例 35% 30% 30% 
    保证利润比 30% 35% 35% 
    3、全年市场开发及投入政策：
    经销商类型 市 场 投 入 额   度 二级分销 建  设 辅 销 物 料 投    入 
    省会（直辖）市 40% 15-20家 进货金额的4% 
    地  级  市 35% 10-15家 进货金额的3% 
    县级市 30% 3-6家 进货金额的2% 
    注：市场投入不包括老伙计光瓶、醉成功、整两杯、福星、佳酿、特酿。
    对合作伙伴的要求以及支持政策说明：
    （1）经销商必须提供良好的社会资源或有效的网络资源；具备固定的办公场所、基本的物流配送和仓储能力。
    （2）市场主体投入由公司全权负责，经销商必须全力配合，有效的整合资源。
    （3）公司将派出职业经理人，组建一支专业的销售团队，为经销商提供保姆式的营销服务。通过专业化市场管理，销售过程的全程监控，深度分销的全程策划，为您取得辉煌的业绩提供保障。
    （4）公司与经销商共同在区域市场建立仓储物流中心，健全物流配送体系，100%全天为市场提供24小时配送服务，免去区域市场的送货之忧。
    （5）公司在建立二级分销商、商超、酒店终端阶段，为了迅速建立销售网络，前期将采取灵活多变的销售形式，经销商要积极配合，共同努力快速搭建销售架构，为产品销售打下坚实的基础。
    （6）公司在品牌建设的不同时期选择不同形式的媒体宣传广告和促销活动，使全丰品牌的知名度和美誉度得以迅速提升。
    （7）市场支持解析：
    A、人员配置：  省  会  市  场： 省级经理1名，地招销售人员4名；
    地 级 市 市 场： 区域经理1名，地招销售人员1名；
    县 级 市 市 场：  地招销售人员1名。
    注：其他相关人员的补充配置由经销商负责，公司仅承担认可以上人员的基本工资，其他相关福利及奖金、提成由经销商负责；地招人员可随着季节的变换和市场需要增减人员数量。
    B、配送车辆支持遇：
    省会（直辖）市场配备2辆微型送货车；
    地级市场配备1辆微型送货车；
    县级市场视市场网络建设情况申请配备。
    注：按照公司要求达到标准者方可配备送货车；公司仅承担基本的购车款，其他相关完善费用由经销商负责，合同期满若经销商未完成合同约定销售任务的80%以上，公司将收回所配置的车辆；根据市场所需，不够车辆由经销商负责购置。
    C、促销支持：根据双方认可的市场运作方案执行（促销形式可以根据市场情况作出调整，但必须经过销售公司认可）。
    D、广告支持：根据市场开发进展进度作出调整，调整原则执行销售公司制订的市场推广方案。
    E、形象店支持：对市场达到如下条件的区域可向公司申请开设全国统一的形象店支持；
    a、经销商全力发展全丰酒品牌，无竞争品牌；
    b、市场网络建设良好，终端开发达标且布局科学、合理；
    c、市场操作规范，政策执行力强；经销商积极配合公司的管理、无市场不良行为；
    d、对所在区域市场的年销售任务作出承诺保证的经销商（交纳市场保证金的优先考虑）。
    注：批准开设形象店的区域，公司将对其店员、装修等方面作出投入，具体参考形象店开设须知。
    F、其他支持：辅销物料支持、品尝酒支持等。
    G、区域市场品鉴会、演唱会、客户联谊会、大型订货会支持（具体见策划方案）。
    H、年度返利政策
    （1）年度完成合同销售目标50%以上（含50%），返利1%（供货价格在10元以下产品返利0.5%）；
    （2）年度完成合同销售目标，返利3%（供货价格在10元以下产品返利1.5%）；
    （3）年度超额完成合同销售目标，超额部分返利5%（供货价格在10元以下产品返利2.5%）。
    4、市场运作范例
    （1）公司将依据市场需求和实际情况，委派省级经理配合经销商在当地招聘业务员并负责培训指导市场销售工作。
    （2）依据市场终端网络建设的实际需要，公司在当地招聘促销小姐，并承担其底薪（代理托管制），且提供终端辅销品发展兼职促销员，壮大促销队伍。
    （3）针对高端产品对服务员开展巨奖促销竞赛。设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖，拉动终端销售，促进和酒店的关系。
    （4）公司在网络建设阶段将组织开展免费大赠送、大派送活动。并联合当地居委会针对低保家庭送温暖活动，制造事件营销。
    （5）组织广告彩车若干在区域市场游行，为市场销售渲染和造势。
    （6）组织市场生动化比赛，包装销售点，每家酒店按要求完成售点生动化陈列，按要求完成店内销售氛围营造后，皆可获赠全丰酒品尝酒若干。时间一般定在进场的次月。
