青岛绿色硅谷食品饮料有限公司

（一）代理商应具备以下条件：

1、代理商应具备一小部分的资金实力。

2、具有较强事业进取心和发展愿望。

3、代理商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；

4、代理商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等。

5、对品牌有一定的忠诚度和操作热情，认同企业经营理念和发展方向。

（二）公司对代理商要求

6、清楚了解本公司产品相关内容、熟悉本公司的经销制度。

7、有一定的配送能力及仓储条件。

8、有自己的营销团队和销售经验，有良好的行业口碑。

9、在所经销的区域有一定的销售渠道网络和一定的人际关系。

10、具备一定的从业经验：包括市场开发，营销策划和促销管理等。

11、有工商注册营公司或个体工商户，有良好的商业信誉。

12、认同公司的产品品牌和先进的经营管理理念。

13、其他的进货要求详细见合同或者资料。

14、对于没有经验、新人入行的朋友、我们负责培训。

（三）合作程序

1、与本公司取得联系，来公司进行实地考察（远处可快递发资料样品），商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续。

2、组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定一年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60％以上。

3、根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推进市场，迅速建立产品的知名度和信誉度。

4、制定市场营销方案，开展各种促销活动，品牌推广，拉动终端市场的销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知。

（四）相关合作条件

1、代理商应采取先款后货的形式提货；经销商应按计划完成年度销售总指标。

2、代理商在首次进货的三个月内，须有第二次进货，且第二次进货量应大于首次进货量；

3、代理商全年应完成年度销售指标的80％；如未达到此两项要求，公司有权将代理商的独家经营资格变更为区域特约代理商，并可在该区域内发展新的代理商。

4、公司给予代理商的区域保护，使得双方互相信任使市场能够发展迅速。

(五)产品支持：

1、生产高品质的产品，实行产品质量全程负责，对产品质量销售方面的疑问，我们保证及时给予解答，对消费者负责。为代理商提供强有力的保障人员支持。

2、根据各地市场实际情况，公司长期协助经销商运作市场，进行产品的渠道细分和执行公司活动政策，并在重点市场设立办事机构协助拓展市场。

(六)培训支持--组织业务员进行培训指导。促销指导、费用成本控制、物流管理等。

(七)宣传支持--公司逐步将通过终端推广、户外广告、物料选产、报刊软文、网络宣传等方式，快速地将品牌转化为市场拓展的推动力和竞争力。公司将针对市场拓展规划，投入大量宣传物料、车体广告、站牌广告、灯箱广告等多种形式，为区域市场信息推广和终端销售提供有力的环境。

(八)价格支持与新产品开发--实行最有竞争力的价格体系，保证客户的合理利润空间；不断开发新产品，全力壮大企业在市场竞争力。

(九)区域保护--企业以合同约定代理商独家经营的区域，禁止跨区域经营，禁止窜货，必要时企业将委派业务人员进行监督；

（五）市场投入

商超、特通渠道：①条码费 ②端架费、促销物料的配备、宣传品的支持

终端、流通渠道：展架、台卡等 ③其它促销活动方案

奖励

根据合作方全年实际销售量的完成情况，年终奖方式奖励。

结算方式

1、先款后货，我方在收到货款后次日内发货；

2、合作双方合同所定货物均实行国内统一形式，我方出运费。市场价格利由公司与代理商协调量定，利润由公司根据情况分定。

1、独家经销商可享受严密的区域保护政策。

2、在合作期间，各地经销商可优先获得公司新品上市的经销权及相关优惠政策。

代理商订立加盟合同后的开展工作

1、建立分销商或者建立相应的销售网点。

2、办理相关经营证照。

3、准备仓库。

4、依合同付款发货。