贵州汇兴酒业有限公司

贵州汇兴酒业有限公司市场招商规划

根据市场的大小可以分为以下几个市场： 
    A级：以省（直辖市）为单位的，经济实力强、消费额度较高、区域辐射面广、经营理念与时俱进。 
    B级：以省会（地级市）为单位的，经济发达的地级市为主、市场的消费份额较大的。 
    C级：以县份（较大的、有经济实力的乡镇）为单位。 
    D级：批发商或大型专卖为主。 
统一的市场管理 
    1、在签订合同后公司全力保证代理商在指定的区域和指定时间内的产品经营权。 
    2、公司将严格执行区域专销管理，全国批发，团购等方面的价格统一，禁止串货、跨区域销售，低价倾销或其他的销售违规行为。 
    3、针对具体的市场情况，部分市场实施“一体化联销”的销售模式。 
招商可简单分为以上几个类型，根据不同的招商范围来对代理商的要求和辅助：
A级市场： 
    1、接受公司的品牌战略、市场规划、维护公司的品牌利益、配合公司的各项政策并执行。 
    2、首批进货款150万—200万元（特殊情况除外）。 
    3、有完整的办公场所及独立库房，形象店至少一个，专用配货车一辆。 
    4、有良好的个人信誉及经营理念。 
    5、无同类竞争品牌经营。
B级市场： 
    1、接受公司的品牌战略、市场规划、维护公司的品牌利益、配合公司的各项政策并执行。 
    2、首批进货款80万—120万元（特殊情况除外）。 
    3、有完整独立库房，形象店至少一个，专用配货车一辆。 
    4、有良好的个人信誉及经营理念。 
    5、无同类竞争品牌经营。
C级市场： 
    1、接受公司的品牌战略、市场规划、维护公司的品牌利益、配合公司的各项政策并执行。 
    2、首批进货款30万—50万元（特殊情况除外）。 
    3、独立库房，专卖店店至少一个。 
    4、有良好的个人信誉及经营理念。
D级市场：
    根据实际情况而定。

给予代理商的辅助及回馈返点
A级市场： 
    1、人员支持，公司将统一派驻2-4人营销专员支持代理商的市场推广。乙方在当地招聘销售代表4-6名。 
    2、广告支持，公司分为礼品广告、硬版广告、媒体广告、大型活动。广告计划由公司专业人员按照营销计划统一规划后实施，第一次广告总投放量在20万-30万、可根据当地的情况定，后期的将由专业人对市场评估
后进行投放。 
    3、按照销售定额在指定区域内完成任务后，公司按销售总额的3%－5%返点补还给代理商作为奖励。超额完成任务，超出部分按每递增10 万元，追加超额任务10%的提成奖励。 
    4、按照进货的比例配比海报、礼品、展架等市场的生动化用品。按进货比例金额10%－20%作市场支持返还。 
    5、公司将根据市场实际情况制定有助销售的活动及其会议等。 
    6、根据代理商的合理建议和当地的市场可进行有效的个性化支持。
B级市场： 
    1、人员支持，公司将统一派驻1-2人营销专员支持代理商的市场推广。乙方在当地招聘销售代表3-5名。  
    2、广告支持，公司分为礼品广告、硬版广告、媒体广告、大型活动。广告计划由公司专业人员按照营销计划统一规划后实施，第一次广告总投放量在10万-15万、可根据当地的情况定，后期的将由专业人对市场评估后进行投放。 
    3、按照销售定额在指定区域内完成任务后，公司按销售总额的2%－4%返点补还给代理商作为奖励。超额完成任务，超出部分按每递增10 万元，追加超额任务8%的提成奖励。 
    4、按照进货的比例配比海报、礼品、展架等市场的生动化用品。按进货比例金额8%－15%作市场支持返还。 
    5、公司将根据市场实际情况制定有助销售的活动及其会议等。 
    6、根据代理商的合理建议和当地的市场可进行有效的个性化支持。
代理商申请
    1、提交合作意向 
    2、提交公司经营历史及区域市场网络情况 
    3、公司人员收到意向回执资料2个工作日内决定意向合作。 
    4、公司对意向合作进行考察 
    5、签订合同后的3个工作日内必须完成首批款的提交。 
    6、公司正式启动合作伙伴的协议。