    （7）在酒店开展喝全丰酒送演出票、保险、充值卡、购物劵等活动。
    （8）开展酒店销售竞赛，对一个月销售全丰酒名的餐饮店公司将对其赠送礼品（空调、陈列柜、彩电等或组织酒店老板旅游等），根据情况设定销售基数。
    （9）对达到公司要求的市场，公司将提供形象店支持，补贴一定的费用，扩大销售通路。
    （10）提供统一的促销服装，提供专项促销物品、宣传品。
    （11）投放公司广告片或专题片。
    （12）推出婚宴、寿宴、谢师宴专题促销活动。
    （13）与保健品、化妆品、服装厂商、香烟品牌、饮料、啤酒等联合促销。
    （14）发展品牌形象大使--在酒店服务员中举行全丰酒的形象大使聘选。
    （15）与酒店联合推出“喝全丰酒菜品打折”、“喝全丰酒送新菜”等活动。
    （16）发布巨幅、店招、售点小条幅、不干胶车帖广告、包括地级市、县中短途客车广告。
    （17）喝酒抽奖活动：国内风景名胜游、港澳游、新马泰游、欧洲八国游等。
    （18）参与当地的公益活动，以提高品牌的忠诚度和美誉度。
    （19）召开产品订货会、演唱会，主要针对二批商、酒店等渠道。
    （20）在当地选择1-2个生意好、形象好的酒店投入进场费作为公司在当地的形象工程，以提高品牌的影响力。
    （21）发展品牌发烧友，连环抽奖活动。
    （22）建立全国统一的旗舰形象店，发展加盟连锁。
    （23）对忠实的消费群发放全丰酒的金卡、银卡，建立发烧友档案，为团购消费做前期的铺垫。
    （24）扩展网络会员。主要是对市场的细分，进一步挖掘销售渠道。
    （25）公司免费赠送品尝酒给消费者的促销活动。
    （26）赠品：公司随货赠有价值的产品（赠品）的促销活动。
    （27）收盖：顾客收集盒盖达到一定的数量后，可兑换公司产品。
    （28）折价券：公司发行可按面值兑换的折价券的促销活动，可以购买不同产品，或到不同的商店、不同的专柜兑换使用。
    （29）购买凭证：销货附赠品时，顾客寄回一张或多张购物凭证。而由厂家寄发赠品的促销方法。
    （30）竟赛与抽奖：顾客参与游戏及活动，即有机会以获得奖品。
    （31）对，VIP卡发放或免费赠饮卡发放。
    （32）政府的政协会议和人大会议用酒的策划，进一步提升在政界的品牌形象。
    （33）赞助地方性体育活动或者当地大型演出活动、体育赛事、政府组织的演出庆典等。
    （34）区域市场策划大型的活动，要求政府、业界人士、当地名流、媒体等参与。
    （35）关注当地政府的政策变动，适时推出和政府挂钩的赞助活动，比如对敬老院的慰问，老革命的慰问、希望小学的捐助等，让企业行为转化 政府行为。
    （36）渠道经销商、终端、促销人员、相关配套单位的联谊晚会策划。
    （37）组织经销商境外考察和学习。
    五、市场四个"零"政策
    （1）产品"零"风险：原生态历史文化名酒，强档包装设计、迎合现代人口感，不断推陈出新的品种和无缝隙的价格体系，令消费者众口不再难调。
    （2）营销"零"风险：全程系统的市场营销策略，保障您公关、促销环环相扣，拉动市场持续升温。
    （3）市场维护"零"风险：完善的售后服务，物流配送、业务人员培训、市场调研、指导，区域经理全程跟踪服务。
    （4）品牌"零"风险：央视、地方电视台黄金强档投放，统一的VI设计。
    （5）退换货"零"风险：我们对经销商的首批进货及一批进货，在市场上出现滞销的产品承诺100%退换货政策。
    六、五大保证
    （1）质量保证：所有的产品均严格执行国家标准，保证质量达标合格。
    （2）价格保证：区域内实行统一经销价格体系，保证价格的严肃性，统一和稳定性。
    （3）区域保证：严格执行区域经销制，打击、制裁窜货行为，保护经销商区域利益。
    （4）服务保证：有“全丰系列酒”的地方，四川全丰酒业有限责任公司将会根据市场的需要派专业营销人员进行服务。
    （5）时间保证：所有经销商均可得到协议(合同)期内的时间保护，以及后续时间优先签定。
    七、后 序
    ★ 放眼当今白酒市场，风云际会，群雄并起。
    ★ 时势造就英雄，乱世呼唤英雄。
    ★ 巴中-----白酒界的一方净土，“全丰”对世界的推广，新的机缘、新的机遇。
    ★ 品味全丰的企业文化和真正红色革命老区的文化内涵，这又将是白酒史上最伟大的奇迹。
    ★ 因为您--
    携手全丰酒，将是你辉煌事业的新资本、新力量、新思维、新理念……
    ★    一种精神，一种气魄，一个共赢时代的来临！
    ★    选择比努力更重要--
    一个生命力的品牌，一座白酒行业的金矿区……
    人彩时刻······全丰酒
    四川全丰酒业有限责任公司销售公司